中企动力科技集团股份有限公司上海第一分公司

通用网址销售话术总结

预先框示法：（介绍产品之前，先打消顾客的顾虑，让客户继续听下去。）

假设问句法：（把产品的最终利益以问句的形式表达出来）

下降式表达法：（把产品的好处先讲出来，又最重要的开始一点一点的介绍给客户。）

以下所有的是综合的方式来进行电话销售，只是给大家一个参考，绝对不是模式：

商务同事需统一的话术为：中企动力南通分公司或中国互联网信息中心授权注册服务机构

1、 ****总，您好，今天我打电话的主要是给您介绍一种网络产品，让您明白它的作用，像您同行业的很多人都已经

注册了，它是唯一性的，只准许一家公司注册，而且必须是合法的公司才可以注册的，因为是国家互联网信息中心推出来的，现在您可以注册“XX”…这个几个名称，现在像*****这个名字，现在是500块钱一年，像*****现在是5000块钱一年……

2、 ****总，您好，我现在很着急的给您说一下中国互联网信息中心推出来的网络品牌，您的公司是做****产品的吧？

现在这个网络品牌注册的话是500（5000）一年，以前就是5000块10年，500块1年，它的升值空间很大……

3、 ****总，您好，假设我有一种方法，能让您的客户更容易的在网上找到您公司的网站还有您的产品，您是否想了

解一下呢？……

4、 ****总，恭喜您了，现在国家互联网推出了网络商标，主要是一些企业的行业名词和产品名词，一旦注册以后，

这些名词只能让一家公司使用在全国各大门户网站上都可以找到您的公司和您的产品，您看现在时间非常紧急，您看您选择做哪些词啊？现在****是5000，****词是500……

5、 ****总，您好，不好意思，冒昧打扰您了，今天我有一个重要的消息告诉您，您最近肯定听说抢注通用网址了吧？

通用网址是国家互联网信息中心推出的网络品牌资源的注册，也是国内两千多家行业支持的一种搜索，sohu sina 163 tom.com alibaba等，而且在soho sina搜索首页上有自己的广告位，具有唯一性，您注册了，别人就不能注册了。如果被别人注册後，那么您在互联网这个领域就失去了这个拥有权了

关于通用网址：

? 通用网址是一种新兴的网络名称访问技术，通过建立通用网址与网站地址URL的对应关系，实现浏览器访问

的一种便捷方式。您只需要使用自己所熟悉的语言告诉浏览器您要去的通用网址既可。

? 新一代互联网地址访问技术；国家授权域名注册管理机构提供支持；直达网站首页或网站深层页面；知名门

户全面支持，网站推广超值套餐；现实世界品牌在互联网上的延伸；

? 通用网址一经注册即能获得全国门户网站、知名搜索引擎的全面支持，访问者借助通用网址网站直达功能即

可直接访问到注册用户的站点。目前，包括新浪、搜狐、网易、百度、搜索联盟、中华网、TOM.com等在内的全国2000多家门户网站、搜索引擎、行业站点和地方信息港已经全面提供通用网址的网站直达支持功能，覆盖中国90%以上的互联网用户。

? 通用网址目前与百度搜索引擎建立合作，在百度网站及使用其搜索服务的东方热线、云南信息港、昆明热线、

江西热线、证券之星、碧海银沙、中国基础教育网、新时代资讯网、齐鲁热讯、杭州黄页、沈阳信息港、贵州视窗、广东潮汕网、开封信息网、今日南通网、淄博如意港、福建网站联盟、南平在线、九江信息网、大庆热线等2000多家地方信息港、行业门户网站提供通用网址文字链接直达功能。（上面列到的使用百度搜索服务的网站，是百度的合作伙伴，会根据其与百度的合作情况发生变化，如有增加减少，不再另行通知）。

