2013中国（河北）青年创业创新大赛

初创项目组创新创意说明书

项 目 名 称 ： 环保型塑料生产企业 创新创意团队（个人）： 中国梦之队 填 表 日 期 ： 20xx年10月20日

通 讯 地 址 ：保定市五四东路180号河北大学部 电 话 ： 150xxxxxxxx 传 真 ： 电 子 邮 件 ： 804887217@qq.com

目 录

第一部分 创意项目摘要………………… 第二部分 产品/服务…………………… 第三部分 行业及市场情况……………… 第四部分 营销策略……………………… 第五部分 融资说明……………………… 第六部分 运营规划与实施……………… 第七部分 风险评估与防范………………

第一部分 创意项目摘要

创意摘要：（不少于1000字）

如今中国，人类自创的“白色污染”正以每年300万吨的速度向中国袭来，我们对此，提出了我们的解决方案。不再采用传统塑料，而选用可降解塑料与生物塑料；不再用焚烧（热能源再生）或再加工制造（制品再生）的办法处理废弃塑料，我们将使用新型的方法实现塑料的再生。

生物塑料将在在未来的6到8年内实现普及，相对于成本较高价格较高，降解塑料技术和工艺路线目前并不不完全成熟，市场份额较低的传统塑料来说，它具有可降解，环保使用可用再生，技术发展快，成本价格低等优点。而且目前生物塑料的市场前景较大，并

且受到政府支持，鼓励与补贴，总之，生物塑料在我国的发展潜力很大。我们所生产的生物塑料将符合国家的产品质量标准，质量检验标准，选购验收标准，使用维护标准，以确保产品的安全性。产品定价由生产费用，如原材料的采购费；各部门工作人员的工资；增值税等税费；固定资产（办公设备，房产等）；宣传产品的广告费等费用；水电燃料费和杂项支出来确定。并运用跑业务，网上发布，信息销售，参加会展等销售渠道加强产品知名度；产品有两条营销途径，即销售大企业的批发订单和连锁商店的零售服务等销售途径来推广我们的产品。在广告促销方面的策略与实施方面，主要采用杂志报纸等平面广告，车体广告、路牌等户外广告以及网络广告等方式进行宣传。在产品销售价格方面的策略与实施方面，根据成本与市场现状确定产品基本的零售价，但同时推出大批量订购优惠10%的促销策略，积极宣传生物塑料的优势，为提高产品的知名度和企业的长期发展奠定基础。在建立良好销售队伍方面的策略与实施方面，要招募具备经营一家大公司的所有能力：掌握物流、信息技术、品牌、定价和客户服务等诸方面的知识销售人员；其次，要对销售人员进行定期培训，提高其素质。在产品售后服务方面的策略与实施方面，对于产品实施包退包换，不合格的生物塑料及时收回。同时处理消费者来信来访，解答消费者的咨询。同时用各种方式征集消费者对产品质量的意见，如通过发放问卷等方式调查消费者的反馈情况并根据情况及时改进。在对销售队伍采取得激励机制方面：对销售团队实施薪酬激励，根据员工的工作态度，工作业绩给与他们奖金或提高其工资；同时给予员工奖励，发放生活用品等福利品；荣誉激励是一种有效地激励机制，发放荣誉证书，张贴光荣榜，口头表扬等，还有培训奖励，旅游奖励等。在资金方面，据计算可初步得出餐厅开业启动资金约需30000元，并大致估算出每日总营业额约2500元，流动资金在3万元左右，确保每天原料的及时供应及其他的支出，以免在餐厅的经营中出现资金短缺的情况，保证资金运转流畅。以投资方的投资数目来确定其股权份额 承担资金赔偿，具体赔偿金额按照投资时签订的合同进行 。

我们相信，随着我们的努力生物塑料将得到推广与普及，我们将更注重产品技术的研发，不断开发新型的无污染的塑料制品，加快产品的更新换代周期，为人类的环保事业做出自己重要的贡献。（创意项目摘要应涵盖该策划书的所有要点，浓缩精华，信息真实。）

第二部分 产品/服务

1、产品/服务创意描述

如今中国，虽有和平稳定的政治环境，发达的经济环境，每个人生活得非常舒适与便利，但与此同时，我们却以环境的牺牲做代价，大气污染，水污染，土壤污染，生活垃圾……时时刻刻威胁着我们的生命健康，更影响着人类未来的命运，无形的杀手向我们逐渐逼近。人类自创的“白色污染”正以每年300万吨的速度向中国袭来，更何况世界范围内呢？ 目前，很多国家都采取焚烧（热能源再生）或再加工制造（制品再生）的办法处理废弃塑料。

