会员为什么要找健身教练？

首先，会员找健身教练的目的一般有以下几点：

1.会员对自己的体型不满意，需要增肌、减脂、塑形等等，在健身房男女的比例大概是3：7，所以目前这类会员比较多。

2.健身教练可以帮会员安排专业的训练计划以及饮食计划。

3.还有就是会员出现一些运动康复可以解决的健康问题，例如长期办公室坐着颈椎、胸椎疼等等这类问题，健身教练可以运用运动康复给会员恢复。

4.很多会员都是典型的运动懒惰爱好者，健身教练可以督促会员锻炼，如果没有健身教练，很多会员估计我很难有强大的毅力每天在累成狗之后还去健身房流汗，这样也就对会员没有多大帮助。

5.最重要的一点，会员一般都不专业。以最简单的“深蹲”为例，也许网上有海量的视频演示如何标准地完成这个最基本的动作，但是，看似一模一样的动作，用臀部发力还是用腰身发力是两回事，锻炼效果事倍功半甚至适得其反。“私教的最大用处就是为客人节省时间成本，降低受伤风险，学会基本的健身知识，树立正确的训练观，这可是受用一生的。”

负重深蹲

会员会如何选择一个健身教练？

1.体型，这一点是非常重要的，这不是说谁帅会员就一定选谁，当然这是一个颜控的时代，帅的人一定会被优先考虑倒是真的，但是长相是天生的，改变不了也没必要改变，但是你的体型、你的衣着你是可以控制的，教练这个行业，本身就是自己的最佳广告，如果你挺着一个大肚子，你怎么好意思告诉你的会员，你可以帮他减肥？

2.态度及沟通，很多菜鸟可能都存在下面的问题，沟通过程中根本不听会员的诉求，只在推销他自己最想说的，然后翻来覆去磨磨唧唧，他以为自己是说的越多你越能被忽悠，其实是说的越多反感越多。坦白说，沟通其实有很多技巧，如何让人觉得你不圆滑世故，如何让人觉得舒服无障碍，这是特别微妙的事情，但是最佳的沟通其实是设身处地换位思考，很多时候也决定了你的人品，无形中显露了你的职业态度。在这儿我就不详细介绍该怎么做了，后面我会举出一个实例来说这个问题。

3.能力，前面的工作你都做好了，会员已经买你的课了，接下来就是要解决会员提出的问题了。健身教练生存条件主要是靠口碑，如果没有回头客，或者会员上完你的课也跟着你说的做了却没有什么改变，那你在俱乐部早晚是要干不下去的。怎么样你的口碑才会好，就是你要运用你的专业技能成功解决会员的问题，这样这个会员就会给你带来更多的会员。

健身教练授课中

如何让会员买你的课并且愿意上你的课？

下面我就以一个会员实例来讲解：

会员A想减肥，就去了某健身房，碰到了教练B，一节私教课300元，12节课起售，教练B建议会员A买24节，他当然会推荐会员买多的，因为买的多他的提成也就高，会员A问他为什么，他回答说：“因为您之前没锻炼过，冒然锻炼或许需要很长一段时间的调整期，12节课太少了，每周三节课四周就用完了，基本上您连一个基础还没打结实课程就结束了，我觉得这样对您来说比较可惜，24节课呢时间上刚刚好，您在体重上也一定会有一个变化，而且我还可以和主管申请帮您打一个小小的折扣。“（会员听到这些话，他会感觉你是在为他着想，而不是一味的想推销自己的课程。）

这是非常滴水不漏的说辞，之后会员A又问，你帮我要一个折扣我很感谢你，但是一下子给你六千多块，我要怎么才能相信你带着我练就肯定会有成果呢？这课买了不满意也不会退钱对吧？

教练B说，一下子让您拿这么多钱的确风险很大，那您看这样好不好，我先帮您申请两节免费的体验课，您体会一下我的训练风格是不是您满意的，这个钱您可以先付一半，如果12节课您发现自己没有任何效果，后面的12节课我免费送您，您看这样可以么？

在这短短一番谈话里，教练B给会员A展示的方案都是诚意十足，言辞恳切的。教练B是一个非常到位的沟通者，其实看不出他有什么技巧，这是他做人的一种态度，能力是一方面，职业态度也是非常关键的。就这样会员A就购买了教练B的24节课。

教练B外型一般，是福建人，个子很矮，普通话还不标准。但是训练方式的确有自己独到的地方，他是一个很好学的人，有很多相关的资格证，第一节上课，热身之后的各种拉伸动作立刻就看得出这个人很专业，深入浅出的腹部有氧训练，几组动作下来腰围瞬间少了5cm，这些独到的训练方法都可以算是他的核心竞争力。（这就是专业性的问题了，你的长相身高都不是最重要的，重要的是你要有真才实学，能实际解决会员的问题。）

