经济学钢铁A沙盘实验报告

经济学沙盘实验报告

指导老师：高俊峰

钢铁A公司

2014级国贸4班

沙盘实训活动简介 4

宏观经济政策得失 5

一、上年经济指标 5

二、本年经济环境 5

三、本届政府目标 6

四、本届政府的经济措施 7

1、扩张性货币政策 7

2、扩张性财政性政策 7

3、土地拍卖 8

4、施行措施的原因 8

五、年度结束是否达到目标 8

六、未达标原因 9

1、CPI增长过快的原因 9

2、失业率急剧下降的原因 9

3、GDP急剧下降的原因 10

4、个人总收入急剧下降的原因 10

七、对下一年度政策的建议 10

1、如何稳定CPI 10

2、如何增长GDP 10

3、如何降低失业率 10

4、如何提高人均收入 10

5、如何避免财政赤字 11

6、总结 11

微观经济分析 11

一、市场竞标 11

二、资金竞标 11

三、土地竞标 11

四、劳动力竞标 11

五、原材料价格谈判 12

六、最优产量计算 13

七、产成品定价 13

八、技改时机 14

沙盘总结与反思 14

沙盘实训活动简介

纸上模拟化，政府带领两家钢铁公司、两家汽车公司和四家家电五家公司进行的市场经营，在政府宏观调控和市场调控的相互结合下达到政府年初时提出的目标。从ＧＤＰ、CPI、失业率、个人总收入、财政有无赤字这五个方面来衡量这届政府政绩的好坏。实验活动分了八个组，每组气人左右，每年由两个组共同执政。我们公司在第三年和家电Ａ共同执政，下面是我们组管理层的名单：

总经理：陈诚
生产总监：胡勇

财务总监：叶秋月
营销总监：杨依婷
采购总监：杜梦菊
人力资源总监：叶云玲

活动照片

宏观经济政策得失

一、上年经济指标

二、本年经济环境

本组接任政府时，由于上年政府实行扩张性的财政政策，各家公司大量投入生产，本年厂商信心不足，可能不会选择扩大生产。于是今年仍然实行扩张性的财政政策，加大补贴，刺激厂商加大生产，促进就业。
上年财政赤字（万元）：900
预计可贷资金总量（万元）：77800
预计国内消费总金额（万元）：85550
家电汽车实际出口率（万元）：28064
进口钢铁现货价（万元/万吨）：7400
进口钢铁期货价（万元/万吨）：6900
汽车销售最高价（万元/辆）：15.80
家电销售最高价（万元/台）：1.58
进口铁精粉最低报价（万元/万吨）：200

三、本届政府目标

本年我们采用扩张性的财政政策和货币政策相结合，加大政府补贴和降低税率，加大厂商生产的信心，加大生产，促进就业。本年目标：
预期GDP增长：4%
预期CPI增长：8%
预期失业率：4%
预期个人总收入增长：9%

四、本届政府的经济措施

1、扩张性货币政策
在本年政府执政中，CPI涨幅为—1.45%，预期将出现通货紧缩的风险，为防止经济过冷，提高物价。我们决定下调贷款利率至4%，利率下降，贷款成本下降，从而大大刺激了贷款，加大了市场上流通的货币量，从而刺激生产，增加CPI增长。如图2所示

图2 LM曲线右移，GDP增加

2、扩张性财政性政策
增值税税率下调至14%，所得税税率下调至22%，政府补贴率上调至7%。我们组考虑到今年厂商有可能加大生产但受到资金不足的影响，为鼓励生产加大GDP增长，我们决定采用扩张性的财政政策，下调增值税税率和· 所得税税率并增发政府补贴，以达到扩张财政的目的。如图3所示，下调税率，IS曲线右移。

图3 上调税率，IS曲线右移

3、土地拍卖

考虑到有厂商想要扩大生产，所以本届政府决定拍卖剩余土地200亩。

4、施行措施的原因

由于上一年厂商大批量生产，导致个人工资极高，并且CPI非常低，我们考虑到今年厂商有可能减少生产，导致GDP下降及失业率增加，出现市场紧缩的状况。所以我们采用扩张性财政政策及扩张性货币政策，增加厂商生产的信心，增加市场上流通货币的数量，从而刺激厂商增加生产，加大GDP增长，提高物价，稳定市场。