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中文域名销售话术

**总:

你好！我是中国互联网络信息中心金牌注册服务机构的**。

*总，5月6日中国科学院、中国互联网络信息中心、微软联合举行了中文域名的全球公测活动你知道吗？（不管客户知道不知道），具体是这样的，你看你是做***行业的吧？只要你注册了***，在地址栏里输入***就可以直达你的网站，中文域名容易记忆，使用起来非常方便，更重要的是在互联网上对我们公司品牌的一种保护，而且这个***中文域名是唯一的，一旦别人注册，我们就没有机会了只能花高价赎回，你身边的很多企业都已经注册了，比如。。。。。。。。（案例），你看你是*点还是*点有空，你迅速来我们公司办一下手续（提醒带上相关证件）。

 

第二篇：Bing话术问题总结2

Bing话术问题总结

第一步：（确认客户身份）

销售：你好！请问是XXX吗？或请问咱们这边是做XX产品的吗？

客户：是的，您是哪位？

第二步：（自我介绍、找对负责人）

销售：我是微软Bing出口通项目组的，我叫赵高科，您叫我小赵就行。咱们公司的海外市场推广是您在负责吧？ 或 我是微软Bing出口通项目组的，我叫赵高科，您叫我小赵就行。今天跟您联系是帮咱们公司和产品做针对海外市场的宣传和推广，给咱们带来更多的客户，这方面是您在负责吗？

客户：我们不做推广. 或我们不需要.

第三步：（扭转被动、吸引客户）

销售：先生/小姐，现在网络推广这么火，咱们同行都在做，为什么您不做呢？难道您不想公司的客户更多、业绩更好吗？这方面是您在负责吗？

客户：我们已经做过推广了，不打算再做别的。

销售：您目前都做的那些平台？您听过阿里巴巴吗？阿里巴巴这么大一个平台，他也照样在bing、yahoo、google上做推广啊！像环球资源、made-in-china、敦煌网、兰亭集势这些知名的b2b、b2c平台都在微软平台上做了推广！一个公司想要做大做强，客户越来越多怎么可能不做推广呢？

（提示：如果刺激不到客户，客户仍无需求，说明此类客户对电子商务不了解，难以教育、培养、成单。在其身上要投入大量时间、精力，投入和收获不成正比，不是我们的意向客户。）客户：那好吧！你先给我发个资料看看吧！

第四步：（引导客户）

（方法：客户从不需要到发资料，一部分人是敷衍，一部分人是产生了兴趣，我们要做的就是进一步判断哪些是感兴趣的客户。）

销售：您在电脑旁边吗？我可以先带您看一下效果。你在浏览器里输入www.bing.com，打开后会出现bing的首页，背景会有非常漂亮的图片，是不是比其他搜索引擎更有吸引力？在页面的右上角，有登陆、中国、首选项。点击中国进入地区切换列表，选择美国-英语。切换语言后您再输入咱们产品的关键词，在搜索结果的右侧和左侧前4名都是广告展示位，而搜索我们产品关键词的客户都是交易型客户，带着购买意向进行搜索的。当他们完成搜索后，咱们的广告会第一时间出现在客户眼前。这样高质量的客户，当他们搜我们产品时，如果看不到咱们的广告，对客户对咱们公司来说都是一种损失。

客户：用bing的覆盖面小。

销售：您是在国内觉没听过觉得覆盖面小，bing是在20xx年x月正式开放中国市场，其前身是Live Search，有非常庞大的用户群体的。

1.微软与Yahoo合作，用户无论使用yahoo还是bing搜索您的产品关键词得出的广告都是一致的，都是由微软提供的。

2.www.msn.com欧美访问量最大的门户之一，他首页顶端就是bing的搜索框。

3.Messenger 好友上方的搜索框输入任意关键词会出现好友搜索及网页搜索。

4.Facebook 分站内搜索及网页搜索。

5.NBC、WSJ、iV illage、Rodale、CNBC、PC Worldz等国际主流媒体网络，通过这些网站搜索得出的广告结果也是由Bing提供的。

通过这么多的途径搜索都可以看到咱们的广告，您觉得bing覆盖面小吗？