房地产开发项目前期策划合同的要点

随着商品房从热销到滞销再到理性化销售，房地产市场竞争加剧，随着国家宏观经济调控政策、土地政策、银行贷款政策的调整，开发商完全凭借出让地土地使用权套取银行资金用于房地产项目开发的做法已经难以继续，开发商必须投入大量的自有资金用于项目的前期开发，其面临的开发风险大大加强。于是，更加理性和稳健将成为整个房地产业新的变化，有限的土地资源价值最大化将成为房地产业的最大特征。

在此前提下，房地产专业策划公司介入房地产开发项目的运作将成为市场的主流，房地产开发项目前期策划随之产生，因此，前期策划合同的订立，是一个不能回避的法律问题。

一、房地产开发项目前期策划与房地产开发项目前期策划合同的概念 房地产项目的前期策划也与房地产项目的代理销售密切联系，许多项目都采取策划合同与代理销售合同合并签订的办法。在深圳、上海等城市，还出现了房地产专业策划公司免策划服务费、只收取代理销售费的新模式。

房地产开发项目前期策划合同从法律上定性，属于一种技术咨询合同。它具备技术咨询合同的法律特征：首先，房地产开发项目前期策划合同是受托人为委托人提供决策参考所订立的合同，其中相当大一部分属软科学研究，凡属工程设计、工程验收、技术转让等实质性技术活动不属此类合同调整。它主要发生在项目实施之前。其次，房地产开发项目前期策划属于决策服务，合同履行的结果仅为委托人可供选择的咨询报告。除合同另有约定之外，委托人将受托人提出的咨询报告和意见付诸实施所发生的损失，受托人不承担责任。

二、房地产开发项目前期策划合同双方当事人的主要义务。 （ 一）委托人的义务

房地产开发项目前期策划合同的委托人一般为房地产项目开发商或投资商。其主要义务有：

1、如实告知受托人房地产项目的背景情况材料和基本情况。包括欲开发土地的位置、欲开发土地的土地权属、欲开发土地的土地权性质、欲开发土地的权证面积、政府主管部门的规划要点、自筹资金规模等。背景情况材料和基本情况是受托人进行分析研究、提出咨询报告的基础和依据，委托人提供的报告材料、

数据、资料越全面，越有利于咨询报告的科学性、合理化。

2、依据合同约定阐明需要咨询的问题，并作明确之要求。委托人首先要向受托人说明具体的要求，它是受托人进行分析论证的出发点。一般而言，受托人应当提供市场调查分析、项目投资策划分析、项目规划策划、项目可行性总评估分析四个方面的咨询服务。

3、接受受托人的工作成果。接受受托人的工作成果既是委托人的义务，也是其权利。工作成果是指受托人完成的咨询报告和意见，在受托人完成咨询报告和意见后，委托人要及时组织评价鉴定，确认工作成果是否符合合同约定的条件，予以验收。

4、支付报酬。这是委托人最基本的义务。委托人应依据合同的约定，分次或一次性履行支付报酬的义务。

（二） 受托人的义务

1、依约完成策划方案

受托人的主要合同义务包括三项，一是完成房地产项目的市场调查工作，二是依据调查情况进行有科学依据的市场分析，三是进行有独创性的策划。按照房地产业的特点，受托人完成的策划方案应包含的基本项目包括：

（1）市场调研

A区域房地产市场调研

B类比竞争楼盘调研

C各类物业市场调研

D项目功能与主题定位分析

E目标客户定性调查

F目标客户定量调查

G市场定位分析和项目价格定位分析

F项目可行性总评估分析报告

(2)项目投资策划

A宏观经济和本区域城市市场调研

B项目所在地环境、现状及发展趋势判断

C项目开发方式和开发节奏建议

D项目土地SWTO调查和项目规模定位、价值分析

E项目投入产出分析及资金运作建议

(3)项目规划策划

A项目背景分析

B项目名称和标志

C项目整体平面规划、功能分区、道路系统布局概念提示

D单体主力户型组合概念方案

E整体建筑风格定位、色彩计划

F室内布局、装修概念提示

G环境规划及艺术风格提示

H公共家具设计概念提示

I公共装饰材料选择指导

J灯光设计及背景音乐指导

K项目建成后未来生活方式指引

依据以上义务，受托人要尽可能收集与所策划项目有关的经济技术信息、资源信息、人才信息，利用自身的技术知识和经验，综合分析项目的技术内容，预测房地产项目的经济前景，为委托人的房地产项目提供科学依据和参考方案，提出具有较高科学水平和参考价值的咨询报告和意见。房地产项目策划方案不仅仅是一个结论性的方案，它还应包括基本信息数据、分析论证过程和各种可行性方案以及最佳方案等内容。