五、年度结束是否达到目标（见表3）
表3 本年经济指标

由表3可以清楚地看出，我们组在本年的执政中四个指标均没有达到预期。

六、未达标原因

1、CPI增长过快的原因

成本过高促进CPI增长过快。（如图4所示）

$说明: C:\Users\apple\Documents\Tencent Files\1206490854\Image\C2C\AC75B3D894EF2930E65E501F2C532870.jpg$
图4 成本增加，S曲线左移，价格升高

2、失业率急剧下降的原因
（1）由于信息不对称，我们政府在公布政策之前有一次改变政府贴现率的决定，很多厂商并没有观众到这一点，从而觉得自己的资金不是很充裕。在劳动力竞标中有厂商的竞标价格低至8万，造成招到的人很少，不能完成预期订单，无法进行生产。
（2）本年摩擦性失业人数高达292人，这也是失业率急剧下降的又一原因。

3、GDP急剧下降的原因
由于没有任何厂商增加生产线，没有增加生产；劳动力并未达到预期竞标人数，导致预期的生产无法完成，导致GDP急剧下降。

4、个人总收入急剧下降的原因
厂商在竞标劳动力时给的报价太低，导致实际工资低及失业率也降低。所以个人总收入急剧下降。

七、对下一年度政策的建议

1、如何稳定CPI
由于本年家电及汽车的成本比较高，是的价格比较高。建议钢铁应该适当降低价格。

2、如何增长GDP

由于上一年CPI增长是由于成本推动的，所以会导致下年厂商对预期收益失去信心，减少生产，所以我们建议政府可以增加政府补贴，降低税率，增强厂商对未来预期收益的信心，让各个厂商大量生产，达到GDP的增长。

3、如何降低失业率
鼓励厂商加大生产，增加对劳动力的雇佣。

4、如何提高人均收入

因为本年CPI增长过快，但是工人的工资却下降了，所以应该增加劳动力的工资，即增加劳动力最低工资。

5、如何避免财政赤字
本年在政府补贴方面由于信心不对称的，导致并未发生相应的作用，所以建议下届政府继续保持7%的政府补贴，采用积极的货币政策。

6、总结

综合以上分析，我们建议：降低所得税税率至20%，降低增值税税率至13%，政府补贴不变保持为7%，税率保持不变，提高最低工资至11万。

微观经济分析

一、市场竞标
由于钢铁的市场是既定的，不需要进行广告等的市场竞标。

二、资金竞标
在第三年，也就是我们执政期间，由于购买原材料资金不足，需要贷款一亿元，我们竞标时利率比政府定的利率要高，虽然并不是所有竞标中最高的，但是在政府资金预算内，拿到了贷款。

三、土地竞标
在五年的经营中我们没有参与土地竞标。

四、劳动力竞标
根据今年的原材料铁精粉的数量以及计划生产的钢铁，在产能计算表中估计劳动力数量，再根据劳动力总供给曲线（如图5所示）确定竞标价格。

图5 劳动力总供给曲线

五、原材料价格谈判

根据我们现有的存货及预订卖给其他商家的钢铁的数量来估算需要的原材料铁精粉的数量，再根据铁精粉总供给曲线（如图6所示）来确定铁精粉竞标价格。

图6 铁精粉总供给曲线

六、最优产量计算

我们组根据竞标到的劳动力数量在产能计算表（如图7所示）中估计出我们的最优产量范围是当MPL=0时，L=495；APL=MPL时，L=46，劳动力合理投入范围是[46,495]

