亿联·世贸中心 牡丹区巡展点方案

营销部 孔志浩

20##年9月21日

                                   

 目录

一、.................................................................................... 方案背景... 2

二、.................................................................... 巡展点优势及作用... 3

三、巡展点地点... 4

四、巡展点案例效果图... 4

五、巡展点所需物料及费用... 5

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钦州报业传媒《营销钦州》系列活动之

           

        我想在城里有个家...

                  —2014钦州首届房地产大巡展活动策划方案

一、活动背景：

    今年以来,全国房地产市场呈现出比往年更为严峻局面,在地域、土地、房企等各个层面呈现出明显分化,各项指标走势颇为低迷，,市场观望气氛浓厚。风暴来袭，使得房地产市场走进了寒冬，购房者的观望以及开发商的等待，更使这寒冬异常寒冷，在这场拉锯战中，哪里是市场的软肋？如何破局？种种困难摆在每一业内人士的面前，经过充分的市场调查和分析，我们认为，走进乡镇，利用政府出台的救市政策，抓住乡镇的赶集日等，实现销售，是渡过寒冬困局的一项重要措施。

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20##年1月19日-24日湘阴巡展及新春嘉年华活动方案

一、    目的：

利用返乡客回家过年的契机和元宵佳节，抓一批返乡客冲击1月份销售任务，促进尾货去化。鉴于湘阴市客户是项目一部分重要的客户构成，项目地州市的成交客户中，湘阴客户占到绝大多数比例，因此选择湘阴为此次巡展路演地点，同时是对前期湘阴市老客户的一次老带新宣传和回馈活动。

二、    活动对象：

   项目湘阴县前期老客户、目前湘阴籍到访客户及潜在意向客户

三、    活动进程安排：

四、    各阶段活动内容:

n  前期预热巡展及行销派单

主题：新春钜惠---中国铁建·山语城湘阴专场新春嘉年华

n  时间： 1月19日-1月23日，前期准备和预热时间为6天

1、 商超销售咨询及行销派单：

时间：19号-23号

人员：6名置业顾问和12名行销

动作：在两个超市门口设咨询点，置业顾问在咨询台，12名行销人员在周边人流密集点进行派单，让客户了解项目信息以及24号的嘉年华活动信息，意向客户进行登记，登记客户发送新年礼包一份（台历、刮刮乐、购物袋各1个），6天预计发送礼包360个。

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房地产乡镇巡展方案

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1. 江阴名盘乡镇巡展方案

2. 房地产乡镇大巡展活动方案

3. 房地产项目乡镇巡展策划方案

1、江阴名盘乡镇巡展方案

点燃激情盛夏&#8226;引领幸福生活

为充沛展现江阴这几年来房地产开发和建立的最高程度，江阴日报社决议于8月8日起在局部乡镇举行江阴名盘乡镇巡展。为各乡镇的消费者提供一个好的购房时机和投资渠道，扩展各名盘房产公司的影响力，使房产商有一个与各乡镇的消费者面对面交流的时机。详细活动计划如下：

活动要素：

活动称号：“点燃激情盛夏&#8226;引领幸福生活”——江阴名盘乡镇巡展

举行时间：8月8日~9月5日每周六16：00~20：00、周日全天

举行地点：各乡镇中心广场(周庄、华士、徐霞客、青阳、利港)

主办单位：江阴日报社、江阴市房地产协会

协办单位：周庄镇人民政府、华士镇人民政府、徐霞客镇人民政府、青阳镇人民政府、利港镇人民政府、各参展房产公司

媒体支持：江阴日报社、江阴人民播送电台、江阴房产信息网

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巡展工作计划

? 活动时间：11月2日——12月2日

? 活动内容：在南城区域人流集中的商业区域设置外展点，蓄积客户

? 经过联系确认，可以设置固定接待点的地点：

? 红星步步高

? 位置：韶山南路，红星十字路口处

? 消费人群：周边社区、市场的客户

? 价格：14000元/月

? 可提供的展位情况：1.5平米左右，超市出入口处

? 华银旺和超市

? 位置：韶山路，桔园小区马路对面

? 消费人群：周边社区，单位的客户

? 价格：6000元/月

? 可提供的展位情况：5平米左右，超市入口处

? 雨花亭沃尔玛

? 位置：韶山路，雨花亭

? 消费人群：新商圈，辐射周边社区、企业、单位。

? 价格：8000元/月

? 可提供的展位情况：3平米左右，二楼超市入口

上海房屋销售（集团）有限公司-华中事业总部 长沙金岳房屋销售有限公司

Tel：0731-2681588 Fax：0731-2681799 1

? 巡展工作建议：

? 从目前客户来访情况看，目标客户基本上都是来自项目周边；且根据之前巡展的效果来

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新形势   新房子

——房地产项目乡镇巡展活动策划方案

一、           活动背景：

金融风暴的袭来使得房地产市场的严冬来了，购房者的观望以及开发商的等待，使这个冬天异常寒冷，在这场拉锯战中，哪里是市场的软肋？谁能破局？种种困难摆到每一业内人仕的面前，经过充分的市场调查和分析，我们认为，走进乡镇，利用政府出台的各种救市政策，抓住民工返乡潮，实现销售是渡过这个严冬的一项重要措施。

