XX科技销售部制度规定

目 录

一、项目市场部功能职责规划

二、项目市场部建设

1、市场部发展规划及管理理念

2、销售团队组织架构设计原则

3、市场部组织架构

4、人员编制及职位描述

5、销售团队组建

6、销售团队激励制度

三、销售团队培训

1、销售团队培训原则

2、销售团队培训的内容

3、培训的组织

4、培训的日程安排

5、培训的考核

（1）、考核的组织

（2）、考核的日程安排.

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一、销售部团队建设

1、销售团队组织架构设计原则

1) 立足XX公司当前的实际状况，架构上具有一定拓展性。

2) 尽量精简人员，降低成本，提高运作效率

3) 组织结构扁平化，使管理关系更简单、清晰，增强部门的运作效率

4) 树立核心销售力量，后备力量储备化发展。

2、销售部组织架构

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3、部门职责及岗位分工

⑴、直销部：针对广东省内的新/老客户，以及代理商覆盖区域之外的客户进行销售和后续服务； ⑵、网络营销部：依托公司官网平台，通过互联网渠道销售公司软件和设备；

⑶、大客户部：针对国内各大院校及行业内相关企业进行关联营销；

⑷、代理商部：开发国内各区域代理商，跟进负责区域的代理商按期回款，对区域内代理商进行筛选、考核及培训等配合工作。

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市场部销售团队组建计划 

前   言 

为了顺利实现联凯公司既定销售计划及任务，有必要建立一个完整的，富有卓越销售力和工作效率的的销售团队，使整个市场部正常运作，发挥销售的组织、控制和调整作用，进而保证销售计划和销售目标的顺利实现. 

本计划主要主要针对市场部体系、职能范围内的人力资源组织和管理；销售团队建设和培训；销售团队激励机制等作一规划，以期顺利有序的完成销售团队组建，进入销售工作的实际开展中。 

目     录 

一、项目市场部功能职责规划 二、项目市场部建设 

1、市场部发展规划及管理理念 2、销售团队组织架构设计原则 3、市场部组织架构 4、人员编制及职位描述 5、销售团队组建 

6、销售团队激励制度 三、销售团队培训 1、销售团队培训原则 2、销售团队培训的内容 3、培训的组织 

4、培训的日程安排 5、培训的考核 （1）、考核的组织 （2）、考核的日程安排.   

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狼性营销团队组建计划

（初稿）

【组建背景】

英国动物学家绍·艾利斯说：“在所有哺乳动物中，最有情感者，莫过于狼；最具韧性者，莫过于狼；最有成就者，还是莫过于狼。”狼性，狼道，狼图腾让众多军事家羡慕不已，因为有狼性，《亮剑》中李云龙的部队所向披靡，《沙场点兵》中的野狼团更能让全军谈狼色变。

狼群营销团队合作的过程，以头狼为中心，以特立独行为基础，以团队合作为方法，吃苦耐劳，忍辱负重，服从狼群，打造出营销团队独特的竞争优势—狼性营销。常言说得好，不入虎穴焉得虎子？不下苦功夫，就没有成功的希望。不下苦功磨炼狼性，狼群就难有强大的竞争能力，狼性营销就仅仅是一句空话。

【组建宗旨】

所谓人性是综合了各种动物的优秀品性之后形成的，单只有一种动物的特性是不能成为人性的；所谓团队就是综合了各个成员优秀的品质之后形成的，单靠一个人的力量是不能称之为团队的。所以，狼性团队在集合了狼的所有特性（狼的特立独行性、狼的团队精神和狼的吃苦耐劳再加上狼的耐性）之后将会真正成长为一支所向披靡的狼性营销团队，将为公司创造无限价值。

【组建目标】

打造所向披靡的狼性营销团队

【团队组建规划】

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销售团队组建计划

招聘计划：

1建制:9人，6男3女，

2面试时间：周一至周五9：00~11：00；14：00~17：00

3面试人员：谭总 孟松 武晓建

4面试内容：对销售的看法，选择销售的出发点，自己的计划。

新人培训：

第一天贯彻公司以客户为中心的理念，以诚实，真正的态度对待所有客户的服务原则。 产品培训:加强对公司产品的认知度，以便销售工作更好的开展，每周一 三8：30~9：30由公司技术部组织培训。

销售培训：加强销售技巧，增加销售业绩，每周二 四8：30~9：30由销售部组织培训 作息时间：每周一至周六8：00~17：00上班，周日休息

薪资：销售主管 底薪（2200）+业绩提成20%（业绩10000~15000）/30%（业绩15000以上）+团队业绩5%

销售人员 底薪（1800）+业绩提成20%（业绩10000~15000）/30%（业绩15000以上） 公司提供话费补贴，如有出差，报销差旅费

试用期1-2个月，依个人情况而定，如需延长可提出申请。

转正后购买五险一金

转正标准：通过公司考核即可转正。

考勤：禁止迟到，迟到一次扣款五块。迟到三次算旷工，扣发当天工资。若有事不能按时到达需提前打招呼。有事需要请假时先跟主管申请，得到批准后方可离开（特殊情况可说明）。 团队管理制度：