如图7 产能表

七、产成品定价
根据TC=FC+VC得到钢铁厂商的总成本曲线。以第四年数据为例，共生产3万吨钢铁，AC=5112万元，即第四年钢铁售价不能低于5112万元/万吨

图8 总成本曲线

（劳动力以年工资13万元计算，铁精粉以300万元/万吨计算）

八、技改时机

在五年的经营中，我们没有涉及技改方面的东西。

沙盘总结与反思

在本次沙盘实验中，我们组每个人都很积极，认真。虽然在决策的时候有很多争吵，但是我们始终抱着团结一致、共同进步的信心，最后取得了利润第一的好成绩。
在实验过程也暴露了很多问题，例如在作为政府的过程中，我们就因为改变政府贴现率而没有及时通知厂商，造成信息不对称，在抢答过程中，我们很多问题都不知道答案，其实就和我们平时上课的认真态度有关。所有在以后的学习和生活中我们要认真踏实的对待，努力地学习。
总之，学习是没有终点的。

第二篇：经济学沙盘实验报告

经济学沙盘实验报告

家电C

20##-12-13

一、执政分析（第三年）

1、GDP=C+I+G(不考虑进出口)

（1）我们主要打算在消费方面增加GDP。在上一年GDP增长17%的基础上，我们考虑到各家厂商都已经扩张了生产线，所以会有较大的生产量。即使在上一年钢铁厂商生产了大量钢铁，今年剩下了大量库存，可能今年的生产不会很大。但我们认为只要其他厂商需要扩大生产，就会增加对钢材的消费，同时会大量预定以后需要的钢材，所以我们认为今年钢铁厂商也会有大量生产。

（2）政府实行家电下乡等政策，以刺激国民的消费欲望。

（3）政府增加政府购买和政府补贴。

2、货币总供给→社会总需求→社会总供给→货币总需求

我们增发了3亿货币，希望以此增加社会的总需求，再增加社会总供给，最后增加GDP，使国家经济增长。

3、IS—LM分析

（1）调整利率属于货币政策，由LM曲线反映。当利率上升时，LM曲线向左移动，在IS—LM共同决定的均衡点国民总收入y会降低。所以我们没有调高利率，而是将利率定在了4%。

（2）调整税率属于财政政策，由IS曲线反映。增加税率会使IS曲线向左移动，在IS—LM共同决定的均衡点国民总收入y会降低。所以我们没有增加税率，而是将增值税定在20%，所得税定在14%。

4、供求关系图

由供给曲线可知，当供给量增加，商品的价格会下降。但同时厂商对钢材的需求的增加会导致钢材价格的上升。所以我们将CPI定在了最低标准4%。

5、最低工资保证工人的利益与厂商的利益

我们为了刺激厂商更多的生产，于是将最低工资定在了8万元/人·年。但是我们忽略了工人的利益，较低的最低工资导致大量工人摩擦性失业，从而导致厂商招不到工人而无法生产。所以，对于将最低工资定在8万元是一个错误的决策。

6、劳动力市场供求关系

（1）市场信息不对称。各家厂商在竞争劳动力时，会根据自家厂商的情况分别制定工资报价。但各家厂商都没有考虑其他厂商的工资报价和劳动力市场的供给总量。

（2）工人的预期与厂商的利益冲突。在上一年各家厂商都给出了高额工资的情况下，工人对本年的工资预期会很高。而厂商为了追求更高的利润，企图降低劳动力成本。于是导致了劳动力市场出现了严重的供不应求情况。

7、土地价格与个人收入的关系

我们执政时政府只有两块地可以出售，为了增加个人总收入，我们将土地最低价格定在了1400万元/100亩。

二、厂商分析

1、贷款决策

第二年，我们以6%的利率申请10000万的贷款，当年我们预计该年大多数厂商都会购买土地、改技、生产等，需要很多资金，贷款的数量会很多：其次，我们该年要技改并利用预定钢材生产家电需要劳动力，还贷款4000万，土地租金1000万等资金，而当时只有240000万现金；并且政府利率从去年6%降到4%，从资金成本来看降低了(沙盘结束后发现第二年年末现金余额27600万，可见我们的决策为以后的经营埋下了隐患，大量的贷款并没有起到显著的作用，反而为以后增加了负担）。