后面会员A有一次本来约了他的课程，结果因为他需要参加一个比赛的测验，临时帮会员A调整了别的教练，他在电话里一个劲道歉，但是新教练的教学效果并不太好，会员A上完课之后他发微信，听到这样的结果又再次道歉，并立刻说下一节课我免费教您，弥补会员A这次个人事情造成的问题。（这种临场的应变反应绝对不是单单一个初入职场菜鸟所能掌握的技巧，更多的或许是人格本身的魅力。许多职场人很容易在沟通上摔跤，要么就是控制不好自己的情绪，以傲慢、轻蔑、或者对抗的情绪让沟通走入了死胡同，要么就是无法掩饰目的性、过于鲜明的动机引发了反感导致了沟通终止。）

健身教练授课图

健身教练应该注意哪些问题？

1.事先跟会员申明会有身体接触，因为在俱乐部女会员居多，私人健身教练在指导会员健身的时候难免还有身体接触，所以他必须要话说在前头，以免引起不必要的误会。一般私教的原则是碰骨不碰肉，用手指而不是手掌。例如：在练习普拉提的时候，如果客人呼吸不顺畅，你碰的是肋骨，如果上肢不稳定，你碰的是肩胛骨。要确定会员在用臀部发力，你要用食指果断地触碰坐骨，而不是用手掌犹豫地摸上去。“必须不能接触到敏感位置，这是大忌。要是有健身教练因此遭到客人投诉，他基本上会被开除，也很难再在这一行立足了。”目前国内还没有专门的监督机构规范私教行业，从事这一行的人员普遍靠自觉，但是，除了入行门槛参差不齐、大多数私教的学历并不高之外，大家还是非常忌讳与客人发生任何不适当的接触以及感情纠葛的。

健身教练授课

2.不要在给会员上课的时间去拉别的课，会员付费一小时三百买你的训练服务，你在给会员上课的时候去拉别的课程，这个会员一般都是接受不了的，要么你就这节课别收钱，你收钱就应该好好提供服务。（还有一个就是守时的问题，跟会员约好的时间，没有特殊情况，最好别迟到。）

3.不要去靠忽悠的方式让会员买你的课，如果你的专业技能都不过关，最好建议你先学好专业技能，这是你做健身教练的基础，虽然市面上是有很多教练是靠忽悠赚钱，但是他们迟早会被淘汰。就算你说的特别厉害，会员买了你的课，但是你专业技能不过关，他没有得到任何帮助，你放心，他不会再买你的课，你的口碑也不会好。

4.多学习，运动，营养，就如医学，物理，一样都是严肃的学科，也在不断发明和创新。保持谦虚，多听多学多验证，我们都在不断的在学习，通过实践修改自己的观念。

 

第二篇：如何成为一名优秀的健身教练

如何成为一名优秀的健身教练

1.不断地学习

想成为一个优秀的教练，关键在于如何训练，如何成长提高自己，当教练不是一天就能成的事情。健身行业发展快，不断跟上时代的变化。才能取得成功，不断学习，培训更新新的技术，千万不能永远原地踏步。

2.多接触好的环境

保持良好心态的秘诀在于，让自己身处良好的环境，人是环境的产物，努力给自己创造良好的环境

3.时间的积累

很多大牌教练刚开始的时候还不如你呢，关键是他们从业时间长，跳的时间长了有经验而已。

4.关键靠自己

任何的天才，取得成功人，都是自己训练出来的。老师只是起到指引作用。

5.成功秘诀

练一万遍就比练100遍强，身体协调性性，越练越好。协调性不是天生的，是后天训练出来的。复习就能出成绩，锁定目标，专注重复

6.虚心

教练不能轻浮，不要盲目自大，勇敢接受别人的意见，完善自己。

四．团操教练的要素

1. 形象

对于一个健身教练，必须拥有一个好的身材，身材不好会让自己不受欢迎，教练要经常训练自己的身体，控制自己的饮食，保持坐站，走路的姿势，上班要喷香水，除体臭，衣服经常更换，常穿紧身的衣服。发型时尚，让人一眼能辨认出自己。不和异性会员走太紧，不骚扰异性会员，和会员说话要和蔼可亲，不当着会员抽烟。

2. 专业知识

操课教练，专业知识一定要丰富，对于常见的各种身体问题要了解，知道解决办法，不光了解本专业的知识还要了解健身产业，健身器械， 健身比赛的常识和各种的知识，这样才能让会员觉得专业，信服，让更多的人成为你的粉丝。

