《奥美的观点》的读书报告

奥美的观点I的读书报告

奥美的观点：1、不要把客户的钱浪费在娱乐大众上面。我们做广告是为了销售产品——否则就不是做广告。2、你不能让人因为对你感到不胜其烦而买你的产品；你要让他对你的产品感到有兴趣才买。3、我喜欢知识所显示的纪律，不喜欢无知所造成的混乱。4、消费者不是低能儿，她是你的妻儿，不可侮辱她的智慧。5、活着的时候要尽可能保持快乐，因为你将会死很久。这些是奥美的总观点，在《奥美的观点Ⅰ》中每一个优秀的奥美人都谈了自己对于奥美观点的见解。如陈素贞以严肃心，闲谈奥美、庄淑芬老兵不死谈广告、曾百川广告业所面临的产业冲击、宋秩铭广告创作人才的培养和叶明桂如何在这行业快乐又成功等等

“我们的目的是销售，否则便不是做广告。”是奥美人的非常核心的观点，他们对于广告得奖非常不怎么欢迎。罗宾普特直言：“在我们这个行业中，志在得奖已经使我 们分心，我相信在我们公司里亦有此种情形。他们一致同意这种心态必须遏止。同时，他们也同意奖项是杰出广告的副产品，大可不必因噎废食放弃这类的奖项。 从19xx年年底，世界普遍不景气，传播界亦无可避免地受到影响，这段期间(19xx年底／199 1年初)，我们在全世界各地为我们的客户设身处地检视其业务环境，发现改变非常之大。他们得出Back to the Basics，回到基本，回到基本信念，落实基本信念，回到common sense。由此，他们谈了6项重点：1重新定义竞争范围;2确实了解你的客户;3采取服务策略;4有效的组织;5激发员工创业精神的领

导力;6建立长期品牌; 看到这些重点，各位便可以知道这确实没有新意，确实是回到基本的一些东西。

由此，他们从以下几点1、确实了解消费；（太多的行销活动及广告是以以往的经验估计为基础，而不是以对消费者真正的了解及知 识为基础。）2、消费者的区隔基础；许多行销及广告人员在思考的过程中所想的是一般消费者，为了一般性的价值，购买平均数 量的产品：一切都被数据化、平均化。但困难的时代里，更为重要的是要了解20：80原则——80%的销售额来自20%的消费者。3直效行销；与有名有姓的个人直接沟通，以维持长远的关系。直效行销必须是：可计量的、可控制花费和可接近个人。直效行销是真正 可以做到我们所谓“钱滚钱”、“量力而为”的。透过直效行销的计划，可以区隔对象。我们经常用两个向度来区隔消费者：价值和忠诚度。透过计划，找出价值高、忠诚度高的对象，给他们更好的服务、更多的传播讯息。

1、定义竞争范畴；2、区隔高价值的顾客；3、采取服务的策略；

4、有效而具弹性的组织；5、能激发创业精神的领导；6、达成短期销售目标并建立长期品牌的传播组合。这就是90年代的经营策略。

在奥美文化中夏洛蒂比尔斯访谈中说过：最大的惊喜是我发现客户的水准很高，同时他们对我个人以及公司都展现高度的友好与诚意。这些客户是我所见过最好的客户，他们不仅才华洋溢、思想敏捷，而且为人风趣。他们之中，没有一个我不喜欢的。

此外，公司员工素质整齐，能力好的不在少数，而且分布在各个阶层。同样令我惊喜的，是直效行销人员的丰富经验与娴熟技巧。我

出乎意料的察觉到在直效行销人员与广告人员之间，存在着互动互谅的合作关系，他们随时保持联系、相互扶持，并尊重彼此的专业技巧。还有，我很高兴我们公司不管是在德国、休士顿或在加拿大，同质性都非常高。

最后，那股大家同心协力，一起为公司整体的需要而奉献的精神也令我感动——像是在南非的罗宾普特(Robyn Putter)，西班牙的路易斯巴塞特(Louis Bassat)，目前就正携手负责一项创意的专案计划。

我们目前的确是做到这点了，不过我们得继续保持，始终具有这样的共识。我觉得很有意思的一点是，红色在我们公司的重要性——尽管我对这些红地毯有正反混合的感觉。不过我记得有一次在维也纳开会，几乎每个下飞机的人，身上或多或少都有些红色的东西， 我当时便很喜欢这样的感觉。每一次我看到醒目的红色，就会想到了大卫身上的红色吊带。

另外一个让我觉得意外之处，是我发现奥美的人，一点也不像他自己所批评的那般傲慢。我发现他们自律甚严，要求严格。凡事若没有做到尽善尽美，便显得有点气馁。

我猜想这也许是在大卫身边工作所受到的影响，让人永远觉得事情可以做得再好一点，永远还不够。而我们会这么想是因为大卫每次都率先批判他自己所做的每件事情，加以彻头彻尾的分析，并记录下来。因此，自然而然的，你也会跟着去检视自己的作品，然后说这还不够好。

这不是缺乏热诚的问题；我的感觉是，目前在公司里，似乎大家认为只要有庆功的心理就等于不谦虚。但我不同，我是积极主张工作有了进展就值得庆贺的人。

这些就是我看《奥美观点Ⅰ》的一些收获，感觉每一个奥美人都为能在奥美工作而感到非常自豪。

 