第三年，当年政府增发货币3亿，由于当年我们组执政，希望最大程度完成政府的宏观经济目标，加上考虑到我们在第三年想扩大生产，所以尽管第三年初我们的现金流完全足够，我们仍然贷了5000万的贷款。

第四年，我们决策更加理性，根据单个企业资金需求：现有资金-原料采购-贷款到期偿还-利息-广告费用–工资和加班费-土地租金=14900-3100-15000 -1300 - 2000（预计）- 4000（预计）- 1000=-11500。即我们有11500万元的资金缺口，于是我们向政府以3%（最低利率）的利率贷款1.2亿。因为当时政府有大量资金，所以我们判断即使是最低利率也能贷到款，而结果确实如此。

第五年，虽然当年利率只有4%，可贷资金也有很多，但是我们今年没有扩大生产线的计划，加上上年盈利，现金存量也有2亿多。所以，我们不需要贷款。

2、土地竞标

第二年，我们想扩大产能，但是我们选择的是技改生产线，并没有竞标土地，在技改方面，我们决策是：技改1500万，以后所有年度的生产效率提升20%，这意味着越早技改的平均成本越低，从长期来看技改是最好的提高产能的方法。

图：劳动力与产能折线图

第三年，我们竞标了一块土地。因为在第三年，我们的大体策略是：继续扩大生产，填补亏空，获得利润。所以我们在已有一块土地的基础上，又以14000百亩/年（当年政府定价土地竞标价格最低14000百亩/年)的价格竞标了一百亩土地，打算快速扩大生产规模。

第四年，当我们在分析要不要拍土地的时候我们考虑到：有必要扩大生产线吗？我们来看一下宏观的经济环境：

（1) 本年家电和汽车市场订单预计总金额 = 本年出口额 + 上年消费者收入 + （上年政府税收和罚款收入）50% + 厂商利润 + 本年新增广告费；

（2）家电的总需求与价格关系曲线

结合以上条件再加上今年的政府补贴为7%，我们可以大致判断家电的总需求在45000左右。而我们并不打算薄利多销，因为需求量不多，而在上一年其他厂商跟我们情况差不多，我们预测其他厂商会有选择薄利多销的可能，如果我们要大量订单，这意味着我们要在价格较低，广告费很高并且拿足够高的工资聘请大量工人。所以我们选择只用一条生产线能生产出12000台家电即可。因此我们不扩大生产线，也就没必要去竞争土地。

第五年，根据对原材料的把握，该年我们需要14000台的订单，现有3000台产成品，只需要生产11000台产品。我们技改过后的一条生产线足以生产11000台产品。故我们厂商今年不参加土地竞标。

3、订单竞标

第二年，我们上一年预定钢材1万吨到库，所以我们需要较多的订单，所以我们产品报价1.55万，广告费200万，获得了10000台的订单，而去年价格1.45万，广告费100万，正是因为才第二年经营，我们采取的保守路线，较之第一年，我们没有特别大的改动。

第三年，我们在已有一块土地的基础上，又以14000百亩/年的价格竞标了一百亩土地，想快速扩大生产规模。也正是因为如此，我们在第三年度又购进了1万吨的原料，第二年预定的2万吨原料也在第三年度到货。即总共有3万吨的原料。所以我们还必须要有相应的订单，才能有足够的销量。我们增加了广告费的投入，由下图广告费与总需求，我们第三年将广告费用增加到了500万。但我们决策相对保守，由于在这方面没有经验，我们也只增加了300万的广告投入，没有投入更多，影响了我们后面订单数量的获得。

根据市场家电总需求，我们的产品报价也没有提高，继续保持在1.55万/台的水平。所以在第三年，我们得到了11000的订单。

第四年，由于我们一直走的是保守投资。今年的最高限价是1.73万/台，考虑到我们需要12000台的订单，于是我们价格就定在了1.60万/台，并且投入了较高的广告费。原因是：（1）上年销售额越大，品牌效应越大；（2）本年度广告费越多，品牌效应越大；（3）品牌效应越大，订单越多；（4）报价越低，订单越多。

