转正报告

尊敬的领导：

您好!

金秋十月，国庆佳节，又逢我航天“天宫一号”发射一举成功，可喜可贺，举国欢腾。

我08年毕业于成都中医药大学“医学检验技术”专业，学有所用，用则是最大程度的挖掘潜能。我出身清贫，祖上亦无达官显贵，但我怀揣梦想，要干一番轰轰烈烈的大事，回报社会，欲与首善比慷慨奉献，与干部比为百姓谋福祉。

至今3年的工作经历，先后在亚非牙科，民生银行工作，皆从事销售职位，一路跌跌撞撞塑造了现在真实的我，口才一般有时找不到北，性格活泼有时又成稳得像个老头，自律性强，喝酒不抽烟，陪客户仅限于吃、喝，属三无群体中的典型还穷大方。

有幸20xx年9月1日应聘到我公司“销售工程师”职位实习，主要负责公司一系列医疗试剂、器械的售后技术服务以及维护客户关系。虽有3年的工作经历，但在医药行业是新手，在领导的引导下，我从温专业课程，加紧学习公司产品资料手册，又去医院相应科室进修实验，向同行业朋友请教，又有幸参加了9月21-24日的省临检会议，我抱住学习的心态，向专家学者们学习医学检验行业发展动向新技术新产品；向同行业学习优秀的营销新思路新策略，一个月下来，收获颇丰，长进不少。

“商道即人道”，领导博学多才，使得公司经过短短几年的发展别

成为行业的优质企业，建立了丰富的客户关系资源网，一记抗震救灾亲历，善言善行更是令我为之赞叹，大大鼓舞我坚持努力做好人好事的决心。

按照公司制度规定新进员工需要实习1-3个月，我初来咋到，毫无建树，我相信能做销售的人一定会做售后服务，但是能做售后服务的不一定会做销售，凭借对医药行业的热爱，且有医学检验技术专业背景，特别是有销售工作的成功案例，加之试习了一个月的心得体会，因此我有信心也有能力做好售后服务工作，但是，当前新技术新产品日新月异，社会知识大潮中不进则退，我还要努力学习不断提高个人综合能力，与公司所有同事团结一致，积极拼搏，努力创新，对公司忠诚对客户忠实，树立好主人翁带头意识，做一名优秀的员工。

其实，销售与售后是分不开的，尤其是激烈的市场竞争环境下，客户选择商品的同时更加注重服务，因此，提升服务品质，是企业至胜的一大法宝，我公司是一家以销售医疗试剂、器械为主的代理型企业，要得以经济又快又好的发展，在重视服务的同时，还需要大力拓展销售渠道，组建专业的销售团队，寻找更多新的有价值项目。而我则需要在深入做好技术服务的基础上，努力开发、维护客户关系资源，促成公司销售业绩的提升，我相信在领导的直接指导帮助下，不出半年，我个人综合能力一定会有较大的提升。期望早日转正成为公司大家庭的一员。

申请人：安美彪

2011-9-30

 

第二篇：煤矿实习转正报告

2008届毕业生实习报告

20xx年实习总结报告

一、自我介绍

我叫***，19xx年出生于*****，20xx年6月毕业于*******机电气工程及其自动化专业，20xx年7月22日参加工作，开始了在开滦****矿业分公司的工作历程。

离别校园的生活，对多彩的社会生活充满着激情和希望，希望把自己所学到的知识与运用到实际工作中，使自己无论在思想素质上还是在业务能力上都不断地迈向成熟，全身心地投入到工作中，不断努力学习，为仓矿公司的发展贡献自己的全部力量。我带着这份激情，怀揣着远大的的抱负和目标迎来了在开滦林南仓矿业分公司一年的阶段性实习，即入矿教育阶段、机电科实习阶段和安管部实习阶段。

二、实习总结

第一阶段 入矿教育阶段

7月中旬到8月中旬是我们2008届大中专毕业生为期一个月的入矿教育学习。为此，人力资源部专门聘请了公司各部门领导给我们做学习指和认真讲解，讲课的内容非常丰富，包括仓矿的概况、政治思想教育，机电基础知识等。通过一个月的入矿教育学习，我对仓矿公司的现状有了初步的了解，学到了一些矿井供电的基础知识，更重要的是，让我明白了脱离大学校园的生活，开始迈向自己的工作岗位，要在思想上进行很快的转变。今后的人生道路将在这里走过，公司领导给我们讲述了仓矿公司今后的发展目标，让我看到了希望， 1