3. 服务意识

教练是俱乐部服务的灵魂，作为教练如果不会服务会员就不是一个合格的教练，健身教练要勤奋，对于会员的要求和提问要耐心解答，和指导，不能因为客人不买私教就不给客人提供优良的服务，常和会员灌输健美健身理念，为会员考虑。

5. 敬业精神

作为一个合格的教练，上课应不迟到，不提早结束，不旷课，不调课，不要因为自己有一点小事，或一点小病就不来上课，要符合会员的时间，要有进取心，

6. 良好的心态

良好的心态，百折不饶，先苦后甜，永不放弃。

发展第一，赚钱第二。钱是赚的不是赞的。能力法则。有多少能力就赚多少钱。

着眼未来。关注现在。过去永远成为过去， 现在是未来的起点。

7. 更新，学习，培训

健身已和国际接轨，跟上时代的潮流，就必须学习更多的新课程，所以必须及时更新新技术，通过不断的学习和培训才能提高自己的技术，千万不能永远在原地踏步。

五． 成功教学六要素

一． 音乐节奏

一个合格的操课教练，无论教授静态课或动态课都必须懂得音乐，上课跟上音乐是教练员的基本要求，音乐掌握好则课程气氛好，上课不乱。操课教练必须熟悉各种音乐

1. 音乐分析

(1) 一首音乐结构主要分为 前奏 第一过度，第二过度 小高潮 间奏 第一过度 第二过度 大高潮 尾奏 几个阶段 波形图如下：

(2) 音乐都是由节拍组成 一般分为 2|4拍 3|4拍 4|拍 等等，健身操音乐主要是4|4拍

(3) .一首音乐从大到小的规律是乐章 乐段 乐句 乐节 乐汇

即：一小段音乐为乐章 4个8拍为乐段 1个8拍为乐句 4拍为乐节 1拍为乐汇

      节拍强弱规律

一个48拍的强弱分布为 第一8拍第一拍为最强拍 其次是第三个8拍第一拍为第二强拍 第二8拍和第四八拍第一拍为第三强拍

一个8拍的强弱分布为 第一拍为最强拍 第五拍为第二强拍

一个4拍强弱分布为：强弱次强弱

      动作配合

动作的强弱分布应该符合拍子的强弱分布，这样才能达到最好的效果。最强拍做最有力量的动作，变化动作时应该最好在48拍的奇数8拍的第一拍变化。最好是48拍的第一拍。效果最佳。此外一整段动作也要根据音乐的结构编排，音乐最高潮时做最激烈的动作，过度时做过度动作，这样效果最佳。

      训练乐感

音乐的感觉因人而异，有好的乐感关键在于多听，每天进行大量的听力训练，秘诀在于听一套音乐每天不离身，反复听，数拍子，除了睡觉时不听，剩下所有时候都要听，听到感觉听力明显下降。这个时候离你成功不远了。

      每节课的音乐规律

无论自由风格或是预制套路风格，每堂课也都有自己音乐的强弱分布规律，必须按照音乐的规律上课，可能才能安全有效，让客人觉得非常有气氛。节奏分布如下：

二.  技术动作

正确的技术动作，让会员训练更加安全有效，防止受伤，

技术动作尤其在教练疲劳感的时候会发生走样。所以必须加以训练，疲劳时进行克制

训练技术动作秘诀：

（1）关键在于重复次数多加训练

（2）学会照镜子对自己的动作进行纠正

（3）记住老师纠正的动作要点，慢慢找感觉，每天早上都会觉得又进步了。

三． 会员交流

介绍讲解课程

课前要做自我介绍，讲解课程的作用功效，尤其对于比较累，或者比较难的课程，或新课，必须多说功效，客人只关心这个课程能给我带来什么效果，否则很难开起来课程。

上课沟通

上课时要经常和客人进行肢体，眼神，表情上的沟通，常鼓励会员，不批评会员，对学不会的动作慢慢讲解。

CRC原则 common关注 recommend建议 connect 肯定

活跃气氛

活跃课堂气氛，上课时做一些搞笑，逗乐的动作，调节课堂气氛。让客人觉得上课不是很枯燥而是很有意思。

英文交流

用英文和客人沟通，经常用英文的好处在于，让客人觉得教练专业，客人听不懂或听得懂无所谓，经常上课就可以听懂常用英文：

go走 let’s go一起来 hey will go大家一起 come on come on 加油加油 beutiful漂亮 awesone太棒了了不起 one more time再来一次 last time最后一次 speed up加速 up上 down下 four three two go432走 turn right向右转 turn lift向左转 other sider 另一边 change side换另一侧 finish结束 warm up热身 cool down 放松 power 用力 use strength 用力 inhale吸气 exhale呼气