第五年，我们将产品报价定位1.7万台，广告费投入为1300万。我们决策分析是：

（1）我们厂商有3000台库存，1万吨钢材，本年预计出售13000台家电，故需获得13000左右的订单。

（2）上一年我们厂商以1.6万/台商品报价，1000万广告费获得12000台订单。

（3）用老师所给数据拟合出家电的总需求与商品报价关系的曲线、家电的总需求与广告费关系的曲线。

原始数据：

拟合曲线：

通过拟合曲线的公式计算出如果我们报价1.7万，今年大概会有50000台的订单，分配到四家厂商，我们厂商预计得到13000左右的订单，符合我们的计划。

（4）通过观察其他家电厂商盘面，我们发现其他厂商有大量钢材存货，因此我们推断他们也会生产大量产品。故我们厂商为得到预期的订单，需要增加广告费，通过运用拟合出来广告费和家电的总需求的曲线公式，我们厂商决定将广告费定为1300万。这个金额比我们通过公式计算出来的金额要稍大一些，我们是为了防止意外变故。

（5）最后，我们厂商得到14000台的订单，与我们的预期是差不多的。但我们现在能生产出的成品只有13000台，所以我们向其他厂商购买0.1万吨钢材用于生产。最后通过货比三家，我们向家电A厂商以600万的价格购进0.1万吨钢材。

4、劳动力竞标

由上图，考虑到第一年12万/年的工资招到280人的劳动力，而我们第二年获得的订单只需要生产10000台，所以第二年需要的劳动力少一些，故我们竞标劳动力时年薪11万，雇了220人的劳动力。

第三年时，我们没有正确评估劳动力市场的总供给与总需求，在第二年，我们给出的劳动力工资为11万，广告费用为200万/年，获得了220个劳动力和10000的订单，由于第二年的劳动力总供给较多，在每家厂商基本上都得到了自己想要的劳动力后，市场上还剩余小部分劳动力，就给我们造成了市场上存在很多未就业劳动力的错觉。所以，我们给出的劳动力价格为9万，以为在这个价格下也会有很多工人来应聘，来以此保证我们厂商的利益最大化。但是，结果我们只获得了90个劳动力，由于劳动力的缺少，使得我们的产量急剧下跌。

第四年时，吸取了上一年的惨痛教训，我们在决策时就比较理智了。要生产出12000的家电，在生产三要素中，我们已有土地和资本，还差劳动力。

（1）我们分析了一条已经投入1500的资金技改过后的生产线的产能与劳动力的投入的关系：

今年劳动力最低工资是12万/年。由第一年的情况我们知道12万的年薪每个厂商都可以得到280个劳动力，前面我们可以看到所有家电与汽车厂商要完成的总订单为41000再加上钢材厂商的，所以工资定在12万足矣。我们判断有些像家电A这样需要大量劳动力的厂商会出较高的工资，平均工资一定会比12万高，所以平均下来应聘人数每个厂商280人都可以，所以我们将工资定在了12万/年。

（2）接下来我们考虑的是我们可以今年多生产一些，明年可以少生产一些，那样在明年竞标劳动力的时候又可以出较低的工资（因为我们需要的劳动力不多）。于是我们计算了成本，如下：

①选择200个工人时，工资总额和加班费 = 200 * 12 + 200 * 12 * 20% = 2880万，工资以百万向上取整为2900万。

②选择210个工人时，工资总额和加班费 = 210 * 12 + 210 * 12 * 10% = 2772万，工资以百万向上取整为2800万。

③选择220个工人时，工资总额和加班费 = 220 * 12 + 220 * 12 * 0% =2640万，工资以百万向上取整为2700万。

由上可以看出如果我们生产12000台家电，那么我们需要的工人为220最合适。

（3）如果我们生产14000台家电呢？于是我们作了如下分析：

①选择220个工人时，额和加班费 = 220 * 12 + 220 * 12 * 40% = 3696万，工资以百万向上取整为3700万。

②选择280个工人时，工资总额和加班费 = 280 * 12 + 280 * 12 * 0% = 3360万，工资以百万向上取整为3400万。

考虑到明年还不确定，我们决定生产15000台家电，用250人。于是，工资总额和加班费 = 280 * 12 + 280 * 12 * 10% = 3696万，工资向以百万向上取整为3700万。

