金龙牌痰咳净片媒体计划书

一、前言

慢性支气管炎简称慢支，多见于中老年人，所以又有“老慢支”之称。据资料统计，我国50岁以上的老年人患病率可高达15%左右。患者有反复发作的慢性咳嗽、咳痰史，喘息可常年存在，有加重期，有肺气肿及肺心病体征，两肺常可闻及水泡音。多发生在秋冬寒冷季节，天气转暖后则逐渐缓解，与过敏无关。喘息型慢性支气管炎的引发主要是由于老年人机体机能减退，抵抗力差，对外界刺激及致病微生物的防御能力明显下降，加上长期吸烟，损害呼吸道粘膜或者微生物反复感染，严重可发展成慢性阻塞性肺气肿或慢性肺心病。只有正确认识，积极作好治疗和预防的准备，才能减轻慢支患者在秋冬寒冷季节发病的症状，免并发症的出现，防止疾病进展。

广州王老吉药业股份有限公司（原广州羊城药业股份有限公司）所研制的金龙牌痰咳净片取材于桔梗、远之、苦杏仁、甘草、冰片等中草药，是国内首创的祛痰镇咳药，其特点是快速祛痰，药物不经过胃肠的吸收，直接作用于口腔和咽喉粘膜，是局部给药治疗呼吸道疾患的良药。服用安全，质量稳定，无毒付作用，是乙类国家基本医疗保险药。此药针对“老慢支”等慢性气管炎有特别好的治疗效果。

    针对目前“老慢支”在北方地区的发病率上升的趋势，广州王老吉药业股份有限公司（原广州羊城药业股份有限公司）决定将公司针对“老慢支”的特效药金龙牌痰咳净片推入东北市场，并将突破口定在辽宁省的省会城市沈阳。作为本次计划的策划人，我们将尽我们最大的能力宣传金龙牌痰咳净片，使其在短时间内能被受众了解并产生购买行为。

二、背景分析

王老吉药业股份有限公司近200年的历史，它系秉承传统独家生产的王老吉凉茶被誉为“药茶王”，是凉茶的极品，畅销海内外市场，今天王老吉已发展为系列产品，有王老吉广东凉茶颗粒、王老吉广东凉茶颗粒（不含糖）、王老吉清凉茶、王老吉润喉糖、王老吉清润饴等，销售节节上升，验证了《信息时报》发布的信息：消费潮流——国人喜欢王老吉。

除王老吉品牌系列之外， 王老吉药业公司生产了国内首个中成药获国家银奖的消痰止咳不用五分钟的金龙牌痰咳净片和痰咳净散，优质产品产值占公司总产值95％以上，产品合格率和销售率都达到100%。 

王老吉药业公司历史悠久，占地面积8万多平方米，环境优美，曾被评为广州市文明单位。设备先进，管理规范，获得国家GMP认证、澳大利亚TGA认证。在社会大众的支持下，公司曾经获得广州市先进集体、广东省模范集体、全国先进集体、中华老字号、国家二级企业、广东省医药行业质量效益型先进企业、全国中成药50强之一企业等美誉。   

20##年，香港同兴药业强势加盟王老吉。香港同兴药业拥有雄厚的资本，具有超前的经营理念，管理科学、先进，特别是在中药海外销售方面积累了丰富的经验，在香港和东南亚地区拥有庞大的中药销售网络，将为王老吉产品进入国际市场打通渠道。

目前能对本次计划书产生影响的竞争对手是如桂龙咳喘宁胶囊等专治“老慢支” 、哮喘病的特效药，但桂龙咳喘宁胶囊等药大都是经过胃肠吸收才能产生效果，针对于此，我们将宣传重点转移到了金龙牌痰咳净片本身的特点，那就是直接作用于患处，能够起到立竿见影的效果，使患者迅速减轻不适感。

