一、二、三期商铺卖点细分

一、商铺概况

⑴一、二期商铺情况

1、一、二商铺合计128间（包含两件活动房）

2、商铺一层层高5.8米，二层层高为3.6-4.8米

3、主力店铺进深约14米，其余少量商铺约8-9米，主力商铺开间在3.8-5.9米之间

4、商铺的公摊率平均在8.6%

5、其中100-150平方米的商铺有52间，小面积商铺有3间，其余商铺为140-292.8平方米 ⑵三期商铺情况

1、三期商铺合计79间

2、商铺一、二层层高均为4.5米，进深约在10-16.8米，开间在3.6-5.2米之间

3、商铺公摊率平均约为8.9%

4、其中，111-150平方米商铺有43间，小面积商铺有4间，151-220平方米商铺16间，其余商铺为220平方米以上

二、商铺优势

⑴一、二期商铺优势

1、商铺一层5.8米的挑高可做隔层，做到了“1用2”，首先在价格上就比市面上大多数商铺便宜一半价格，并且开间在3.8到5.4米，给予商家合适的展示面，在格局上加分

2、平均仅8.8%的公摊率使得项目底商成为高性价比的投资产品

3、主力商铺约为110-150平方米之间，大规模的空间布局尽显气势澎湃

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一、网商赢天下

21世纪是网络的世纪，顺应时代发展是目前国内外商业的必然趋势，本工厂直营区是与阿里巴巴、京东商城等知名网站鼎力合作，共同成就本地化、专业化互动的上东省首家网络批发商城。

二、全新B2B模式

融合现代地产和商业运作理念之精华，借鉴吸取广州沙河网络批发市场成功经验，为即墨人们和内外客商打造山东即墨的广州沙河网络批发市场。

三、黄金区位

占据即墨服装批发市场黄金区位，与市场A、B、C、D区遥相呼应。共同构筑山东服装批发市场新旗舰。

四、一站式采购基地

近万平的建筑面积，集精品外贸服饰、高档童装、时尚女装等功能为一体的中高档服饰采购基地。汇聚千万人流、物流、投资流等将成为即墨服装批发市场新引擎。

五、管家式服务

使您经营更轻松，本工厂直销区为经营客户提供十大免费服务措施。

①免费网络培训师指导开店

②免费网络推广

③免费底号使用七年

④免费摄影场地，专业高级摄影团队打造视觉广告

⑤免费无线网络

⑥快递公司免费设点

⑦免费矿泉水

⑧免费午餐

⑨免费广告位

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巨基地产 行业领先

小商铺大钱途 首推四成首付

占领40万消费人群 经适房底铺准现房火爆销售中??

１、杭州LCD丁桥大型居住区（40万人口），强大的消费人群基础。

随着城市化进程的推进，杭州居民人口量日趋膨胀，主城区人居容量已经饱和，而城市人口增幅却不因此而缓解停滞，进城人口反而如潮水般涌入，数十万新老杭州人该去何处安家落户？而丁桥以其独特的区位优势和地理环境，因城市化之所需因势承担起了大型居住区的历史使命，作为杭州市政府规划建设的经济适用房、拆迁安置房最大的集中区域，成为了“承主启副”的未来城市副中心，未来大杭州的CLD（中央生活区）因势而生。

从20xx年起，依据杭州“城市东扩”、“决战东部”战略和江干区经济社会发展规划，丁桥15.6平方公里辖区先后被市政府规划为四大区块：位于中南部、占地5500余亩的丁桥大型居住区；位于东北部、占地4300余亩的长睦居住区；位于西部、占地8000余亩的综合经济功能区(丁桥大型居住区二期，含机电、特色工业区)；位于上塘河以北、占地7600亩的皋亭山生态旅游区。丁桥，被置于现代视野中重新定位：杭州东北部生态居住区，规划城市居住人口40万，其中一期人口就达到10万。如美邻嘉苑、联合新苑、丁桥景园、瑞立辰秀、邻里人家等11个小区已经交付，约有5000户居民已经入住，而未来一两年内，将是各小区入住的高峰，预计入住人口将再增10万。有人就必定有生活物资上的消费需求，而丁桥拥有有上述如此高的居住密度与居住人气，就必然带来了高度的消费需求。