2、保证策划方案达到合同约定的要求。

咨询报告是委托人进行项目决策的主要依据。它要求受托人在技术咨询工作中，采取严肃认真的态度，力求咨询报告的先进性、可行性，避免咨询报告华而不实或出现失误、质量低劣、无参考价值等情况的发生，从而使策划方案和意见达到合同约定的要求。

3、配合和接受委托人的验收。

受托人进行的策划，需经委托人对策划方案验收后方为履行完毕合同。在项目验收过程中，受托人应委派专业技术人员和策划方案设计人员按时参加由委托人组织召开的工作会议，对咨询报告中的专业术语、调查依据、科学依据、策

划理念等进行解释。保证委托人能够清楚明白的知悉整个书面报告的内容并有能力予以实施。

对于委托人在验收过程中所指出的问题，受托人应依据合同的约定予以修改、补作或对委托人予以解释。

（三）房地产开发商订立房地产开发项目前期策划合同应当注意的问题。

1、正确定位房地产开发项目前期策划工作的性质，不进“策划万能论”的误区。

如前所述，房地产开发项目前期策划公司在房地产项目中应起到的作用是“顾问”作用，仅仅依靠“顾问”的顾问工作不能使房地产项目起决定性作用。“策划万能论”将策划不切实际地吹捧为灵丹妙药，似乎立杆见影，一通百通，成了无所不能的百宝囊。它的观点与实际是不相符的。

2、房地产开发项目前期策划合同不必要与房地产代理销售合同合并订立。 依照策划公司提供的合同样本，房地产开发项目前期策划合同往往与房地产代理销售合同合而为一，称《全程策划与代理销售合同》。笔者认为，两类合同根本没有合并订立的必要：

（1） 两类合同的法律性质不同，签约双方当事人在合同中的权利义务关系不同。房地产开发项目前期策划合同是一种技术咨询合同，委托人与受托人之间发生的法律关系是咨询服务关系；房地产代理销售合同是一种委托合同，委托人与受托人之间发生的法律关系是受托人以委托人的名义销售房屋。无论是从双方的权利、义务的构成还是从权利、义务的特点看，两类合同从法律上都缺乏必要的关联性。

（2） 两类合同合并订立对于房地产开发商存在风险。

由于房地产开发项目前期策划合同的技术咨询合同特性，决定了没有一个统一的标准衡量和评价受托人的工作业绩。当事人双方难以约定因前期策划合同履行不合格而解除合同的条件。一旦委托人对受托人产生信用危机，委托人不能找到合适的法律事由终止合同的继续履行，解约往往需要向受托人支付一笔不必要的违约金，委托人的自我保护能力较差。

（3）笔者建议，开发商应当在房地产开发项目前期策划合同履行完毕之后，视受托人的工作业绩再行选择是否与受托人订立《代理销售合同》。

3、不要将前期策划放在详规之后。

开发商应在详规之前完成前期策划事宜。如果没有项目区域市场调研数据支持、没有竞争对手项目的市场营销战略的应对措施、也没有确立项目的销售方向，开发商就进行详规，前期策划就会失去其应有的作用。

4、给予受托人充分的时间。

对受托人而言，前期策划合同的履行是一个调查－分析论证－独创性策划的过程，策划期间还需要与委托人有充分的沟通。 如果委托人给予受托人的时间不足，受托人难以投入足够的人力、物力、财力去进行广泛的前期市场分析论证工作，用十几天乃至几天时间拿出的策划方案，分析与定位只能建立在主观臆测上；创作的策划方案不具备独创性，仅仅是其他楼盘的修改翻版。最终，利益的受害者是开发商本身。

5、细分受托人的工作要点，对受托人应递交书面报告的内容和形式作明确要求。

笔者在审阅一系列前期策划合同后认为，对受托人应递交书面报告的内容和形式要求不明确是此类合同纠纷形成的重要原因，也是此类纠纷处理的难点之所在。相对双方当事人的专业分析，房地产开发商对此并不处于强势，且我国现行法律、法规对此无详尽规定。建议开发商在订立合同时参考中国管理传播网上的《房地产全程策划营销案提纲》一文，对受托人的策划要点和文案作出细分之要求。