（4）我们以12万的最低工资聘请到了280个工人，达到了预期效果。

第五年时，考虑到厂商上年以12万/人的工资获得280人的劳动力，生产15000台产品。今年政府规定最低工资为12万，而我们今年计划生产产品比上年少，所需要的劳动力也将比上一年少，故我们将工资价格定为12万/人。通过产能计算表得到生产11000台所需劳动力情况：

①不加班

工资总额=（万元）

②支付10%加班费

工资总额==2600（万元）

③支付20%加班费

工资总额==2600（万元）

④支付30%加班费

工资总额==2900（万元）

⑤支付40%加班费

综上，我们能看出不支付加班费，200人劳动力的工资总额最少。但为了避免意外情况，我们得不到200人劳动力，所以我们将劳动力需求定为210人。

5、决策影响

第二年，该年我们亏损了900万，特别支出有利息1900万，技改1500万，预定了13200万的两吨钢材。表面上是亏损的，但从长远来看我们为以后的生产打下了基础。我们完成了原计划生产了10000台家电，劳动力也有效利用了。唯一的疏忽是贷款过多，没有做好资金预算，为期三年的贷款加重了第五年的资金负担。总的来说，我们该年稳健发展，成绩还算满意。由于前期发展战略决策上的失误，第三年度是我们亏损最大的一年。在第三年度，我们厂亏损了5500万。我们没有精确分析整个宏观经济形势。我们没有正确评估劳动力市场的总供给与总需求。市场上基本所有的厂商给出的劳动力工资都骤降。这就导致愿意工作的工人数量急剧下降，整个社会失业人数急剧增加，我们的产能严重减少。该年度我们有3万吨的原料，需要的订单数量极大。我们的广告费用是较上一年有较大涨幅，但还是不够。产品报价也未有降低，导致获得的订单数量只有11000。在决策劳动力工资方面，我们更是只给出了9万的低价，获得的劳动力严重不足，产能严重衰退。当然，年初竞标的土地也被闲置，相当于亏损了1400万。综上所述，就是我们在第三年度亏损极其严重的原因。第四年，我们决策比较理性，结果较为理想。为了能够正常生产我们贷了利率为3%的三年期的1.2亿的款。我们不扩大生产线，技改后的生产线满足需要，也就没必要去竞争土地。同时，我们以12万的最低工资聘请到了280个工人，达到了预期效果。产品定在了1.60万/台，并且投入了较高的广告费，也达到了我们的预期订单数量。第五年是我们盈利最大的一年，我们的决策更加理性，我们将产品报价定位1.7万台，广告费投入为1300万。工资价格定为12万/人，获得了210个劳动力，都完美达到了我们的预期效果。

三、收获体会

通过这次经济学沙盘实验，我们对厂商经营管理有了一个全新的认识。它并不是一个简单的生产与销售的过程，它还需要管理者运用经济学知识进行宏观、微观的分析，重在需求与供给的平衡。我们必须将所学的经济知识运用起来，认真做好市场分析，竞争对手分析才能进行更好的决策。虽然在这个过程中我们有很多错误的决策，但都不会给企业造成任何实际的经济损失。而且模拟经营中那些痛苦的教训和失败的经历却能令我们在特定的竞争环境下，得到与实战相比更深切并且具体的体会。在事后的经验总结中我们也意识到了，更加体会到了经济学在整个市场中的重要性，这次沙盘提醒我们应该活学活用，不能纸上谈兵。我们必须发扬团队精神，树立良好的企业意识，在决策失误的时候不抛弃不放弃。这不仅教会我们厂商经营运用经济学知识，还教会我们团队合作的技巧。非常感谢老师的引导，让我们感受到沙盘实际操作的快乐，这是一次很有意义的沙盘实训，希望在以后的沙盘实训中做得更好！

相关推荐