2008届毕业生实习报告

在这里我要实现自己的人生价值，我要扎扎实实的迈出自己的第一步。

入矿教育结束后，我参加了公司组织的2008大中专毕业生赴北戴河观光学习。我深深感触到公司对我们浓浓的关怀和寄托的厚望，明晰了自己以后的立足点和发展空间，认识到要从刚毕业的学生向公司一名员工的角色迅速转变，脚踏实地的为仓矿的发展贡献一份力量，将自己的目标和企业的发展相结合，实现我与企业共发展目标。

第二阶段 机电科实习

首先我被公司组织安排到机电科劳动实习，进入机电科实习的首先在机电科绞电组实习，绞电组主要工作就是维护主井，副井，风井的正常运行。由于自己刚刚毕业，操作技能还相当薄弱，在这段实习的过程中做一些例如搬搬小件、给设备加油等力所能及的事情。在实习过程中，经常的查看一些电控原理图，检修师傅都能够特别耐心地给我讲解，他们非常乐意和我交谈，我也非常努力的借此机会向他们虚心请教，在与他们交流和实习劳动中度过我逐渐觉得自己充实了许多。我参加了主井电控系统改造的整个过程，从柜体搬运位置的规定，柜体间控制线的连接，到后期厂家技术人员来进行调试。在个过程中我学习到了很多，从电缆的连接工艺，到变频系统的故障处理都有了全面的了解。主井电控是转子双馈变频调速系统是一种绕线式异步电动机的电气控制方法，是较为先进的调速系统。它基于“交流绕线电机+交直交主回路+全数字调节控制+多PLC网络控制+上位机诊断与监控 2

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+局域网信息互联”的控制模式，在绕线电机转子侧引入全控功率变换单元，通过控制转差功率进行调速，全控逆变单元用于提供与转子电势同频率的变压变频电源，全控整流单元在提供稳定直流电压的同时，可对网侧功率因数和谐波进行调节和补偿。主回路一般采用“背靠背”的二级管钳位双三电平交-直-交拓扑结构，功率器件的电压等级为两电平的一半，大大减轻了du/dt，降低了功率器件和电机绝缘承受的电压应力，减小了变频器系统的EMI。在控制方式上，将功率变换装置和电机作为整体,通过空间电压矢量（SVPWM）控制算法，采用DSP+FPGA结构，以32位数字信号处理器为核心，实现高性能调速的前提下，对网侧功率因数、网侧谐波、电机定子侧、网侧功率因数等系统关键指标进行调控，满足系统运行在较低的开关频率、较小的进线电抗实现能量双向流动、单位功率因数以及正弦的网侧电流。我在这个过程中学习到了很多关于电机调速的知识，对我以后实践应用奠定了坚实的基础。

我还在机电科试验电工班进行过实习，在那里参加了35kv变电所的系统改造，将老式高压柜全部换成新式的高压柜，同时二次侧接入了微机保护，例如过电流保护，过电压保护，无功补偿系统等等。随着改造的进行，我积累的知识也在不断增长，如我矿基本都采用6千伏母线装设静电电容集中补偿的方式，当总的功率因数底于0.9时，将他提高到0.9-0.95，短路按类型可分为三相短路、两相短路，两相接地短路和单相接地短路，单相短路故障几率最大，三相短路 3

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故障几率最小，往往采用三相短路作为最严重的故障方式来演算电器设备的能力，短路电流的计算来解决整定继电保护装置，使保护装置灵敏、可靠、有选择性的迅速切除故障。我和他们一起对新柜体的进行了耐压试验，过流过压试验。在试验过程中老师傅一再像我强调安全问题，毕竟接触的大部分是高压试验，一定要有自我保护相互保护的意识。在试验电工实习的这段时间里，我学习到了许多矿山高压供电知识。在机电科实习的日子里我发现自己比以前成长了很多，我会不带努力的！

第三阶段 安管部实习

其次我被公司组织安排到安管部的实习，我在安管部实习的职务是信息员，工作内容：收集管技人员上交的井下信息卡，将信息及时上传到安全监控的网页上；配合领导完成工作。在安管部的实习中我对整个矿山的安全生产有了一个系统的概念。安全问题一直是煤矿生产的重要问题，煤矿事故频繁发生的原因是多方面的，其中一个主要的原因是安全基础不实，部分应该被淘汰的设备还一直在使用，煤矿重点攻关课题的研究速度缓慢，先进技术的推广力度不够。认识安全与生产的关系上，我们必须坚持唯物辩证法，用对立统一的观点来观察、分析事物和现象，既要承认安全与生产存在着本质的必然联系，又要承认安全与生产之间存在着区别，正确理解与掌握安全生产的辩证关系，反对形而上学，只见局部、不见整体观点，杜绝把安全与生产完全割裂开来的片面孤立的思想，特别是在当前市场经济的新形势下，必须克 4

