网络消费行为分析报告

姓名：杨燕      学号：20080514084

二十一世纪是一个全新的网络化的市场时代。据世界贸易组织统计，全球电子商务交易额已从1996年的6亿美元增至1999年底的665亿，到20##年已达到13173亿美元。20##年开始中国的电子商务步入了快速发展的时期。截止到20##年6月底，我国的网上购物用户数已达6329万人，半年内用户量增加了1688万。于是，国内电子商务网站发展地域迅速从沿海转向内地、从大城市向中小城市蔓延，从而更广泛的带动了网络消费者的数量猛增。由此看来，网络市场是今天和未来最有潜力的新兴市场。

   20##年，全国网络市场规模达到100亿，估计今年的规模将超过200亿，面对这么庞大的一个市场，到底是谁为网络市场提供了这么大的资源呢，这些人在进行网络购物的时候有哪些想法、哪些行为特征呢？

一．    我国网民的基本情况

根据CNNIC 20##年六月底的统计，中国网民数量达到2.53亿，上网用户中男性站53.6%，女性占46.4%；用户中未婚占55.1%，已婚占44.9%，使用互联网的多数为年轻未婚者，上网用户主要集中在城市上，而且是沿海比较发达的城市，内陆人数相对比例较低。

中国网民主体大多是30岁以下的年轻群体，占中国网民的68.6%，超过网民总数的2/3。用户的人均月收入在1000以下的占用户总数的42.7%，学生网民的月收入90%以上都在1000以下，而学生网民在网民中占到了30%。

二．    网络消费者的群体特征

从网络消费群的特征分析可以看出，其中年轻人是主要构成部分，因此网络消费群体具备有年轻人消费的一些气质，主要有以下特点：

1. 注重自我

前面提到，消费群体中主要是30岁以下的年轻人，这部分消费者具有很强的自我展示欲望，非常注重自我的表现。而且在现实网购的过程中，很多消费群体去网络上购买一些很有创意的产品，“淘宝贝”已经成为他们网购的主要目的。

2. 头脑冷静，擅长理性分析

网络消费群体主要以90后、80后和70后为主，以低收入为主。因此，他们的消费能力相对来说还比较有限，资源的限制导致他们在消费过程中相对比较理性，而且他们选择网络消费的目的可能就是网上产品价格便宜，另外随着网络产品信息的爆炸化，相同产品信息越来越多，这也促使网络消费者越来越冷静，货比三家在网络上已经成为现实。

3. 对新鲜事物有强烈的追求欲

    既然这部分人属于年轻人为主的范围，那么他们就有喜好新鲜事物，具有强烈求知欲的冲动，相比年长的人认为网购显得麻烦而言，他们更加能主动去接受他们，去尝试。

4. 有充裕的上网时间，自由的上网环境

随着个人及家庭计算机的普及，很多用户可以很方便的选择在家中上网，占用户总数的74.1%，有的选择在单位或公司上网。用户每周平均上网时间为14小时，小部分能够达到每天平均四个小时，有足够的时间进行网上消费。

三．    网络消费者的需求

由于互联网商务的出现，消费观念、消费方式和消费者的地位正在发生着重要的变化，使得当代消费者心理与以往相比呈现出新的特点和趋势。

1. 个性消费的回归

在现代社会中，没有一个消费者的心理是完全一样的，每一个消费者都是一个细分市场。心理上的认同感已成为消费者选择品牌和产品的先决条件，个性化消费正在也必将成为消费的主流。

2. 消费主动性增强

网上消费以年轻人为主，一般经济收入可以，学生群体虽说没有收入来源，但也能从生活开支中抽出部分资金来进行网络消费，因此，主动性消费增强。

3. 对购物方便性和购物乐趣的追求

网上购物，除了能够满足实际的物品需求外，消费者还能够得到很多信息，并得到各种在传统商店没有的乐趣。网上购物的方便性也会使消费者节省大量的时间和精力，有消费者说：“在网上购物只要‘转转眼睛、动动手指’就可以轻松搞定，支付手段也多种多样，十分方便。”

4. 对价格的比较，产品多样化的选择需求

正常情况下，网上销售的成本比传统的要低，经营者有能力降低商品销售的价格，并开展一些促销活动，给消费者带来实惠。比如说，淘宝在线商品超过一亿件，易趣、拍拍的在线商品也都超过1000万件，可谓价格低廉、品种齐全。一些消费者表示：“在网上购物，像化妆品、服装、鞋类等产品的价格，都只相当于零售价的3至5折，而且很少有缺货断货的时候。”