重点：要求背下来，每天大声喊15分钟

5. 课后交流

课下要留出10分钟和会员交流，对不懂的会员单独教授，常和会员沟通课程，沟通先进的健身体系，给会员灌输先进的健身理念和健身意识。

四.   指导

(1) 形象

教练本身的形象非常关键，直接影响授课效果，和客人感觉

1.着装一定要非常专业，和会员明显不一样，不穿和会员一样的衣服。

2.上哪种课就要穿哪种课的衣服，即便平时训练也要养成习惯。例如，拉丁，街舞，战斗，瑜伽等。

3.言谈举止，精神气质要像star 明星一样。追上时代潮流。上台后眼睛就要放大。

(2) 镜背面示范

镜面示范 可以有效和客人进行沟通，快速让客人理解教学，手势口令的意义，是指导的要素。健身类课程最常用的指导方式。适合简单的教学。对于初次接触镜面示范的会员一定要提示，我是您的镜子，和我保持镜面。

背面示范，让客人快速模仿，是高难度动作，转身，或专业的舞蹈教学。

镜背面转换，转换时迅速转身，一般在4P动作后转身，朝着接下来动作的相反动作转换。

(3) 指令和手势

要表达清楚明了，最重要的是提前2P打手势，打手势时手一定要伸直抬高，手指要分的很开，手势种类有很多，采用最清晰明了的手势就可以了。

常用手势：1.前进 2.后退 3，左右脚 4.跳， 5.蹲 6.快 7.慢 8停止 9.转身 10.向左，向右。

1.前进（伸出一只手身体倾斜一点，或一只手指向前指出） 2.后退（双手抬起向后摆动）

3.左右脚（一只手指着一只脚,或用手拍打下将出去的腿并指出方向） 4.向左,向右（手向侧面指出，可用转头去看）

5.跳（手向上指并晃动） 6.蹲下（双手向下指，或手掌做向下动作，同时向下蹲）

7.加快（两个手指比划快速画圆转动） 8.慢（一个手向下做降速手势）

9.停止（暂停：手突然双手打开 全部停止：手交叉做停止手势） 10.转身（单手向上立手指向将转动方向划圆）

其他手势：

1.看我（手指握成OK状眼睛在手指中看出来

2.还有3次（手抬高指出手势3）

3.让我听到你们的声音（向下指一圈将手放在耳朵旁边作出听下面的声音）

4. 4 3 2 开始（高举手指 打出 4 3 2 开始手势打出身体将去的方向）

5.从头开始（单手拍下头）

6.镜面示范—前进 后退（前进，双手向自己的方向，后退双手向前推出去）

(4).口令

倒数数口令有三种方式：1.一拍一数，2.二拍一数 3.四拍一数 常用二拍一数 即：4——3——2——动作名称

口令表达声音一定要洪亮，用胸腔发音，不是用嗓子发音，说话不要太快也不要太慢。口令要清晰

(5)．语言

声音洪亮，语言精简，提示准确，形容正确的体位，对易错动作拆出来进行讲解，多加以练习。

(6)．眼神

上课时眼睛要看向最前方，或者对着镜子看自己的眼睛，或者看会员。眼睛要放打大，千万不要看上面下面或者两测，否则给会员感觉很不专业，很不自信，舞台是自己展示的一个空间，要把自己最好的一面展现出来，上台就要变成另外一个人。

(7) 表情

表情要丰富多彩，根据各种课程不同，表达不同的表情，健美操主要以微笑为主，各种舞以微笑或者其他表情，要丰富，千万不能永远一个表情。表情一定要夸张，在舞台上，距离远，不表现夸张很难达到效果

五.   表演

教练是表演者，用衣着，动作，语言，面部表情，眼神，声音，等因素，表现音乐的内涵。

尤其是各种操课，需要用动作，语言等，充分表现音乐的含义。让会员觉得动作与音乐达到完美的结合，课程非常有乐趣，而不是枯燥乏味。

六.    课程安排

        分类教学

客人的水平不一样，因此教学时，应进行合理的安排和分类，对于老会员可以让跳难度大的动作，而新会员做难度较小的动作，最好上课前提示，让新会员减小幅度，上课时多鼓励照顾新会员。

        相互结合

预置套路风格学会mix，初级会员，将难度大，或者强度大的小节，进行删减，或者改变为初级动作。或者经典的小节结合在一起，但不要始终都是保持如此强度，时间长了会员能够接受后，最好按照原有套路进行。

        逐步讲解

初级会员，或者新的套路，每小节之间进行所有的动作讲解，短暂休息，但是时间不要太长，熟悉动作后再进行教学。

        定期更换套路

每2—3个月变化一次风格套路，让客人觉得不厌烦，定期可以1—3个人做一次新课发布。让客人觉得有新鲜感