尊敬的各位领导：

下午好！首先做一下自我介绍，我叫~~~， ~~~~岁，中共党员，本科学历，现就职于~~支行。我竞聘的职位是对私客户经理。

我是一名勤勤恳恳在~~银行一线工作的员工，很高兴也很荣幸能够参加今天的面试。首先，感谢领导提供这个平台，让我有了这次展示自我的机会。同时，我也向各位领导保证，不管这次面试结果如何，我都会兢兢业业干好自己的本质工作，以优异的工作业绩，为交通银行的事业贡献一份力量。

参加这次面试，我认为自己有以下三个方面的优势：

一、具备良好的职业素养。在~~支行从事柜面工作的几年中，我积极利用各种机会，向书本学，向同事学，从实践中学，具备了较强的业务能力；同时，主动培养自己的责任心和团队协作意识，以极大地敬业精神干好每一项工作，任劳任怨，得到领导和同事的一致好评。

二、具有良好的营销意识。本人性格谦和，但从不畏首畏尾，具有较强的独立处理事情的能力。通过多年的经验积累，我已经掌握了一套适合自己的、并具有良好效果的营销方法。20~~年，在全行举办的~~~~~~~~~~比赛中，我工作业绩突出，取得的~~~~~~；在支行近两年的~~~~~~赛中，取得了第~~名的好成绩；20~~年截至目前，在做好柜面工作的同时，已提升~~~~~~~~户，~~~~客户~~~户，营销~~~~~~~户，信用卡近~~~~张，手机银行有效签约近~~~~户。

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自我介绍

尊敬的各位老师：

我简单的从三个方面介绍下我自己。

学习方面，我毕业于山东财经大学会计学专业，具备会计从业资格证、银行从业资格证，并通过大学习英语四级考试，具备一定的金融基础知识。

实践经历方面，我曾在山东京博控股公司、宏信会计师事务所等单位实习锻炼。

个人优势方面，一是做事比较仔细、有效率，在会计师事务所实习期间，参与了**家企业的财务审计，能够做到工作无差错，当日事当日完成。二是具有良好的沟通能力。曾参加校辩论赛，担任四辩手总结发言，获“最佳辩手”称号。在京博公司实习期间，能够积极与其他部门进行沟通协调，合力完成工作任务。三是具有一定的营销能力，在**学习生活了四年，对**情况比较了解，具有一定的人脉资源。 以上就是个人简要情况，希望有机会加入平安银行，为我银行发展尽一份力。

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Hello, my name is ****, it is really a great honor to have this opportunity for a interview, i would like to answer whatever you may raise, and i hope i can make a good performance today, eventually enroll in this prestigious university in september.

now i will introduce myself briefly,i am ** years old,born in**** province and i am curruently a senior student at ***i.my major is ****.and i will receive my bachelor degree after my graduation in june.in the past * years,i spend most of my time on study,i have passed CET4/6 with a ease. and i have acquired basic knowledge of ********both in theory and in practice.

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20xx年银行理财经理竞聘演讲稿

尊敬的各位领导，评委，主任：

大家好！我是来自**支行的***，非常荣幸能够参加这次理财经理的竞聘，首先，请允许我向大家介绍一下我的基本情况。

我今年**岁，**年毕业于**省经济管理学院会计专业，毕业后进入交行工作先后在原新春储蓄所、储蓄所作储蓄员工作。后转至**区移动公司担任客户经理。今年3月份回到交行**支行担任临柜柜员。这些工作经历增加了我的工作经验同时也提高了各个方面的能力。 下面就我所具备的竞争条件和优势做简要的介绍。

一、首先我对银行理财工作非常感兴趣，同时也是一个工作勤勉和善于学习的人，我有信心在银行理财岗位能够更好地展现我的价值，并且为我行创造更多的价值。通过**年底开始的股市牛市以来，客户对个人理财方面开始有很大的需求，但是又凸现出个人理财知识的匮乏，这就需要有专业人士来进行正确的指导，来实现客户和银行的双赢。在为客户办理理财的同时，树立交行个人理财的品牌，来吸引更多的客户。

二、我曾经在移动公司任客户经理，在此期间，积极做好优质客户的营销工作，培养了自身营销的能力；并且通过这段工作经历，使我具有一定的公关能力和良好的社会关系。我深信，在自己努力和多方面的支持下，我能出色的做好这项工作。

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首先感谢各位领导及同事的厚爱，我非常荣幸担任了理财经理一职，（尤其是我们道东支行的第一任理财经理，也是沧州银行的第一人，有点自豪啊！）

下面我先说一下我对这个职位的认识吧

理财经理最终目标——营销

营销才是银行理财经理的准确定位，一个理财经理所做的所有事情都是为了营销！ 理财经理的基本素质

1性格与品德

第一是性格开朗。理财经理的工作内容就是要不停地与周围的人交流，内向不喜欢与人交流的就不容易适应；第二是心理承受能力要强。这个岗位经常被客户抱怨，遇到一些无理取闹的客户，不被人理解，会承受客户所带来的不小的心理压力；第三是做事严谨、认真。理财是一份专业的工作，向客户介绍时需要足够的严谨，夸大性的言辞会误导客户的决策，进而带来难以估量的损失；第四是换位思考，要想客户之所想，急客户之所急人，将心比心才能抓住客户。