这两种办法使废弃塑料得到再生利用，达到了节约资源的目的。但由于废弃塑料在焚烧或再加工时会产生对人体有害的气体，污染环境，而深埋地下的塑料200年也不会腐烂降解，大量的塑料废弃物填埋在地下，会破坏土壤的通透性，使土壤板结，影响植物的生长。如果家畜误食了混入饲料或残留在野外的塑料，也会造成因消化道梗阻而死亡。 我们常用来制作塑料袋的原料，聚乙烯，简称PE，是有一席进行加聚而形成的高分子有机化合物，聚乙烯是世界上公认的接触食品最佳材料。无毒、无味、无臭，符合食品包装卫生标准。聚乙烯薄膜，轻盈透明，具有防潮、抗氧、耐酸、耐碱、气密性一般，热封性优异等性能。素有“塑料制花”的美称。是塑料包装印刷用量最多、最重要的材料。但是，聚乙烯制作的塑料袋有以下缺点： 1）给环境造成污染; 2）还以其难降解性，被称之为“白色污染” 3）塑料本身会释放有害气体，因在密封袋中长期积聚，浓度随密封时间增加而升高，致使袋中食物受到不同程度的污染; 针对以上的缺点，与现在的环保主题不相符合，各国正努力寻找一种新型的，可降解的材料来代替化学塑料。本公司致力于化学可降解塑料（简称PPE）和生物可降解塑料两种。 一、将回收上来的传统不可降解的聚乙烯塑料转化，生产出新型、清洁、可降解的塑料（PPE）。并用生产出的塑料来生产其他塑料衍生品。 可降解的塑料一般分为四大类： 1、光降解塑料 在塑料中掺入光敏剂，在日照下使塑料逐渐分解。它属于较早的一代降解塑料，其缺点是降解时间因日照和气候变化难以预测，因而无法控制降解时间。 2、生物降解塑料 在微生物的作用下，可完全分解为低分子化合物的塑料。其特点是贮存运输方便，只要保持干燥，不需避光，应用范围广，不但可以用于农用地膜、包装袋，而且广泛用于医药领域。 3、光/生物降解 光降解和微生物相结合的一类塑料，它同时具有光和微生物降解塑料的特点。 4、水降解塑料 在塑料中添加吸水性物质，用完后弃于水中即能溶解掉，主要用于医药卫生用具方面（如医用手套），便于销毁和消毒处理。随着现代生物技术的发展，生物降解塑料越来越受到重视，已经成为研究开发的新一代热点。 二、人们日常生活中的瓜果蔬菜甚至废弃不用的，农业园囤积的粮食及粮食残料，果汁企业等生产后剩余的瓜果残料等等，都可以作为原料而生产出可降解的生物塑料。 同时为了实现公司未来的发展目标，我们可以以上述两种可降解塑料为原料生产其他的塑质产品以壮大公司业务和满足未来更多人对环保型塑料的需求。

2、项目现有的和正在申请的知识产权(专利、商标、版权等)； 没有

3、项目是否已签署了有关专利权及其它知识产权转让或授权许可的协议？如果有，请附主要条款说明： 没有

4、产品更新换代周期（更新换代周期的确定要有资料来源）：

由于我国对生物塑料的研制和发展还处于萌芽期，普通民众对生物塑料从了解到普遍接受，如果宣传加之政府政策得力，至少还需要2、3年的时间，而且目前环保型的生物塑

料广受有环保意识的人们的欢迎，所以可能会兴盛一段时间，又有生物技术的发展还受到限制，短期内不会有很大突破，所以产品的更新换代周期至少为6年到8年，并且随着科技的发展和研发投入力度的加大，其更新周期有望不断加快。

5、产品标准（详细列明产品执行的标准） ：

产品生产标准；质量检验标准；选购验收标准；使用维护标准。

6、 详细描述本企业产品/服务的竞争优势 (包括性能、价格、服务等方面)： 生物塑料相比传统塑料而言： 1、可降解，减少对环境的污染 ；

2、为了普及，产品初期的价格会相对降低；

3、我们的生物塑料统一回收，继续充当原料，成本低； 7、产品的售后服务网络和用户技术支持:

我们会在城市，农村的各个角落设臵生物塑料回收点，统一进行生物塑料的回收服务。产品实施包退包换，不合格的生物塑料及时收回。同时处理消费者来信来访，解答消费者的咨询。同时用各种方式征集消费者对产品质量的意见，如通过发放问卷等方式调查消费者的反馈情况并根据情况及时改进。