6、在合同中确认委托人享有受托人所提交的策划方案中所包括的文字作品、图片作品、电脑制作作品、其他广告作品的修改权、使用权、经济受益权。

7、确定分期付款的付款方式。一般可以将付款分为四个阶段，一是订立合同后的付款，二是受托人递交初步策划方案提纲时的付款，三是受托人正式提交前期策划方案并经委托人验收后的付款，四是房屋销售达到某一额度后的奖金。将前期策划分为四次付款，对于开发商所获得的质量保障、服务保障，对于调动受托人的工作积极性和后期服务意识，都是具备良好作用的。

8、明确违约救济方式

开发商在订立合同时，应订立违约责任条款和争议解决方式条款。对于在合同履行过程中因受托人不履行合同、延期履行合同、履行合同不合格、履行合

同过程中受托人泄露委托人商业秘密等违约行为作出违约责任的约定；并在争议解决方式中约定是通过诉讼途径解决或通过仲裁途径解决双方因合同争议所发生的纠纷。

 

第二篇：项目前期策划合同

吃什么补精子 吃什么补肾 吃什么壮阳 丰胸精油有用吗 丰胸精油有副作用吗 丰胸产品有副作用吗 儿童护眼台灯 护眼台灯 护眼台灯品牌 项目前期策划合同

委托方（甲方）：房地产开发有限公司

受托方（乙方）：

来自资料搜索网( ), 海量资料下载

就甲方委托乙方对------项目进行前期策划事宜，经双方友好协商达成一致意见。为明确双方的责任、义务、保障双方利益，特签订本合同，供双方共同遵守执行。

一、 委托内容：

甲方委托乙方就--------项目（以简称“该项目”）进行前期策划及跟踪服务。

该项目位于-------大街。开发总占地面积------平方米。

1、前期策划详细工作内容及工作结果提交方式：

主要结合项目所处城市特点、市场环境、资源优势、企业情况，全面考虑项目的操作，通过对市场的深入调查研究分析，针对项目提出整体定位、项目规划建议和营销策略。

吃什么补精子 吃什么补肾 吃什么壮阳 丰胸精油有用吗 丰胸精油有副作用吗 丰胸产品有副作用吗 儿童护眼台灯 护眼台灯 护眼台灯品牌

吃什么补精子 吃什么补肾 吃什么壮阳 丰胸精油有用吗 丰胸精油有副作用吗 丰胸产品有副作用吗 儿童护眼台灯 护眼台灯 护眼台灯品牌 以上工作分项具体内容详见附件一《前期总体策划报告包含内容》

2、跟踪服务：

跟踪服务主要是为了使概念更好地融合到规划设计、园林设计中，乙方专业人员就项目规划设计等方面进行跟踪服务。规划指导内容详见附件二。

二、 费用及付款方式

1、策划及跟踪服务总费用：人民币 万元（￥ 元）

2、支付方式：分 次支付，具体支付方式如下：

⑴合同签订之日起五个工作日内甲方即支付给乙方首期策划费用，为总费用的 %，即人民币 万元整，以支持乙方专职项目组开展工作。

⑵乙方提交《项目市场定位报告》和《规划调整建议报告》，经甲方审议通过后五个工作日内（如在提交报告后五个工作日内甲方无书面意见，即视为认可）甲方支付乙方 万元。

⑶乙方提交《项目总体营销策略方案》，并经甲方审议通过后五个工作日内（如在提交报告后五个工作日内甲方无书面意见，即视为认可），甲方支付乙方 万元策划费用。

⑷乙方提供规划设计指导跟踪服务完成后二十个工作日内，甲方支付乙方第四期策划费用，即 万元。

三、 甲方责任及义务

1、 甲方应及时向乙方提供需要的项目资料。

吃什么补精子 吃什么补肾 吃什么壮阳 丰胸精油有用吗 丰胸精油有副作用吗 丰胸产品有副作用吗 儿童护眼台灯 护眼台灯 护眼台灯品牌

吃什么补精子 吃什么补肾 吃什么壮阳 丰胸精油有用吗 丰胸精油有副作用吗 丰胸产品有副作用吗 儿童护眼台灯 护眼台灯 护眼台灯品牌 2、 甲方在收到乙方策划报告后（含书面文本和电子文本）五个工