2.知识与技能

首先，从事理财经理岗位要有基本的财经知识，虽然任何专业背景的人都可以成为理财人员，但一定的专业知识会让自己成长的更快。其次，理财经理还需要多参加培训，有时间的话多考考各种专业证照。除了专业技能外，理财经理还要具备一些非专业技能，例如收藏、珠宝、养生、命理、宗教等高端人士比较感兴趣的领域，其他像在育儿、旅游、装修等方面的丰富知识也会很有帮助。专业的技能让客户信任你，非专业的技能知识会把你和客户的关系更进一层。

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1、 请简述理财经理岗位职责。

（一）执行总分行下达的营销指引，执行营销计划，并组织完成相应工作；

（二）按照总分行政策制度，合规经营，防范风险；

（三）负责支行中高端客户开发、维护、资产提升；

（四）负责营销、推广理财产品，完成理财业务操作；

（五）负责做好客户的日常理财业务咨询和理财规划，指导客户办理理财业务；

（六）做好支行客户深度挖掘；

（七）交叉营销储蓄存款、个人类贷款、信用卡、电子银行等零售业务；

（八）负责理财类业务营销活动的组织实施；

（九）完成支行交办的其他工作。

2、 请简述理财经理营业前的工作流程。

（1）准备工作

①了解宏观经济形势及近期重点工作。浏览当天各渠道的财富资讯信息。包括股市、债市、货币市场、贵金属、主要汇率等市场走势、价格等咨询；同业理财产品类型、收益情况；各类产品信息、政策；近期工作安排，本网点营销工作的重点等信息。

②了解目标客户。掌握不同客户群体的典型特征、现金

流特征。熟悉营销切入话题、客户的产品偏好、购买产品的理由、购买的渠道、与客户联系的时间、电话邀约及面访客户的要点等。

（2）寻找潜在客户。

通过CRM系统、业务联动等渠道进行客户筛选，针对近期营销工作安排筛选具有潜力的客户，筛选高端客户中有一段时间没有联系的客户，筛选中高端客户中资产有流失趋势的客户，有提升客户资产潜力的客户，或是近期拟营销区域内的客户，能提供营销信息及推荐新客户等准备今日进行联系的客户。筛选出的客户进行逐个信息的查询或与客户的资源人沟通客户情况，做到了解这些客户。

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各位领导、各位同事：

大家好，首先作一个自我介绍，本人朱 ，现年X岁，在工行营业部工作，中共党员，大专文化，助理会计师。我竞聘的岗位是个人客户经理。

我是一名勤勤恳恳、认认真真一直在一线工作的员工。今天我怀着满腔的热情和强烈的主人翁责任感来参加这次竞聘。首先感谢行党委、行长室为我提供了这次展现自我的机会。随着改革不断的发展和推进，对我们每一位员工提出了更高的要求。我觉得我应该主动接受改革的洗礼。客户经理是一份富于挑战性的职业，我喜欢挑战，喜欢去面对未知领域。我决心以坚定的意志，执着的追求去挖掘人生的价值。勇敢地去接受未来营销活动中的毎一次挑战。工行要生存要发展，靠的是我们每一位热血青年，因此，我决定来参加此次竞聘，展示自己。

一、对个人客户经理岗位的认识

客户经理制是改变银行过去等客上门的服务方式，以市场为导向，以客户为中心，从客户需求出发，营销银行产品，为客户提供全方位的金融服务，实现客户价值最大化的同时实现银行自身效益的最大化。个人理财业务是我行经营效益的一个新的支撑。将客户经理以竞聘的形式产生充分体现了行党委、行长室对该岗位的高度重视和寄予的无限厚望。作为新到岗位的人员要有一种吃苦耐劳和对市场的敏锐洞察力，去挖掘市场，不负众望。

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小罗的每一个工作日，都是在充实而紧张的理财工作中度过的。

8点10分，支行晨会准时开始，分管副行长将所有柜面员工召集起来，学习新的金融业务，通报每天的员工业绩，分析各项工作的问题点，搜集和交流各类资讯，最后进行“七步曲”演练，每位员工在高呼“追求卓越，争创一流”的口号中走向各自的工作岗位。 8点20分，小罗进入理财中心，打开电脑，准备资料、整理桌面、查看日志。

8点28分，小罗与大堂经理站在门口，准备迎接小罗的第一位客户。

8点43分，一对老年夫妇拿着布袋来到了一楼大厅，径直走进了理财室，小罗起身迎接，热情招呼，老大爷已经不是第一次来了，一进来就问：“小罗呀，我的5万块定期到期了，现在这样的形势，一年定期利息又这么低，我把钱放到哪合适呀？”。小罗马上回答 ：“哦，这样啊，老大爷，您别急，我来帮你分析，如果这笔资金您暂时不用的话，可以适当的配置点5万起存的理财产品。”老大爷又问：“我听别人说理财产品么也有风险的哇，你们这里能保本么？”小罗微笑着说：“放心吧大爷，我们银行的理财产品都是非保本浮动收益型的，如果风险过大，我会提前和您说的。”老大爷又说：“我们还是有点担心，你也知道这是我和老伴养老的钱，出不得差错哦”。小罗想了想说：“这样吧老大爷，如果您实在不放心，可以采用国债投资的理财方式，目前3年期国债收益率5%，5年期国债收益率5.41%，您暂时先把钱存起来，等到有国债发行时小罗及时打电话通知您”。老大爷又说：“那也可以,那不我们先放在卡上，有利息么？”。小罗回应说：“有啊，我帮您在卡上自动签约通知存款，满到7天就按照1.485%的利息结息，不影响您后期购买国债。”老大爷看起来挺满意，说道：“好的，谢谢你了，小罗”。于是老两口在小罗的注目中走向了贵宾窗口，办理相关手续去了。

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