二、           市场机会：

1）乡镇开发拆迁带来的部分刚性需求；

2）外出务工人员提前返乡带来的需求；

3）乡镇精陋的生活环境和生活方式已经不适合现代年轻人的生活品味；

4）中国农民从骨子里就种下了向往城市生活的种子，乡镇中的年轻人绝大多数为独生子女，父母为其子女的幸福宁愿倾其所有的观念也根深蒂固；

5）虽然区大各楼盘大多数也到乡镇去作宣传，但普通形式均为派发DM单为模式，从整体及规模上难以形成影响；

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房地产楼盘20xx年巡展活动方案

一、温州概况

温州是民营经济的发源地，全国十大活力城市之一，拥有全国十分之一的宝马、奔驰、保时捷。据人民银行温州市中心支行20xx年x月x日公布的数据显示：截止11月末，温州市人民币存款余额404546亿元，比年初新增66929亿元。其中企业存款余额96676亿元，比年初新增9817亿元。居民储蓄存款余额20xx69亿元,比年初新增37867亿元。拥有700万人口的温州，私营老板就有250万人以上，长期在外经商的温州人高达200万人。据不完全统计，擅长经商的温州人，约有10万人在全国购置房产，其中至少90%以上是房产投资，按1人购买2套房子动用资金60万元计算，总资金额在420亿元。近年来随着温州人投资领域的不断扩大，他们的投资眼光除了原来的有投资价值的经典房产外，敢为天下先的温州人现阶段以形成在上海、杭州置业居住是身份的象征、是品位上流社会生活的时尚。

二、晚报简介

温州晚报19xx年创刊，以诚信、融合、创新、卓越的发展理念，xx年的丰富办报经验，现如今以是温州地区最具影响力的强势主流媒体，20xx年温州晚报日发行量超过30万份，以“有的地方就有温州晚报”其95%的温州本地人阅读量、遥遥领先与其它兄弟媒体，名列全国晚报20强。自20xx年x月开始至今，温州晚报房产部先后成功策划主办了温州人异地购房活动、房展会、温州县市巡展、车房展、项目推介会、置业投资论坛等等数以千次，中国第一支温州专业购房团队伍由温州晚报带出。温州晚报先后带领由温州人组成“温州炒房团“到美国、韩国、澳大利亚、法国、上海、北京、杭州、青岛、深圳、江苏、武汉、南昌、重庆、沈阳、内蒙等地购房，在全国乃之世界的影响力极为广泛，温州晚报购房团一直被作为一个品牌购房团队受到全国乃至世界媒体的关注,中央电视台、人民日报、华尔街日报、凤凰卫视、新民晚报等等国内外知名媒体都为此做了详细的报道，温州晚报因为在房产界的影响力而成为温州唯一的中国房地产主流媒体联盟会员单位，同时也是温州人最信赖的投资顾机构。温州晚报地产投资俱乐部19xx年成立至今，会员人数达几十万人。也是地产投资国内最大的群体。温州晚报20xx年延续历年来的地产辉煌业绩，xx年我们先后策划了，温州晚报新春楼盘展、温州晚报20xx年秋季大型房展会，也是温州近几年来规模、档次最高的一次，展会期间人流超20万人，温州晚报沪、杭千人看房团，等大型活动，房产投资俱乐部新增有效会员6700多人。现阶段随着近期国及地方政府各项房产救市政策的出台，温州人的购房热情再一次被点燃。从我们春节过后成功举办的20xx新春楼盘展及刚刚结束的温州春节房交会的活动人气和实际成交明显要比前几个月的活动要好。近段时间的温州人购房团在全国各地地产项目中又掀起及大热浪。

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房地产项目巡展客户接待说辞及客户信息登记技巧

一. 房地产项目巡展客户接待说辞（华厦.UU小镇项目）

1. 针对主动到现场询问楼盘信息的客户

该类客户主动前来询问，一般都是开门见山。如：你们做的什么活动 你们的项目

在什么地方 新项目的名称，或多少钱一平米。

说辞：我们这个项目是华厦集团今年新开发的一个项目，也是徐州首个儿童主题幸福

社区，项目地在韩山隧道西出口处，物业形态为高层，小高层，电梯洋房，面积在80-145

平米，精装交付，价格9500/平米左右，紧邻云龙湖，轻轨一号线第二站，与徐州最高档小

区滨湖花园只有一个隧道的距离，环境优美，交通便利，配套齐全，人性化的主题设计。我

们在这里是做一个前期的宣传。接下来开始了解客户的需求，我通常会采用反问的方式：您

是想自己改善住房还是给孩子看？您想选购多大面积的？与客户交谈完，最后可以说：因为

我们预计在4月中旬开始接受VIP认筹，认筹前会出户型，您可以给我留一下您的联系方

式，等户型出来或今后推出优惠活动，我会第一时间联系您。这么好的项目，相信您也不想

错过其最新信息吧。登记后现场邀约：我们的售楼处离您的小区很近，您看您本周末有时间

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