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服安全工作“说起来重要，做起来次要，忙起来不要”的错误思想，树立“一切为安全工作让路，一切为安全工作服务”的观念，坚持安全为天，安全至上，把安全第一的方针落到实处，落实到井上井下的全方位、全过程。就煤矿整体工作而言，经济效益是中心，这是企业全部工作的目的和归宿，但在具体生产过程中，必须坚持安全第一，不安全不能生产。煤矿对安全生产有特殊要求，煤矿的效益对安全生产有特殊要求。煤矿的效益主要来自于煤炭生产，如果没有安全保证，生产煤炭就是一句空话。事实上，一个煤炭企业安全生产的情况如何，必须会影响企业的效益。企业发生事故总要或多或少造成经济损失和伤亡，还要花费一定的人力、物力、财力和时间去处理。这本身就是直接的经济损失。此外，由于工亡事故的影响，职工人心不稳，出勤难以保证，生产难以进行，这也是无法估量的损失。由此可见，安全生产对煤矿至关重要。但是也应看到，安全毕竟不完全等于经济效益，安全上去了并不等于经济效益就能提高。由于有的国有煤矿多年来在计划经济模式下运行，企业效益低下，亏损严惩，因此必须深化企业改革，转换经营机制，降低生产成本，保证煤炭质量，提高经济效益。事实证明，效益与安全是煤矿企业的两项根本性任务，企业领导必须坚持两手抓，要以安全保效益，以效益促安全，不能顾此失彼，也不能厚此薄彼。在安全生产中，常有人以偶然两字来分析和解释各种事故。比如，若发生死亡事故，便以事出偶然来开脱，这种偶然显然不符合事物的发展规律，对搞好安全生产是十分有害的。 5

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认真分析煤矿发生的各类事故，我们都可以得出一个共同结论。任何一起看似偶然的事故，其背后都可以找到隐藏着的必须规律。每一起事故的发生，尽管有各种偶然因素，但终究是“三违＋隐患＝事故”的结果。无论分析追查哪起死亡事故，都能找到发生事故的必须根源。看似偶然的事故，其实都是必然。安全工作不同于其它工作，它来不得半点的马虎和精心大意。要搞好安全生产，必须从基础工作入手，狠抓管理，从严要求，从严把关，从严考核，从严奖惩。只要坚持严字当头，认真强化安全管理，能逐步掌握安全生产的主动权，杜绝事故的偶然而走向成功的必然。总之，煤矿安全生产管理工作是一项动态的管理工作，需要长期坚持的工作，我们必须牢牢将“安全第一，预防为主”的方针贯穿在实践中，坚持管生产必须管安全的原则，将安全工作放在首位，坚持先安全后生产，坚持“安全第、生产第二”的操作原则，抓安全促生产使企业获得最大的政治、经济效益，并坚持管理、装备、培训并重的原则来保障安全生产，我们的煤矿企业才能达到少出事故和不出重特大事故的目标。

三、心得体会

通过一年的实习，使我的思想得到了很大进步，逐渐成熟起来，由一名刚刚毕业的学生成长为仓矿一名员工，思考事情不再单独的片面性。增强了我的政治敏感性，能够很好的工作，勤奋虚心好学。对自己的未来有了更好的规划。

一年的实习中，在工作上自己所做的事有肯定也有否定，被否定的事重新来过，查找不足。能按时按量的完成领导给 6

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我的任务，虚心请教学习，不怕吃苦不怕累，细心努力的把每件事情做到更好，有智慧毫无保留的发挥在自己的岗位上，没有智慧就多付出汗水。立足本职岗位，努力做好本职工作，进一步努力学习专业业务知识，提高技术业务和工作技能。努力加强政治理论学习，不断提高自身思想觉悟，积极进取，团结同志，争取早日加入中国共 产 党。

五、结束语

结束了一年的实习期，在这一年的实习过程中，我在思想素质和业务能力等方面都有了很大的进步，这与公司领导的关心和对我们年轻一代人的重点培养是分不开的。在今后的工作中，发扬不怕苦不怕累精神和特别能战斗精神，不断提高自身思想觉悟和技术业务水平，用自己的实际行动来回报公司各级领导对我的厚望。

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