四． 网络消费者购买行为研究

网络消费者的购买过程大致可以分为5个阶段：

1. 购买动机的产生

对于网络营销来说，诱发需求的动因只能局限于视觉和听觉。文字的表述、图片的设计、声音的配置是网络营销诱发消费者购买的直接动因。

2. 收集信息

在购买过程中，收集信息的渠道主要有两个——内部和外部。内部是指消费者个人所储存、保留的市场信息。外部则是从外界收集的信息通道（商业渠道，公共渠道）。但一般说来，在传统的购买过程中，消费者对于信息的收集大都出于被动进行的状况。与传统购买时信息的收集不同，网络购买的信息收集带有较大主动性。基本上通过互联网进行的。

3. 比较选择

一般来说，消费者的综合评价主要考虑产品的功能、可靠性、性能、样式、价格和售后服务等。

4. 购买决策

   网络消费者在决策购买某种商品时，一般必须具备三个条件：第一，对厂商有信任感；第二，对支付有安全感；第三，对产品有好感。

5. 事后评价

    消费者购买商品后，往往通过使用，对自己的购买选择进行检验和反省，重新考虑这种购买是否正确，效用是否理想，以及服务是否周到等问题。这种购后评价往往决定了消费者今后的购买动向。

四．    网购市场的核心数据发布及发展趋势

就目前状况来看，网络消费主要集中于C2C、B2C行业。

（以下数据均来自艾瑞咨询网）

1. 艾瑞数据：2010Q2中国B2C订单量top5的购物网站，订单量占比为70.7%

根据20##年第二季度ECPlus数据显示，2010Q2中国B2C订单量前5位分别为当当网、京东商城、卓越亚马逊、一号店和新蛋网，其订单量之和占行业订单总量的70.7%，与去年同期top5的64.1%相比，增长了近7个百分点。

艾瑞咨询分析认为，中国B2C购物网站中，订单量top5的订单量占比提升，或表明中国B2C网络购物行业市场集中度增强。

2.艾瑞数据：2010Q3中国网络购物交易规模高速增长，同比增速达76.9%

艾瑞咨询统计显示，20##年第三季度中国网络购物市场交易规模为1210亿元，同比增长76.9%。比较20##年前三季度的市场增速，艾瑞咨询发现，20##年中国网络购物市场季度交易规模增速逐步放缓。

艾瑞分析：中国平台式购物网站市场格局变化不大。淘宝网一家独大，稳占市场八成以上份额；拍拍网次之，交易规模增长显著，市场份额较上季度有所增长；易趣网市场份额持续下滑。

总的看来，当网络消费观念逐渐深入人心，电子商务广泛应用的可能性也会相应的加大。互联网商务的发展壮大将会为消费者营造更好的网络经济环境。在这一进程中，传统经济的消费观念、消费方式都会发生翻天覆地的变化。消费革命的冲击使生活在不同地区的人们被网络连成一个大市场，并且市场中每个人都可以挑选自己喜欢的购物方式，只要它值得信赖。网上消费人群不断壮大最终会带动整个社会消费人群的观念转变。人们将不会一直停留在网上购物这一初级阶段，电子商务的其他模式也必将得到人们的广泛尝试，直到逐渐演变为主流商务模式。

参考资料来自：

1．    艾瑞咨询（http://report.iresearch.cn/）

2．    赛迪网新闻中心（http://news.ccidnet.com/）

3．    中国互联网信息中心（http://www.cnnic.cn/）

 