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（附：房地产相关知识）

1 商铺销售技巧总结

1、 售楼员的基本工作和职业特性需求？

2、 售楼员有哪些良好的职业心态？如何培养？

专业素养，积极自信，诚实乐观。积极进行自我反省与总结。

3、成功售楼员做到以下几点：

（1）忠于客户、忠于公司、忠于自己。（2）掌握行业知识，了解客户业务。（3）树立双赢观念。（4）对机会的感知和把握。（5）已自己的热情和投 2

入赢取客户的支持和投入。（6）看到并感到别人的帮助。（7）保持健康的身体和良好的生活习惯。（8）有远见，要坚持不懈。（9）体贴别人，通情达理

（10）要运用常识。（11）主动精神。

4、售楼员应克服的不良习惯：

（1）言谈侧重道理，说话蛮横。（2）喜欢随时反驳。（3）内容没有重点。（4）自吹或过于自贬。（5）言谈中充满怀疑态度。（6）随意地攻击他人。

（7）语无伦次或好说大话。（8）说话语气缺泛自信。（9）喜欢嘲弄别人。

（10）强词夺理或是态度嚣张傲慢。（11）使用很难明白的语言。（12）开庸俗的玩笑。（13）懒惰。

3、 售楼员的自我行为控制？

准备

（1） 服装仪容

a) 头发要勤清洗、梳整齐

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（房地产相关知识）

1 商铺销售技巧总结

1、 售楼员的基本工作和职业特性需求？

2、 售楼员有哪些良好的职业心态？如何培养？

专业素养，积极自信，诚实乐观。积极进行自我反省与总结。

3、成功售楼员做到以下几点：

（1）忠于客户、忠于公司、忠于自己。（2）掌握行业知识，了解客户业务。（3）树立双赢观念。（4）对机会的感知和把握。（5）已自己的热情和投 2

入赢取客户的支持和投入。（6）看到并感到别人的帮助。（7）保持健康的身体和良好的生活习惯。（8）有远见，要坚持不懈。（9）体贴别人，通情达理

（10）要运用常识。（11）主动精神。

4、售楼员应克服的不良习惯：

（1）言谈侧重道理，说话蛮横。（2）喜欢随时反驳。（3）内容没有重点。（4）自吹或过于自贬。（5）言谈中充满怀疑态度。（6）随意地攻击他人。

（7）语无伦次或好说大话。（8）说话语气缺泛自信。（9）喜欢嘲弄别人。

（10）强词夺理或是态度嚣张傲慢。（11）使用很难明白的语言。（12）开庸俗的玩笑。（13）懒惰。

3、 售楼员的自我行为控制？

准备

（1） 服装仪容

a) 头发要勤清洗、梳整齐

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房子好的卖点

楼盘硬件

产品时代与营销时代似乎是一个循环，然而好房子毕竟是决定购买行为的最终要素。楼盘的硬件价值体现于每个细节当中，我们要从中发现最有打动力的一个。

卖点构成：

户型卖点、配套设施、交通卖点、精装修卖点、板式住宅、建材与配置、景观卖点、新工艺新材料、使用率卖点、楼间距卖点、会所卖点、泳池卖点、户口卖点、大型超市进驻、规划卖点、专业组合、大规模卖点、创新技术、绿化率卖点

第二大类型卖点

建筑风格

如果说两年前大家还在讨论建筑风格是否可以当作产品的核心要素，那么今天建筑风格几乎是影响住宅魅力的第一元素。风格有很多种，哪些适合于我们的项目？哪些具有更强的杀伤力？

卖点构成：

建筑艺术、德国风格、欧陆风格、法国风格、意大利风格、海派建筑风格、和式筑居、新加坡风格

第三大类型卖点

空间价值

空间与时间，构成了我们的生命。年华似水，不可扭转。好在人类对空间还有发言权，于是我们的时间里存放过去的记忆，在空间里自由打造未来的设想。

卖点构成：

错层卖点、跃式卖点、复式卖点、空中花园、大露台卖点

第四大类型卖点

园林主题

环境作为居住空间的重要组成，与住宅一起肩负了"天人合一"的使命。也许没有卖点的环境是最好的，可是为了让房子卖得更好，我们非得要很多说法，但愿买房子的人民多年以后可以继续感觉那么好。

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诚信3?15无人商铺活动总结

一、 活动背景

“为了迎接“315消费者权益日”的到来，培养学生诚信消费意识，努力践行社会主义核心价值观——“诚信”，丰富在校大学生的课余生活，践行社会主义核心价值观，举办此次活动。

二、 活动目的

此次活动的意义是为了让大家懂得诚信消费的含义，想以此为全校师生树立一个诚信消费的典范；如今国内消费市场上诚信问题让人堪忧，良好的经济发展必然离不开诚信的消费环境。 大学生诚信问题必然要得到重视。同时也希望活动能对大学生讲诚信取到一定的促进作用，能提升自身维权意识，转变消费观念，科学消费、绿色消费、理性消费,维护好和谐、安全的消费环境。

三、 活动之前的准备

1、 根据校团委活动的要求，创新创业指导中心督导部宣传部部长及干事对此

次“无人商铺”活动进行了精心策划，同时号召干事积极参加此次活动，并为此次活动成功提供了前提保证。

提前邀请向校团委进行了申请活动，并在活动之前准备好了活动必品。 邀请校学生会校新闻中心对此次活动进行了专门的跟踪报道，并邀请到一些老师进行活动指导。

提前在校学生会微信平台，QQ空间、新浪微博对此次活动的时间及地点向在校学生宣传。

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楼盘卖点总结

第一大类型卖点

楼盘硬件

产品时代与营销时代似乎是一个循环，然而好房子毕竟是决定购买行为的最终要素。楼盘的硬件价值体现于每个细节当中，我们要从中发现最有打动力的一个。

卖点构成： 户型卖点、配套设施、交通卖点、精装修卖点、板式住宅、建材与配置、景观卖点、新工艺新材料、使用率卖点、楼间距卖点、会所卖点、泳池卖点、户口卖点、大型超市进驻、规划卖点、专业组合、大规模卖点、创新技术、绿化率卖点

第二大类型卖点

建筑风格

如果说两年前大家还在讨论建筑风格是否可以当作产品的核心要素，那么今天建筑风格几乎是影响住宅魅力的第一元素。风格有很多种，哪些适合于我们的项目？哪些具有更强的杀伤力？

卖点构成： 建筑艺术、德国风格、欧陆风格、法国风格、意大利风格、海派建筑风格、和式筑居、新加坡风格

第三大类型卖点

空间价值

空间与时间，构成了我们的生命。年华似水，不可扭转。好在人类对空间还有发言权，于是我们的时间里存放过去的记忆，在空间里自由打造未来的设想。 卖点构成：

错层卖点、跃式卖点、复式卖点、空中花园、大露台卖点

第四大类型卖点

园林主题

环境作为居住空间的重要组成，与住宅一起肩负了"天人合一"的使命。也许没有卖点的环境是最好的，可是为了让房子卖得更好，我们非得要很多说法，但愿买房子的人民多年以后可以继续感觉那么好。

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