第三部分 行业及市场情况

1、项目行业情况

化学塑料制品在自然条件下不会降解，燃烧又会释放出有害气体，给生态环境造成了难以治理的污染。因此，各国科学家开始研制可以自行分解的自毁或自溶塑料，以解决这个问题，生物塑料应运而生。生物降解塑料技术发展已有30多年的历史，但目前依然处于产业化应用的初级阶段。目前生物降解材料的实际产业化和应用量与石油塑料相比微乎其微。打破生物降解技术大规模产业化与广泛应用的经济性壁垒，是发展生物降解材料的关键。虽然目前世界上生物塑料的使用仍仅占塑料消费量2.3亿吨的1%，但以可再生化学品为原料的生物塑料新品将很快得到普及。分析人士指出，日用消费品对生物基塑料产品的需求正在增多，这些新需求正促使生产商开发从可再生原料生产现有塑料或某些新材料的工艺。 生物塑料行业发展的影响因素：

2）缺乏政策、资金的支持 目前，我国研发和生产EDP塑料的困难主要是缺乏国家相关政策的支持，其产品类别在海关都没有专列的编号，对于这些在多个国家都认可的环保

产品，我国政府却未给予关注。另一方面，我国EDP塑料市场没有标准和规范，民间投入资金较多，规模却较小，这些问题和因素无疑阻碍了生物质塑料行业的发展。 3）传统塑料行业的束缚制约了生物质塑料的发展。 2、目标市场细分

从降解塑料的性能指标来看，未来主流的降解塑料发展方向(脂肪族/芳香烃共聚酯、聚乳酸等完全可生物降解塑料)的性能介于聚乙烯和聚丙烯之间。所以随着降解塑料成本的降低，降解塑料可以替代大部分塑料制品在农业和包装塑料制品方面的应用，在日用塑料和医用塑料制品方面，降解塑料也存在着较大的发展空间。生物降解塑料主要的目标市场是塑料包装薄膜、农用薄膜、一次性塑料袋和一次性塑料餐具。农业市场：我国是一个农业大国，塑料农用地膜覆盖栽培技术自19xx年在我国试验应用并推广以来，已成为农业增产的一项重要技术，并在农业增产增收中发挥着重大作用。 但随着用量的不断增大，农用塑料残膜清理回收十分困难，土壤中塑料农用地膜的残留量逐年增加，给农业生态环境和人体健康带来了严重的负面效应，对农业可持续发展构成威胁。生物塑料可解决传统农用薄膜环境污染等问题，这一市场的前景较大。

餐饮市场：首先，一次性塑料餐具、一次性塑料袋等白色污染散落在环境中，给人们的视觉带来不良刺激，影响环境的美感；其次，白色污染的潜在危害则是多方面的。 1、 一次性发泡塑料饭盒和塑料袋盛装食物严重影响我们的身体健康。2、 使土壤环境恶化，严重影响农作物的生长。3、若把废塑料直接进行焚烧处理，将给环境造成严重的二次污染。 生物塑料环保可降解，在这一市场前景可观。

食品包装市场：生物塑料环保无害，用于食品包装，有益健康。

具体竞争对手： 嘉祥隆鑫塑料制品有限公司、大发塑料有限公司

（1）本企业与目标市场内主要竞争对手的比较： 传统项目的主要优势：

1 成本相对较低，价格相对低廉 2 市场份额大

传统项目的主要劣势： 1 污染环境 2 损害人体健康

本项目相对于传统项目的主要优势： 1. 可降解，环保

2. 使用可用再生的原材料，通常为糖或淀粉，还有一些来自食物或木材加工过程中得到的可再生材料

本项目相对于传统项目的主要劣势：

1. 成本较高 ，价格较高 公司的所有能力：掌握物流、信息技术、品牌、定价和客户服务等诸方面的知识销售人员；其次，要对销售人员进行定期培训，提高其素质。同时，为了提高其积极性，实行奖惩政

2. 降解塑料技术和工艺路线目前还不完全成熟 策，以积分形式进行。

3. 市场份额较低

（2）产品销售的行业管制概况，企业产品进入市场的难度分析。

市场销售无行业管制。企业进入市场需要打破传统塑料经营模式，有很大挑战。

第四部分 营销策略

1、产品销售成本的构成及销售价格制订的依据，如果产品已经在市场上形成了竞争优势，请说明与哪些因素有关

产品销售成本的构成主要有产品的生产费用，如原材料的采购费；各部门工作人员的工资；增值税等税费；固定资产（办公设备，房产等）；宣传产品的广告费等费用；水电燃料费和杂项支出等。生物塑料制品主要以淀粉等天然物质为原料，易降解，具有可再生性，减少了对石油的消耗，绿色环保，同时不含聚氯乙烯等有毒物质对人体无害，受到了国家政策的支持。因此，在生产过程中，需要知识和技术的大量投资，形成了一大部分成本。由于生物塑料的生产成本较传统塑料而言较高，所以价格是其两至三倍，具体价格成本与市场需求来定。