第二篇：网络条件下消费行为分析

网络条件下消费行为分析

摘要

本文主要分析了一下在网络条件的影响下消费行为的变化，以便于企业从网络营销方面对于自身进行改善。在未来有助于企业增加收益扩大规模。从最开始的网络消费行为的阻碍因素和促进因素到后来具体的网络条件下对旅游消费和服装消费的影响，以及虚拟社区互动与其的相互作用。通过分析这几个部分总结出消费行为在网络条件下的发展趋势以及未来前景。通过最开始的网络条件下消费行为探讨分析，到之后网络消费行为阻碍因素等多方面且全方面的分析了消费行为，为之后的研究做了铺垫。传统的网络条件影响随着社会的发展也日渐改变，其发展形势一片良好。网络条件下也存在与消费行为发生冲突，本文也探讨了这一方面的问题。网络信息消费是指人们使用网络信息资料满足生产和生活需信息需求的满足过程．保证吸收的信息与需要相匹配。正是因为信息具有物质所不可替代的价值和使用价值，人们才把信息作为消费对象．在实际生产和生活中消费信息。网络信息消费是社会信息技术发展到一定程度，人们利用网络获取信息以满足自己需求的一种高层次消费活动。对比传统的商品经销商吸引消费者需要提供多样化商品增强消费者的选择性和提供多样化的服务满足消费者的不同需求一样。网络营销要在日趋激烈的竞争中吸引消费者，使消费者由传统的消费行为转向嘲络营销，就必须提供超过传统消费方式的多样化商品和服务。在此基础上，利用网络营销的优势和特点，满足消费者需求的差异性和个性。

关键词

消费行为；网络；前景；发展趋势

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Abstract

This paper mainly analyses the conditions in network under the influence of consumer behavior change, from the beginning of Internet consumption behavior of obstruction factors and promote factors to afterwards concrete network conditions for tourism consumption and clothing

consumption, and the influence of virtual community interaction with interaction. Through the analysis of these a few part summarizes consumer behavior in the network under the condition of the development trends and future prospects. Network information consumption refers to people use the network information data meet production and life to satisfy the demand of information process. Ensure absorption of information and need to match. Precisely because the information has a matter that irreplaceable value and use value, people to get information as an object of consumption. In practical production and life consumption information. Network information consumption is social information technology development degree, people use a network to get information to satisfy his needs a high-level consumption activities. Compared with the traditional commodities dealer attract consumers need to provide diversification commodity enhance the consumers' selectivity and provides various service to satisfy the different requirement of

consumer is same. The network marketing in the increasingly fierce competition attract customer, make consumers from the traditional consumer behavior steering chao network marketing, you must provide more than traditional consumption the diversification of goods and services. Then, based on the network marketing the advantages and characteristics, satisfy the consumer demand diversity and personality.

Key words

Consumer behaviour; network; perspective; develop trend

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引言

今年来网络经济高速发展，世界各国对网路经济的研究都开始了进一步的深入。然而网络条件下消费行为分析并没有受到人们的重视，人们主要探讨了网络条件下消费行为模型所发生的变化。随着时间的发展慢慢由此问题向网络条件下消费行为分析这个问题进行了发展。首先在这样的网络下据易观国际发布的《中国互联网年度综合报告2007—2008》数据．20xx年中国互联网市场估摸将达到805．05亿，20xx年市场规模约为1062．26亿，20xx年互联网市场规模将达至111375．04亿。每年发展速率在30％左右，市场规模十分可观。

[1]因此消费行为应该更加注重分析网络条件。

1网络条件下消费行为分析及现状存在问题

1.1传统消费行为与网络营销的冲突

1.1.1 背景

实现网上购物的消费者群主要集中在高知识易于接触网络和低年龄易于接受新鲜事物，具有强烈好奇心的消费者群。对于大多数消费而言，网络营销仅仅是一个概念，并没有切身的体会和感觉。为此。应该加大宣传力度，改变观念。

1.1.2消费行为转向

随着人们品牌意识的提高，消费选择由商品选择转向品牌选择是一大趋势。而这种品牌选择不仅是对商品品牌的选择，而且是对生产者，经销商品牌和形象的选择。随着网络营销的发展和消费者对网络营销接受程度的提高，品牌选择的意识必然会在网络营销中体现出来。

1.1.3网络营销

正如传统的商品经销商吸引消费者需要提供多样化商品增强消费者的选择性和提供多样化的服务满足消费者的不同需求一样。网络营销要在日趋激烈的竞争中吸引消费者，使消费者由传统的消费行为转向嘲络营销，就必须提供超过传统消费方式的多样化商品和服务。在此基础上，利用网络营销的优势和特点，满足消费者需求的差异性和个性。除此之外，加强网络营销的实体分配(物流)管理和效率、实现商品的可接触性等也是网络营销要解决的问题。总之，网络营销是营销方式的变革，是营销发展的趋势和必然。因此对于分析网络条件的消费行为和重要。[2]