第二篇：《奥美的观点》报告

读《奥美的观点1》有感

通读这本书发现它里面有很多的文章，各个部分的衔接又不大，感觉偏重于台湾奥美这个广告企业的介绍和宣传，有点乱，有很多地方是与之前看的品牌，整合营销方面的书一致的。在这里，唯一有感触的是其中《奥美体检报告书》和《奥美的用才之道》。

奥美是是一个专业，创意强的广告公司。蓝雅宁用品牌检验的方法对奥美进行体检，让客户用一句话描述奥美，客户真实的话是这样的“奥美是??创意方面的：’好的创意和好的客户分享。’’创意非常好的代理商。’不会高‘奥’，创意很‘美’。’’创意导向，人员同质性高。’专业方面这样说的：’专业的行销传播公司。’’作品经常得奖的专业广告公司。’’专业分工的大广告公司。’’很专业，但有时候太坚持已见。’其他的则是：’是匹千里马，但要能善用。’’如果自己没有坚定的自信，最好还是听从奥美较有利。’”由此可见，这个企业给顾客留下的印象总体是很好的，它是一个专业，创意强的广告公司。奥美给人的感觉印象是：1得奖最多，经常得奖，有创意与创意导向。2专业，广告专家/可信赖的广告公司/传播界前几志愿，听说起薪低/重视训练。3全球性的广告公司/台湾地区数一数二的大广告公司/外商公司/尽是华人的外商广告公司/充分本土化的外商广告公司/有丰富直效行销经验/收费昂贵的广告公司。4老朋友/生意上的伙伴。5充满自信/择善固执/创新/正经的懒散/嘻皮笑脸的争执/傲慢又臭美。6有格调，水准很好/深奥的美“艺”。

生活中，我更喜欢直率，踏实，不怕吃苦，积极向上的人，讨厌

圆滑世故，虚伪，表里不一的个性。这本书里尤为感到亲切又实际的是这段话“如果奥美是一个人，他拥有的个性、情绪是?个性刚中带柔，情绪若有似无，漂亮又多变的。有文化气质，温文儒雅，有一定的品味，个性稳定，牌气好。择善固执，执著又积极，是为理想而活的，年轻有干劲。对于自己认为正确的事执著有主见，锲而不舍，有点狂野，又有些顽固。台湾地区高级知识份子的代表。自由派的、率性的，性情中人，较质朴，个性中肯、憨厚，中庸。条理分明，思考能力强，聪明，善于沟通。有创意，追求新事物，活泼积极，跟得上潮流。思虑成熟的中年人，没有充分准备绝不行动的人，奉公守法的人。当然，也有一些的弱点??表现出冷静的态度，有点孤芳自赏，让人有点距离感，自信得有点矜持，包容力 较小。以自己的作品为傲，因此情绪容易受提案结果影响。把骄傲写在脸上。”我喜欢这种个性，仿佛就是在说自己，不知觉间有些喜欢这个企业了。

书中一方面弘扬了优秀的企业文化和良好的工作氛围，另一方面又褒扬了其员工的特质。让人感觉这真是一本极好的企业宣传手册。书中是这样说的，奥美人在个性上是：自信、活泼有理想、有一股傻劲、锲而不舍、坚持、幽默、积极进取、有想法、有脑筋、有深度、忠于自己、能体谅他人、操守好、率直、纯真、自傲、少了点“土气”与“浪漫之气”。在工作上是：专业、敬业、有创意、认真投入、肯干、擅长沟通、负责、喜欢创新、不拘既有格局、希望呈现最好的、对客户尊重、创意人桀傲不驯、正统的广告人、广告较少惊人之举、会忘记和时间赛跑。在行为、外表上是努力于塑造“广告专业”形象，

“以身为奥美人为荣”，年轻貌美，外表光鲜亮丽。

庄淑芬说：“奥美人而言，我们相当重视如何塑造充满挑战、创新、自由的工作气氛，希望使他们不仅拥有现在也能预见未来。”奥美一直以来都偏重吸纳新人，同时它也在不断地培养新人，它拥有完善的人才培养机制，训练，师傅学徒跟班制，办公室员工交流。企业本身就欢迎并注重人才的培养，这是一个人才的摇篮，相信在里面工作会有很多收获，得到很多锻炼。

社会在发展，人类的消费观也是不断在变化的，一个广告公司肯定是做了大量的调查研究，才会如此深入细致的剖析出青少年的特质，家庭结构，消费状况，收入结构，乃至喜欢看的电视节目，对人的看法。儿童的发展与行销，挖掘儿童市场。以及现代妈妈的三种类型传统型、现代型、逃避型。让人不禁感叹其认真严谨的工作作风，树立了权威的企业形象。

腹有诗书气自华，总会有伙伴提醒我多读书，现在视乎发现读了这几本书后，知道该怎样读了，读书并不是漫无目的的闲翻，甚至不知道读的什么，读书也是有技巧的，选择自己不知道的东西，不是把一本书翻完，而是真的认识到什么，找到有所感悟的点。

相关推荐

专栏推荐