读《公司进化论》有感

·伍平

说实话，读《公司进化论》是我来公司所读书籍中最费劲的一本书。在距本月结束仅剩一周时,我仅读了四分之一的内容。虽用了细读和精读的方法,仍是一头雾水,如坠烟云。分析原因,主要有以下方面:第一,初涉商海,自己本就对商业术语了解不多,而本书成串的商业术语组合,使得所指概念更加模糊不清。第二、在自身商业理论知识几乎为零的情况下阅读高深的理论原著，就象加减乘除都不会的学生去学高等函数。第三、本书为译文版，其叙述方法与我国的传统方式有所区别，因而不能适应。就此三点构成了一个完整的“难读链” ，使自己在整个阅读过程中似读天书。

尽管阅读十分吃力，但公司规定的读后感还必须不折不扣地加以完成。为此，我只能就自己一些朦胧的理解表述于后,如有不妥,欢迎指教。

市场经济社会遵循的基本定律:

1.对顾客购买这一稀缺资源的竞争,带来了刺激创新的渴望。

2.顾客对某种创新的偏好形成了某种自然选择,导致适者生存的结果。

3.每一个新生代都会在较上一代更高的水平上重新展开竞争。

4.随着时间的推移,成功的公司必须不断”进化”其竞争力,否则就会 在激烈的竞争中遭到淘汰。

在以上定律的作用下,创新就成了公司进化的永恒规律(除非组建

公司的人最初就是为使公司倒闭). 。

本书共分为三个部分:第一部分是基础模型。向读者展示给创新领域注入新思想的三个体系。第二部分是创新管理。作者对十四个创新类型作了详尽的分析。阐述公司如何运用某类创新,创造与其竞争对手之间具有决定性的差异化,并长期维持这种差异化。第三个部分是惯性的管理。是关于如何从外围提取资源,重新整合并运用在“核心”上的双重艺术. 。以上三个部分的所述目的,都是想让你和我退后一步进行反思,让我们在更早的时间里摆脱那些脆弱不堪的经营活动,从而确立起能够巩固你新地位的经营方向。也就是说它旨在如何引领你企业的进化,并在这个不断商品化的世界里创造竞争优势 。

学是为了用。作为一名普通员工,我不想在公司如何进化这种战略问题上多费口舌,而更乐意在细节这种战术问题上进行思考,即作为一名员工,如何在销售上创造优势,从而达到多做客户的目的。说到战术这个问题,让我联想到这样一个故事: 某新开的米店,为将自己的米卖进饱和的市场,它根据当时的情况创造了三个竞争优势:一是将米中的杂质去除,提高了米的品质。二是采取送货上门的方法,方便了客户。三是将米淘擦净，新米放在下面,陈米放在上面的方法,进一步提高了服务质量。这些创新方法的实施,使自己取得了竞争优势,从而产生了如日冲天的生意结果。.

作为一名销售人员,如何在销售过程中创造竞争优势呢?这是我们销售人员值得思考的问题。

想了很久,我说几点想法,供大家拓展思路和探讨。一是薄利多销。

在客户的心里普遍存在商人为营利都会不择手段的想法。对此，如若说明??。二是诚信取胜。老大上次讲过一个故事．．．．．．。三是心怀客户的利益。客户是营销人员的衣食父母??。四是善言引导。多数客户都不懂纸的知识,他们有时说的话可让人“气不打一处来”。例如,你们的施乐纸不如汇利纸等等。对此,我们因善言引导,讲明情况,切不可与之大吵大闹。以上几点,也许不能带来立竿见影的结果。但是，如果能持之以恒地坚守这些信念和做法,我想随着时间的延伸就一定能取得令人满意的效果 。

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第二篇：再读《公司进化论》有感

再读《公司进化论》有感

伍 平

去年4月，初读《公司进化论》的感受记忆犹新。那时，初涉商海，商业专业术语不懂，更不用说是成串的商业术语组合。记得那篇读后感我写下了“我来公司所读书中最费劲的一本书”的句子。由于未读懂，就进化论的字面理解，我写了一篇东拉西扯的篇读后。

再读此书，虽未完全理解，但确实有了一些新的感受和认识。公司在竞争日趋激烈的市场经济条件下，要想生存和发展就必须不断总结完善、提高自身，以适应市场。而这个过程，作者把它归结为《公司进化论》，旨在引到企业负责人自觉地、主动地、因地制宜地在企业内部和外部实现持续创新，以确保企业活力，增大企业生存发展空间的目的。

据书中所述，企业创新共分为产品领先、客户亲近、卓越运营及品类革新这4个区域。 产品领先区域：包括颠覆性创新（火药）、应用性创新（火药—子弹）、产品创新（手机中的摄像头）及平台创新。而这类创新需要大量的研发投入以及承担重大的市场风险。因此，此类创新产品重点首先是赢得市场份额，然后才是将利润最大化。

客户亲近区域：包括产品线延伸创新（汽车—小货车）、增强型创新（汽车—小货车——导航系统）、营销创新（在网站中利用病毒式营销一部新电影）及体验式创新（酒店记得客户喜欢的房间）。当产品进入成熟期后,客户首要的评价标准是性价比.客户在选择或放弃产品时都需要合适的理由, 创新就能赢得更多的客户(如卖米的故事).

卓越运营区域：包括价值工程创新（减少材料、制作成本）、集成创新（打印、传真、复印一体机）、流程创新（戴尔直销模式）、和价值转移创新（公司转型）。此类创新一是降低成本，获得更高利润。二是投入市场的时间及对市场变革的适应速度。这两点是此类创新 成败的关键。

品类革新区域：包括有机创新（将内部资源用于一个增长的品类）、并购创新（兼并或被兼并）、赢利并退出（短线）。此类创新区域包括有机创新，并购创新，盈利并退出，此类创新其主要任务是利用对方的长处，采用并购等方法弥补自身的不足，以赢得竞争对手的决定性差距，从而获得市场份额。

作为企业，根据自身特点及所售产品自觉地、主动地、适时地进行创新，才能获得竞争优势，从而使公司立于不败地。

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