合资公司挂牌成立，是公司发展史上的一个重要里程碑，它标志着王老吉药业从此拉开了快速发展的序幕。“王老吉”这个百年老字号，将以前所未有的速度走出南粤，走向全国，走向世界！

三、媒体计划目标与分析

（一）短期目标

在媒体上造势和推广产品，将企业魅力多方位立体表现，产品的强势推出再加上我们综合完善的服务，使产品一年之内在沈阳地区的销售总量提高一倍，通过自身的产品最大限度地将企业推向市场，最终达到产品投放市场的最大效果。

（二）长期目标

使品牌的知名度和美誉度在同行业中排在榜首位置，并且始终保持销售量的稳步提高。

（三）受众的详细情况

慢性支气管炎简称慢支，多见于中老年人，由于抵抗力较差，在温差变化比较大时，容易造成上呼吸道感染，而诱发老慢支，随着时间的推移反复急性发作，病情也逐年加重。青年人虽然抵抗力较好不易患上“老慢支”这样的疾病，但可以把诉求重点转移到情亲上，运用感性的手法，刺激青年人为其父母的健康而成为购买者。

（四）需要的可持续以及可持续的方式

“老慢支”多发生在秋冬寒冷季节，所以媒体刊播时间的选择应该符合“老慢支”的发病高峰期最为合适，应在秋冬季节增加广告投入的频次，增强宣传。

（五）需要的到达率、有效率和频次

沈阳市现有市区人口为506万, 总人口为720万，到达率约占市区人口的75%，占总人口的70%，有效率达到20%，频次约占3

（六）影响目标实现的主要问题及应对方式

1．产品因素 产品的质量和价格往往是消费者最为关心的，消费者的心里自然是花较少的钱就能把病治好，金龙牌痰咳净片服用安全，质量稳定，无毒付作用，是乙类国家基本医疗保险药，而且一盒可用一星期，经济实惠，完全可以符合消费者的心里需求。

2．供销渠道 广州王老吉药业股份有限公司的知名度和美誉度非常的好，除了药品受欢迎以外，更总要的是企业的信誉，广州王老吉药业股份有限公司所做的保证就是省内各大药房医院均可以买到金龙牌痰咳净片。

3．营销周期和力度 营销周期和力度在媒体目标的设定上主要是对媒体选选择和广告经费投入的限定，因为“老慢支“多发生在秋冬寒冷季节，因此在秋冬季节广告的投入应该大于春夏两季的广告投入。

四、媒体策略及媒体计划说明

（一）媒体的选择

根据市场和受众的调查分析，我们将选择电视+报纸+广播的大众媒体，并增加手机广告这样的新媒体作为本次计划的媒体组合。这种组合适合产品初始时的推出上市，是一种在短时期内引起消费者注意认知和购买，从而迅速打开并站稳市场的营销战略。

1．电视媒体

（1）辽宁卫视《第一时间》

辽宁卫视是辽宁电视台的主频道，是省内唯一的上星电视媒体，是辽宁电视台新闻宣传的主阵地，是全面展示辽宁政治、经济、环境和人文风貌的视窗。辽宁卫视受众范围广泛，老少皆宜，能满足不同层面观众的收视需求。辽宁卫视以其全国2.9亿可接收人口、省内各城市100%覆盖、全省乡镇覆盖98%以上的绝对优势、独有的地缘亲近性、高而稳定的收视率和满意度雄居辽宁第一强势媒体，是区域市场中直接提升销售业绩，影响消费行为的导向频道。辽宁卫视24小时不间断播出；新闻资讯，网络天下信息；综合编排，汇集节目精华。《第一时间》是辽宁卫视每天早上的第一个主打节目，受众群体固定，广告效果显著，对信息的记忆的强制性高，具有一定的品牌效应，符合本产品的宣传目的。