1.2基于本体的网络消费行为分析

1.2.1消费者行为模式

基于本体的网络消费行为服务模式的研究核心是要确定为各网络消费者供哪些具体的应用功能和服务，可划分为“前／后台”两大类．前台是基于后台本体库的应用界面，它可以将本体库中的各种本体实体化，并以能被用户所理解的方式推送给网络消费用户，其具体内容不属于本文讨论的范围，在此略过．后台的核心是实现网络消费信息资源的共享，即通过分析分布在网络上的各种已有的网络消费信息，从中挖掘出用户网络消费特征，并通过将其本体化后存入本体知识库实质是建立平台应用环境．

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1.2.2基于本体的网络消费行为

基于本体的网络消费行为层次模型和过程模型是本体理论在组织行为学领域应用的初步研究成果，可以有效提高网络消费的效率和效益，促进经济结构从传统经济模式向现代经济模式的转型．本文设计的网络消费行为模型基于知识本体设计，具有良好的基础理论根据，具有一定的实用价值，并在实际应用中的得到证明． [3]

1.3网络消费行为阻碍因素

1.3.1阻碍消费者上网的原因

企业信息化和金融的信息化是电子商务发展的基础，而在全国网络用户迅速增长的今天，消费者的满意程度将直接影响企业能否在网上开展电子商务以及有哪些地方需要改进，同时从长远的利益来，更能促进整个国家电子商务发展的水平。企业应分析和理解阻碍网上消费的原因，寻求网上销售的有效途径。为显化说明网上销售的不完善与弊端，通过查消费者对网上购物的评价，得到消费者对网上消费顾虑程度的数据形成指标体系，利用国民经济统计软件SPSSl3．O对阻碍网上购物的各因素进行综合分析和科学的评价。

1.3.2网络利用率：

在中国企业网络的利用率相对较低。现实情况是许多企业虽然在网上有E—mail地址，但没有在网上开展有效的商务如网络信息不更新，或没有把特色作为一种营来抓。提高沟通的效率，通过网络推销商品，者了解商品，提高品牌知名度和顾客忠诚度，上用户的注意力，摆脱传统的“货比三家”，“摸一摸”观念的束缚是极其必要的。 [4]

2网络对消费行为的影响及发展的趋势

2.1.城市中学生网络游戏消费行为分析

网络游戏消费的符号性是由消费商品本身的非实物性决定的。网络游戏消费中一个最重要的部分，就是对虚拟物品的消费。网络虚拟物品是通过电子技术所虚构出来的种种形象和符号表征，它有别于现实的物品，是虚拟的、没有实在形体的商品。网络中的虚拟物品与现实中具有同样符号属性的物质商品相比，更加时尚、更富有个性，更容易为喜欢追求新鲜的中学生所追捧。所谓网络符号消费，就是“指消费者为了满足其在社会化过程中所产生的某种心理需求，而对网络中虚拟物品的符号属性进行消费的行为。这里所说的商品符号属性，即是指商品所承载的某种附加性的、能够为消费者提供声望和表现其个性特征、社会地位以及权利等带有特定象征性的概念和意义。 [5]

2.2服装网络消费行为

随着网络在服装业中广泛应用，现如今越来越多的服装经销商开始重视网络这个大环境，其电子商务的引用以及网上销售也被普遍引用。这些年网络经济高速发展，世界各国对网络经济的研究取得了显著的成果。但是作为参与主体之一的消费者。其在网络经济条件下行为的研究还未受到应有的重视。网络市场环境分析入手，并且简单介绍传统条件下消费行为模式与消费特征，主要探讨在网络环境下的消费者行为特征以及与传统的消费者行为模式相比所发生的变化．分析可能影响消费行为变化的主要因素．提出关于网络条件下消费者行为变化的4P市场营销策略。[6]

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2.3旅游网络口碑对网络消费行为的影响

口碑是对旅游者购买行为影响最大的信息来源之一。网络口碑作为一种以计算机为媒介、传播范围更大、匿名的数字化口碑．为旅游者提供了大量来自其他旅游者的真实旅游体验。旅游地网络口碑的数量、类型及旅游产品体验的特性影响着潜在旅游者的购前评价，进而影响其消费行为。旅游目的地应展开针对性的营销策略。影响网络口碑。口碑号称“零号媒体”，是在接收者与发放者之言语的、人与人之间的沟通，接收者将其看作是产品、品牌或服务的非商业信息，具有较高的说服力。进入21世纪，借助互联网拟社区等新的传播渠道，口碑的社会影响力正速扩展。根据互联网络信息中心截止20xx年12月的的统计数据，中国网民数量2．98亿，跃居世界第一位，普及率达22．6％，超过全球平均水平。[7]