2、在销售渠道、营销途径、设立代理商、分销商方面的策略与实施：

运用跑业务，网上发布，信息销售，参加会展等销售渠道加强产品知名度；产品有两条营销途径，即销售大企业的批发订单和连锁商店的零售服务。对于代理商与分销商方面，在企业发展到一定阶段，综合考虑市场位臵因素和是否具备响应的技术条件与全面的售前与售后服务等条件进行选择。

3、在广告促销方面的策略与实施：

广告促销最终目的是最大可能的实现销售业绩，利用广告刺激消费者的实际购买。主要采用杂志报纸等平面广告，车体广告、路牌等户外广告以及网络广告等方式进行宣传。宣传过程中注重产品的优势与购买的实惠性，同时抓住人们心理以满足人们需要为主进行广告促销。

4、在产品销售价格方面的策略与实施：

在企业创立初期，根据成本与市场现状确定产品基本的零售价，但同时推出大批量订购优惠10%的促销策略，积极宣传生物塑料的优势，为提高产品的知名度和企业的长期发展奠定基础。在企业运营时期，通过价格优惠等方式吸引长期合作客户；并根据市场运行与企业状况适当调整价格结构。

5、在建立良好销售队伍方面的策略与实施：

对企业而言，一个优秀的充满活力的销售队伍无异于一架富有灵性的“掘金机”，是促进公司成长，提高市场份额和增加收益的关键因素之一。首先，要招募具备经营一家大

6、产品售后服务方面的策略与实施：

对于产品实施包退包换，不合格的生物塑料及时收回。同时处理消费者来信来访，解答消费者的咨询。同时用各种方式征集消费者对产品质量的意见，如通过发放问卷等方式调查消费者的反馈情况并根据情况及时改进。

7、对销售队伍采取什么样的激励机制：

对销售团队实施薪酬激励，根据员工的工作态度，工作业绩给与他们奖金或提高其工资；同时给予员工奖励，发放生活用品等福利品；荣誉激励是一种有效地激励机制，发放荣誉证书，张贴光荣榜，口头表扬等，还有培训奖励，旅游奖励等。

8、其它方面的策略与实施：

由于生物塑料属于新型技术，在我国还处于发展期，所以通过企业宣传，企业信誉，企业品牌，国家政策等方面扩大品牌知名度，做好产品的品牌建设。

第五部分 融资说明

1、为保证项目实施，需要的资金是 25 万元，需投资方投入 25 万元，对外借贷 0 万元。如果有对外借贷，担保措施是什么？ 以公司的基本股份为担保。

2、请说明投入资金的用途和使用计划：

1、据计算可初步得出企业生产启动资金约需15万元（场地购臵费用3万元，技术引进费用5万元，车间装修费用1万元，生产机器购臵费用5万元，基本设施费用等1万元）。 2、每日经营财务预算

据预算分析及调查，可初步确定市场容量，并大致估算出每月总营业额约10万元，收益率20%，毛利2万元。由此可计算出投资回收期约为8个月。 3、流动资金

应该保证流动资金在10万元左右，确保每天原料的及时供应及其他的支出，以免在塑料生产中出现资金短缺的情况，保证资金运转流畅。

3、拟向外来投资方出让多少权益？计算依据是什么？ 以投资方的投资数目来确定其股权份额。

4、如果企业没有实现项目发展计划，企业与管理层向投资方承担哪些责任？ 承担资金赔偿，具体赔偿金额按照投资时签订的合同进行。 5、 外来投资方以何种方式收回投资，具体方式和执行时间： 以股权转让的形式在20xx年进行回收。

6、在与企业业务有关的税种和税率方面，企业享受哪些政府提供的优惠政策及未来可

能的情况（如：市场准入、减免税等方面的优惠政策）： 因为我们企业生产的是环保型塑料，符合政府所提倡的绿色生产企业要求。所以，在市场准入政策上占有很大的优势。并且，在未来，政府很大程度上会提出对环保型企业进行减免税的政策。

第六部分 运营规划与实施情况

请仔细说明项目创立发展的规划。

我国为推进生物产业持续快速健康发展，国务院下发了《生物产业发展规划》(以下简称《规划》)。对于塑料行业来说，这一规划对塑料行业的发展方向也是具有很大的指导意义。虽然目前该项目处于草创阶段，还没开始实施运营，但将它有一个良好的发展前景。

第七部分 风险评估与防范

请仔细说明该项目实施过程中可能遇到的风险及控制、防范手段