（2）辽宁都市频道《新北方》

辽宁电视台都市频道，拥有以无线覆盖沈阳、抚顺、辽阳、铁岭等城市，有线覆盖全省各市的双重覆盖优势，受众范围广，传播的到达率高，为辽宁电视台主打频道之一。该频道以服务百姓、贴近生活、贴近观众的特点成为辽沈地区最受观众喜爱的强势地面频道。《新北方》沈阳地区收视率突破15％，最高收视峰值突破50%，以绝对优势稳居沈阳地区收视排行榜霸主地位。《新北方》的播出时间段是黄金时间段，收视基础较好，同时《新北方》注重民生话题的吸引和关注，更好的培养了受众的收视习惯，以人为本服务大众的良好口碑，带来了无形的传播价值。《新北方》的广告大都是著名或驰名的产品，无形中提升了本产品的品牌影响，更好的提高了产品的知名度和美誉度。

2．报纸媒体

（1） 《华商晨报》

《华商晨报》是辽宁省归国华侨联合会主办的一份综合类市民生活报。《华商晨报》立足沈阳，辐射周边城市，以奉献最有价值的新闻和信息为立业之本，秉承"务实、进取、敬业、和谐"的企业精神，全心全意为市民服务，努力铸造可持续发展的报业品牌。全市发行量最大的日报，阅读率遥遥领先，其爆炸式的增长速度为报业罕见。其广告传播效果好，渗透力强，辐射面广，广告千人成本低，在沈阳地区首屈一指。目前《华商晨报》正以独特的办报风格不断赢得读者，成为沈阳最有影响力的媒体之一。

《华商晨报》每份仅售0.5元，版面可容纳足够的信息，信息量较大，信息经常重复被看见，有利于信息的保存并重复利用。《华商晨报》必将是最佳的广告宣传媒体。

 《华商晨报》是一张重点覆盖沈阳并辐射辽宁全省的辽宁人民广播电台交通台和辽宁人民广播电台文艺台在沈阳都拥有最高的收听率，在听众中具有广泛深远的影响，私有车主和中老年人听得最多的电台，拥有集聚人气的品牌节目，广告制作视角独特，把广告当节目办，让听众不知不觉的接纳广告宣传。在广告宣传上采取感性的宣传方法，如：金龙牌痰咳净片提醒您，天气转冷，注意保重身体或金龙牌痰咳净片提醒您，注意交通安全等话语，利用声音和情感的优势，拉近与受众的距离，使之具有亲近感，利于能被各种受众人群接受。

（二） 广告投放的策略

以“是品牌形象深入人心，促进金龙牌痰咳净片产品的销售”为广告战略基点，为了进一步占领沈阳市场，结合公司费用预算，按性价比最优原则，选择覆盖面广、频次多、价格合理的广告媒体组合。

在充分了解产品的前提下，在制定计划时把重点投放时间安排在9月至2月之间，运用电视、报纸、广播、手机等媒体为产品做宣传，使产品的销售额比去年同期增长一倍，其余时间只在广播和报纸媒体上分时间段刊播。

五、 媒体刊播日程表

电视媒体刊播日程表

辽宁卫视每天刊播一次： 第一次 6：30-7：24 《第一时间》中

辽宁都市频道每天刊播一次： 第一次 18：27《新北方》前

报纸媒体刊播日程表

华商晨报：B叠版面 在1月，9月，11月刊播15.3×25(1/4版)

辽沈晚报：A叠版面 第二版-第三版 在2月，10月，12月刊播23.2×16（半版）

广播媒体刊播日程表

辽宁人民广播电台交通台：《路况提示》整点及半点+即时路况，全天不少于40次，6：54，8：00-21：30    

辽宁人民广播电台文艺台：《天气预报》每天八次

六 媒体预算

（一）电视媒体

辽宁卫视 共三个月 每月平均30天

辽宁卫视每天刊播一次： 第一次 6：30-7：24 《第一时间》中 10s 9000/天

    辽宁都市频道每天刊播一次： 第一次 18：27《新北方》前 10s 8500/天

辽视优惠政策七五折

总计=（9000+8500）×90×75%=1181250RMB

（二）报纸媒体

华商晨报：B叠版面 在3月，5月，7月刊播15.3×25(1/4版)