2.4网络媒体对当代大学生的影响

从大学生日常媒体接触情况来看，网络媒体已经成为中国大学生接触的第一媒体．据新生代市场监测机构的数据显示，大学生媒体接触率依次为：互联网83．3％、报纸80．7％、杂志72．3％、广播55．9％、电视37．4％、影院33．4％。而2005至20xx年。大学生网络媒体接触比率更是呈现出非常显著的增长势头，四年中接触率增长高达11．9％。而传统媒体接触率总体显示出下降的趋势。报纸和电视媒体的接触率下降较为缓慢，杂志和广播媒体的接触率下降非常明显，分别为7．6％和5．2％。可见，网络媒体的影响力增长超过其他媒体。20xx年大学生每日的互联网接触率达到97．6％，日均接触互联网2．2小时。[8]

2.5网络对保险消费行为的影响

随着社会主义市场经济体制的确立和发展我国的保险业呈现出持续高速发展的态势并逐渐向社会经济生活的各个领域渗透与此相对应投保者日益增多保险消费正在成为新的消费热点同时随着国际互联网的日益完善与广泛应用网络对保险消费行为的影响也越来越大因此了解保险消费者行为特点掌握网络对保险消费行为的影响对于保险营销的推广策略具有重要的战略意义。[9]

3网络消费行为分析

3.1网络信息消息行为分析

随着社会的发展．信息日益成为保障经济发展和社会进步的重要资源．信息的开发、管理、利用，以及供给、传播、消费，关系到个人．企业乃至整个世界的发展。在市场经济高度发展的今天．信息作为一种特殊的商品，和其他商品一样也具有使用价值和价值。信息消费是直接或间接以信息产品和信息服务为消费对象的消费活动．它能满足人的信息需求和求知欲望，促进人的全面发展，促进社会进步。网络信息消费是指人们使用网络信息资料满足生产和生活需信息需求的满足过程．保证吸收的信息与需要相匹配。正是因为信息具有物质所不可替代的价值和使用价值，人们才把信息作为消费对象．在实际生产和生活中消费信息。网络信息消费是社会信息技术发展到一定程度，人们利用网络获取信息以满足自己需求的一

[10]种高层次消费活动。

3.2网络消费行为影响因素

心理因素，在引导网络消费行为的诸因素中处于支配性的主导地位。对于一个消费者来说，它是否选择网络消费，消费程度如何，更多地受到心理因素的影响。消费行为的实现又直接来自于动机。在数字化时代的今天，网络消费者除了具有传统消费者的动机之外，还具 5

有其他有网络技术应用而引发的动机。具有追求个性化的动机，寻求方便和价格便宜的动机，追求新奇动机，自由选购动机。[11]

3.3网络消费行为对生活方式的影响

网络消费行为影响大学生的工作，学习方式网络使得大学生的工作与学习行为方式产生变化，个体可以直接选择通过网络来完成自己的工作任务与学习行为。网络影响下大学生工作／学习方式的改变得比较显著。从网民的构成情况看，约有83．2％的网上个人用户的年龄在35岁以下，而大学生更是其中网络消费行为的典型代表。大学生是具有高等教育文化的特殊群体，他们对于新事物、新技术、新思想的有较强的接受和领悟能力，他们是网络普及的直接对象。本文对湖南某高校的大一至大四的涵盖人文、经济管理、医学、理学。[12] 4结论

文本主要分析了一下在网络条件的影响下消费行为的变化，对网络条件下消费行为进行探讨分析，得知了网络条件下经济发展一片良好，消费行为也被其带动着发展了起来。网络环境下．消费者经常大范围的进行选择和比较，以求所购买的商品价格最低。质量最好，最有个性；若市场上的产品不能满足其需求．他们会主动向厂商表达自己的想法，自觉不自觉地参与到企业的新产品开发等活动中来。这同以前消费者的被动接受产品形成鲜明对照；消费者通过网络来满足其个性化需求，这种行为使企业明确其真正的目标市场——主动上网搜寻信息的人。使企业的行为更有针对性．从而减少了传统中把大众作为其目标市场进行促销所导致的损失。