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销售团队组建方案

团队建立宗旨：

有人说销售才是企业的“金山”，用“三分天下有其二”来形容销售的重要性。商场如战场，销售队伍就是企业占领市场的先头部队销售队伍出现各种各样的问题的根源在于企业普遍缺乏一整套建设与管理销售队伍的体系，因而只能“头痛医头、脚痛医脚”。兵法曰：“夫善战者，求之于势，不贵于人。”。人是销售的核心力量。如何建立一支能征善战的销售队伍，并实施有效的管理，这是激烈的市场竞争中长久立于不败之地的根本所在。销售队伍是公司获取利润的直接工作者。然而这只队伍流动性非常大，通过有效的团队管理和团队凝聚力的提升使我们的销售团队拥有充分的战斗力，是前期确立团队组建方案的主要任务之一 团队建设的总体方向

团队的建立秉承宁缺毋滥的终极原则，以团队为目标建立属于团队和公司每一个成员的精英团队.所谓精英团队我们就必须摒弃现在普遍存在的团队中的二八法则.即:20%的团队成员完成80%的公司预期目标。打造一个全新的只属于营销精英的团体

销团队的建设和管理方案细则：

一、团队文化的确立：

1. 打造人性的化的团队核心精神食粮：想要建立有效率的团队，就必须塑造追求卓越的企业文化和团队文化，企业文化与团队荣枯互为因果。

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团队组建策划书

                                 -----艾一凡

名字：卓越营销队

口号： 努力举绩，入围高峰，追求卓越，成就自我。

团队合作是所有成功管理的根基。无论是新手，还是资深管理人，管理好团队都是重要且具激励性的挑战。

销售精英是离市场最近的人。一个好的团队管理方法，才能保证销售队伍的高质、高效，这样的队伍，才能够形成有凝聚力和向心力的团队，忠心耿耿地为企业去开疆拓土

一．招聘。主要有三方面，

第一在人才市场；

第二在网站招聘；

第三从别的证券公司直接引进人员过来；.

预计增加团队助理一名，负责招聘工作和后勤管理，客户经理人数在15-30，.有效人数达到10至15人。

二．网点的建设。以关内关外相结合

1．关内主要以银行为主。其次在商圈，住宅小区附近寻找人流量大，固定的，可长期驻点的地方寻求和做；

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电销团队组建方案

为了顺利实现公司销售计划及任务，有必要建立一个完整的，富有卓越销售力和工作效率的销售团队，使整个部门正常也运作，发挥销售的组织、控制和调整作用，进而保证销售计划和销售目标的顺利实现。

本计划方案主要针对销售团队建立初期的基本构建和管理;销售团队建设和培训；销售团队激励机制等作出规划，使其能顺利有序的完成销售团队组建，进入销售工作的实际开展中。

目录

一、销售团队人员规划及筹备

二、销售团队人员培训

（1）、培训流程

（2）、考核

三、销售团队激励制度

四、销售团队的初期产能

五、销售团队的办公软硬件支持

六、资金支持

一、 销售团队人员的规划及筹备

销售团队初期组建人数不宜过多，应控制在15至20人之间。其初期基本框架为：

团队主管

销售组长A 销售组长B

电销专员 电销专员

注：每组电销专员人数为7-10人，组长随团队扩大而视情况增设。

销售团队划分小组后，由组长带队，小组与小组之间在业务拓展，销售成绩中进行互相竞争、PK，获胜组将获得团队给予的适当奖励，增加团队对工作的热情，促进团队销售的动力。

二、 销售团队人员培训

（1） 、培训流程

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公司销售团队建设方案书

为了顺利实现公司既定销售计划及任务，有必要建立一个完整的，富有卓越销售力和工作效率的的销售团队，使整个市场部正常运作，发挥销售的组织、控制和调整作用，进而保证销售计划和销售目标的顺利实现.

本计划主要主要针对销售部组织架构、销售团队各岗位职责、销售团队组建及任务制定与考核等作一规划，以期顺利有序的完成销售团队组建，进入销售工作的实际开展中。

一、 销售部门组织架构

1、销售部门组织架构设计原则

1)立足当前公司的实际状况，架构上具有一定拓展性。

2)尽量精简人员，降低成本，提高运作效率

3)组织结构扁平化，使管理关系更简单、清晰，增强部门的运作效率

4)树立核心销售力量，后备力量储备化发展。

2、销售部门岗位编制

1) 设立销售经理 1名 【由 担任】

2) 配备销售主管2名，销售员10名，分两组，每组五人，另助理1名【可以由行政人员

兼任】

3) 财务结算，统一由行政财务部负责。

4) 营销计划书、广告作品及相关推广方案，报公司运营部门审批。

5) 销售经理定期与主管沟通

二、 、销售部门各岗位职责

1、销售经理：

直接负责产品销售推广执行及销售组织执行；

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