作日提出反馈意见以协助乙方完成报告的最终修改。

3、 甲方应按合同规定时间准时支付乙方的策划费用。

四、 乙方责任及义务

1、 乙方应在双方约定时间内完成该项目的总体策划，提交《市场

研究和项目定位报告》和《项目总体营销策略报告》，每次提交

文字报告壹式两份和电子文件一份，并召开提案会进行汇报和

答疑。

2、 乙方对该项目总体规划、各细部建筑设计方案、园林规划、各

种配套设施提供专业意见。

3、 乙方在对本项目服务期间的有关乙方人员费用（包括差旅、交

通、外联等）均由乙方自行负担。

五、 违约责任

1、 如甲方不按双方约定的金额和时间支付费用，则被视为违约，

甲方作为违约方除须在一周内向乙方支付当期应付合同款外，

另须按未付合同金额以日万分之二的标准向乙方支付滞纳金。

如逾期超过30天，乙方可解除合同。

2、 乙方应本合同规定的内容深度及时限向甲方提交工作成果。如

工作深度不够，须在甲方出具书面意见的五个工作日内完成修

改，否则视为违约，甲方有权解除合同，乙方返还前期策划费

吃什么补精子 吃什么补肾 吃什么壮阳 丰胸精油有用吗 丰胸精油有副作用吗 丰胸产品有副作用吗 儿童护眼台灯 护眼台灯 护眼台灯品牌

吃什么补精子 吃什么补肾 吃什么壮阳 丰胸精油有用吗 丰胸精油有副作用吗 丰胸产品有副作用吗 儿童护眼台灯 护眼台灯 护眼台灯品牌 用。若乙方在规定的时间内仍未达到合同附件所要求的工作深

度，甲方有权解除合同。如不按时提交工作成果，每逾期一天，

须按甲方已付前期策划费金额每日万分之二的标准向甲方支付

违约金我，如逾期达30天，甲方有权解除合同，乙方返还前期

策划费用。

六、 保密、违约责任

1、 乙方从甲方所获得的有关该项目的任何信息资料皆属商业秘

密，未经甲方同意，乙方不得向任何第三方泄露。违约，甲方

保留其法律追究的权利，由乙方承担因此给甲方造成的一切经

济损失。

2、 甲方从乙方所获得的策划方案，仅限用于该项目，不得挪作它

用。违约，乙方保留其法律追究的权利，由甲方承担因此造成

的一切经济损失。

七、 其他条款

1、 对乙方提供的市场策划定位成果，经乙方二次修改以后，甲方

仍不能认同，甲方有权以书面形式通知乙方终止本合同。但甲

方已经支付给乙方的前期工作费用，不再退还。

2、 本合同规定要提交的附件应及时提交确认，该附件是本合同的

组成部分。

3、 本合同一式四份，甲、乙双方各执两份，具有同等法律效力。 附件目录：

吃什么补精子 吃什么补肾 吃什么壮阳 丰胸精油有用吗 丰胸精油有副作用吗 丰胸产品有副作用吗 儿童护眼台灯 护眼台灯 护眼台灯品牌

吃什么补精子 吃什么补肾 吃什么壮阳 丰胸精油有用吗 丰胸精油有副作用吗 丰胸产品有副作用吗 儿童护眼台灯 护眼台灯 护眼台灯品牌 1、《前期总体策划报告包含内容》

2、跟踪服务工作内容

3、乙方公司简介、营业执照及资质证书复印件。

附件一：前期总体策划报告包含内容

1、市场调研分析

1）项目所在地宏观环境分析：包括城市特性、宏观经济状况、地理人口因素、

生活消费习惯的调查和分析；对伊春城市规划以及未来发展的研究分析判断。

2）区域房地产市场分析：包括对伊春房地产市场的板块划分与分析，项目所在

板块市场状况分析，

3）竞争楼盘个案分析。

工作深度：重点针对项目所在区域对市场充分细分，对重点竞争楼盘进行深度剖析，包括区域、价格、产品形式、主力户型、智能化、园林景观、配套设施、物业管理、营销诉求、开发进度、消费者特征等的指标对比。