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参考文献

[1]期刊：杨志丹，陈朝江，李红 ，网络条件下消费行为分析，福建论坛（人文社会科学版）英文刊名：FUJIAN TRIBUNE(THE HUMANITIES&SOCIAL SCIENCES，2009 。

[2]期刊：谢立仁，论传统消费行为与网络营销冲突，英文刊名：COMMERCIAL RESEARCH陕西,西安，西安工业学院,经济管理系，2003

[3]期刊：唐一之，张仲义，基于本体的网络消费行为分析，英文刊名：JOURNAL OF HUNAN

UNIVERSITY(NATURAL SCIENCES)，湖南大学学报（自然科学版）北京交通大学交通运输学院,北京，2008

[4]学位论文：杨熙．网络消费行为阻碍因素，北京交通大学经管学院信息管理系，2008

[5]期刊：李菁，城市中学生网络游戏消费行为的心理需求分析，南京师范大学教育系原理，青年探索，2009

[6]期刊：戴伟，服装网络消费行为市场调查与分析，英文刊名：STORAGE

TRANSPORTATION&PRESERVATION OF COMMODITIES商品储运与养护，东华大学纺织学院,上海,2007

[7]报纸文章：柴海燕，旅游地网络口碑对消费行为的影响，英文刊名：JOURNAL OF CHINA UNIVERSITY OF GEOSCIENCES(SOCIAL SCIENCES EDITION) 中国地质大学学报（社会科学版），2009，9

[8]报纸文章：陈冲，张丰，论网络媒体对当代大学生网络消费行为的影响，英文刊名：PRESS CIRCLES，新闻界，2008

[9]期刊：刘向华，钟晓霜，网络对保险消费行为及其推广策略的影响。英文刊名：MODERN BUSINES，现代商业，四川大学公共管理学院，2007

[10]期刊：杨佳怿，网络信息消费行为分析英文刊名：MARKET MODERNIZATION，商场现代化，郑州航空工业管理学院，2007

[11]期刊：杜新丽，网络消费行为影响因素与网上商店营销策略研究英文刊名：HENAN SOCIAL SCIENCES，河南社会科学，河南工业大学管理学院,河南,郑州,，2009

[12]期刊：王丽琼，欧燕群：网络消费行为对大学生生活方式影响研究，英文刊名：VALUE ENGINEERING，价值工程，南华大学经济管理学院,衡阳，2010。

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致谢

本论文是在导师李宝库院长的悉心指导下完成的。导师渊博的专业知识，严谨的治学态度，精益求精的工作作风，诲人不倦的高尚师德，严以律己、宽以待人的崇高风范，朴实无华、平易近人的人格魅力对我影响深远。本课题在选题及进行过程中得到李宝库院长的悉心指导。论文行文过程中，院长多次帮助我们分析思路，开拓视角，在我遇到困难想放弃的时候给予我最大的支持和鼓励。院长严谨求实的治学态度，踏实坚韧的工作精神，将使我终生受益。再多华丽的言语也显苍白。在此，谨向李宝库院长致以诚挚的谢意和崇高的敬意。

说心里话，作为一个大三的本科生，在最初试图以消费行为作为主题进行论文撰写时，还是颇有顾虑的，最大的难题在于自己对消费行为以及网络条件下的情况有足够的了解，而且自己的专业知识积累还未达到一定的高度，面对看似熟悉的理论茫茫然不知从何处下手，几经酝酿思索，最终确定对网络条件下的消费行为分析进行尝试性的分析研究，由此才展开此论文的撰写工作。值得一提的是，李宝库院长对学生认真负责，把学生的利益放在首位。在他的身上，我们可以感受到一个学者的严谨和务实，这些都让我们获益菲浅，并且将终生受用无穷。毕竟“经师易得，人师难求”，希望借此机会向李宝库院长表示最衷心的感谢！

尽管我不是您最出色的学生，但您却是我最尊敬的老师。您治学严谨，学识渊博，思想深邃，视野雄阔。授人以鱼不如授人以渔，置身其间，耳濡目染，潜移默化，使我不仅接受了全新的思想观念，领会了基本的思考方式，从论文题目的选定到论文写作的指导，经由您悉心的点拨，再经思考后的领悟，常常让我 “山重水复疑无路，柳暗花明又一村”。

最后再一次感谢在论文撰写过程中中帮助过我的李宝库院长，以及在设计中被我引用或参考的论著的作者。

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