辽沈晚报：A叠版面 第二版-第三版 在2月，10月，12月刊播23.2×16（半版）

华商晨报 12×37500/周=450000RMB

辽沈晚报 12×11100/周=133200RMB

报纸广告优惠政策七五折

总计=583200×75%=437400RMB

（三）广播媒体

辽宁人民广播电台交通台：《路况提示》整点及半点+即时路况，全天不少于40次,150000/月 

辽宁人民广播电台文艺台：《天气预报》每天八次,50000/月

辽宁广播电台优惠政策七五折

总计=（150000×4+50000×4）×75%=600000RMB

每年广告费预算总计=1181250+437400+600000=2218650RMB

可以利用的预算和使用上的限制3000000/年RMB

七、媒体计划评估与效果预测

我们选择了电视、报纸、广播的媒体组合形式，更有利于新产品的上市推广，并且我们的广告挑选了沈阳地区最好的媒体为产品进行宣传，必将使产品在沈阳地区乃至东北三省产生轰动的效应。经过一年的广告投入，金龙牌痰咳净片的品牌知名度和美誉度一定会有很大的提高，使沈阳市70%左右的受众都知道金龙牌痰咳净片这一品牌，结合本次计划的媒体目标，如能获准执行，至今年年底，金龙牌痰咳净片在沈阳的销售量会比去年同时期的销售量翻一倍，为实现该产品的市场营销任务起到积极的推动作用。

 

第二篇：国培计划心得体会

国培计划心得体会

上海市崇明中学 汤杰

20xx年x月日至今，我参加“国培”计划教师培训的学习。经过这一轮的远程培训，使我受益匪浅，对我今后的教学工作影响很大。培训中我认真聆听了很多专家的精彩讲座，让我有机会再次来充实和完善自己。给我既有观念又是一个很强的冲击，使我在理论上也得到了提高；在教学技艺得到了增长。

本次培训活动，内容丰富、形式多样、效果明显。培训的内容极具代表性，涵盖了中学阶段的“数与代数”、“空间与图形”、“统计与概率”以及“综合实践活动”等的所有内容。通过专家的培训讲解，使自己在这些方面的教学中有了一定的方法。通过这次学习不仅提高自身的素质，也培养自身的数学素养。这对我以后提高课堂教学质量具有非常现实而深远的意义。

培训活动中，我听取了多位专家在教学设计、教学案例以及课例方面的探讨和交流示范活动，通过视频观看学习，使自己在教学设计、教学案例以及课堂教学等方面有了进一步的提升和加强，特别是在课堂教学设计，令人豁然开朗，受益匪浅，给我留下了深刻的印象。 通过本次的培训学习，我知道了如何利用学的知识适用于工作当中，进行实践，从实践当中学会反思。怎么样做才是更好的呢？我觉得以下几点很重要：公平、公正、平等；不能存有私心；用宽容、耐心、尊重、理解学生；赏罚分明，让学生知道，对与错是很容易分得清的；培养学生的自信心，提高学生的学习兴趣。俗话说：身教重于言教，我们作为老师就应该真正地为学生们作表率作用。 在教育教

学路上，我们要不断地提高自己的专业知识水平，不断地丰富自己的工作经验，虽然学习很繁忙，但是能在这样充实的时间里学习也是一种享受，希望每一位同仁都有这样的同感。

培训只是一种手段，一个开端，但它为我提供了一个方向，也为我今后的自主学习提供了思路。此轮培训即将结束，我也将踏入新的征程。面对自己将来的工作，我充满了信心，也有许多美好的设想，我将带着本次培训的成果、带着自己的激情和规划步入日常教学,在实践中不断积累经验，走进学生心灵，创造多彩人生，在以后的工作和学习中不断战胜自我、超越自我！