2、项目研究

1）项目区位分析：包括区域的交通评价、人口构成分析、区域商业分析

2）居住条件分析：包括居住环境及交通环境分析，周边配套设施完善程度分析，

综合评判。

3）项目swot分析

4）项目竞争力的整合与后天塑造

工作深度：力求全面反映项目的综合状况，深入挖掘项目自身存在的优劣势

3、市场定位及营销主题的策划：包括目标消费群定位、形象定位、产品定位、

价格定位

工作深度：对目标消费群特征做出详细描述；对项目的档次、市场形象、产品类型及整体风格作出定位；运用市场比较法进行项目定价，制定项目总体均价及各分期价格；在综合研究的基础上，整合资源获得本项目参与市场竞争最重要信息。

4、项目商用物业市场分析：包括伊春当地商用物业市场分析、区域商用物业环

境分析、本项目商用物业开发构想与建议

工作深度：充分调查当地及项目区域商业物业市场的现状及供求状况，结合本项目进行市场定位。

5、项目产品建议和分期开发策略：

1）对项目产品的相关建议：

⑴对项目规划与建筑设计的建议（包括对首期开发主力户型、户型配比、整体风建筑风格等的建议）

⑵对项目环境园林设计的建议

⑶对项目车库、智能化设计及物业管理的建议

⑷对项目公建配套设施方案的建议

2）项目分期开发和分期销售的策略意见

吃什么补精子 吃什么补肾 吃什么壮阳 丰胸精油有用吗 丰胸精油有副作用吗 丰胸产品有副作用吗 儿童护眼台灯 护眼台灯 护眼台灯品牌

吃什么补精子 吃什么补肾 吃什么壮阳 丰胸精油有用吗 丰胸精油有副作用吗 丰胸产品有副作用吗 儿童护眼台灯 护眼台灯 护眼台灯品牌 工作深度：根据本项目的定位，对产品设计提出修改建议包括规划、建筑风格、建筑细部、环境园林功能、公共配套内容、停车库/位设置形式及数量、智能化物管程度等。

6、营销推广策略

⑴项目推广的机会点及市场障碍点

⑵推广途径

⑶整体推广思路和营销部署

⑷销售分期及分期推广计划

⑸项目销售价格走势预测

⑹项目销售前期准备

⑺推广费用预算

工作深度：推广阶段划分，对各期推广目标、各期推广主题、操作要点、费用估算等进行详细的设定。

7、成本效益分析

⑴成本与效益计算依据

⑵各阶段成本静态分析

⑶降低项目开发成本的建议

⑷各阶段静态财务效益分析

⑸各阶段动态财务效益分析

⑹项目风险分析

工作深度：全面分析本项目主要成本构成，对整个投入产出模型进行盈亏平衡、敏感性分析。

附件二：跟踪服务工作内容

1、对综合技术经济指标的意见

① 对总体规划的完善意见

②对公建服务设施面积的意见

吃什么补精子 吃什么补肾 吃什么壮阳 丰胸精油有用吗 丰胸精油有副作用吗 丰胸产品有副作用吗 儿童护眼台灯 护眼台灯 护眼台灯品牌

吃什么补精子 吃什么补肾 吃什么壮阳 丰胸精油有用吗 丰胸精油有副作用吗 丰胸产品有副作用吗 儿童护眼台灯 护眼台灯 护眼台灯品牌 ③对住宅产品比例、户型设计微调的意见

④对停车数量、比例及车库/位分布的意见

⑤对主力户型选择及组合意见

⑥对各类效果图完善意见

⑦对景观设计的意见

2、对各住宅户型设计的意见

① 对户型面积的意见

② 对户型平面功能安排的意见

③ 对住宅立面设计风格的意见和建议

3、对商业、会所等商用及配套设施建筑设计的意见

①对功能安排及面积分配合理性的意见

② 对立面风格、商业气氛营造的意见和建议

（此页无正文）

甲方：-

签约代表人：

年 月 日

乙方：-

吃什么补精子 吃什么补肾 吃什么壮阳 丰胸精油有用吗 丰胸精油有副作用吗 丰胸产品有副作用吗 儿童护眼台灯 护眼台灯 护眼台灯品牌

吃什么补精子 吃什么补肾 吃什么壮阳 丰胸精油有用吗 丰胸精油有副作用吗 丰胸产品有副作用吗 儿童护眼台灯 护眼台灯 护眼台灯品牌

签约代表人：

年 月 日

吃什么补精子 吃什么补肾 吃什么壮阳 丰胸精油有用吗 丰胸精油有副作用吗 丰胸产品有副作用吗 儿童护眼台灯 护眼台灯 护眼台灯品牌