用友ERP实验模拟总结

第一部 企业成败的影响因素

企业的成功是每个企业家梦寐以求的事，然而并不是每位企业家的梦想都可以实现。企业成功的影响因素有很多，总的来讲，包括两个方面的因素：一是有形要素，二是无形要素。

一、企业成功的有形要素

首先，一个企业要有以为有才能和天赋的CEO来领导。其次，要有优秀的领导集团。一个高效能的领导集团应该是知识互补、能力叠加，性格相容和志同道合的创业群体，对于当代企业，优秀的领导集团的作用是不容怀疑的。再次，要有合理的人才结构。一个企业要想获得成功，不仅强调人才的数量和质量，而且要讲人才类型齐全，结构合理。一个成功企业必须拥有多种类型的人才。优秀的人才是其他因素所无法取代的。阵容整齐，结构合理的人才队伍是企业的宝贵资源。确定科学的人才类型和结构，增强企业活动的效能，是企业家考虑的重要问题。最后，要有精良的机器设备和先进的技术水平以及充裕的资金。没有精良的设备就无法生产出高标准的产品。没有先进的技术水平就无法保证产品的先进性，企业就会在市场中处于劣势。精良设备、先进的技术加之科学的管理，企业就会如虎添翼。资金是企业生产经营的必要条件，没有可支配的资金就无法开展经营活动。在市场经济条件下，企业资金的优劣，一方面来自企业法人财产的多少，另一方面表现为企业从资金市场获得资金的能力。

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我是C组的销售总监，主要负责本组的产品销售和营销策划以及各种大型决策。ERP沙盘实验刚刚初始时，所有的条件都是老师已经虚拟设定好的，我要做的就是熟悉ERP整体运作流程，与组内搭档充分沟通合作，并且负责订单登记和按订单交货。

第一年模拟实验开始的时候，我们小组内部开始讨论广告费用的投入量，由于第一年我们争取订单标准就是广告费的多少，为了争取到优质订单从而有一个良好的运作基础，我最终决策投入5个单位的广告费（本地市场的P1），最终我们获得第二选择权，第一选择权被D组以6个单位广告费竞走了。考虑到账期和销售额的双重因素，我们选中的订单为本地数量为5个账期为2销售额为26个单位的P1产品订单，根据各个市场的产品需求预测，无论在哪部分市场区域，未来P2产品都占有很大的市场份额，所以在第一年我们就决定开始研发P2产品，因为P1产品虽然现在是市场需求最大的产品，但是随着时间发展，特别是在三年后，P1产品几乎是要退出产品需求市场的，因此为了企业更好的生存和发展，适当并适时进行新产品的研发是很要必要的，毕竟产品研发周期是6Q，提早决策开发就是最大的优势。

接着就是第一年的生产运作流程，显然走过初始年的，由于我们的默契配合，我们小组在5个小组以第一名速度完成第一年的生产，而且成功完成订单交货，由于各种直接成本、累计折旧、税费等使得我们的所有者权益合计减少了9个单位，但是即使是这样我们仍然赢得16个单位毛利，正在蓄势待发。

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用友erp沙盘模拟实验课心得（纯手写版）

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实训总结

课程名称 ：用友-ERP实训 班级与学号：

姓 名： 徐善贤

提交日期：

关于用友的总账日常及期末业务处理和报表生成

实训报告

首先说一下总账系统里遇到的问题：

（1） 进行账套的初始设置要认真谨慎，尤其是套账编码和启用日期需要注意。

在操作过程中，曾经错误地将系统启用日期设置成20xx年，因此造成系统错误。同时，启动总账系统的时间必须大于或等于账套系统的启用时间，不然系统会出现“不能超前建账时间”或“不能滞后建账时间”。

（2） 要学会各类数据的输入，并且注意细节部分，尤其是做账目时，容易做多

凭证，需要尝试发现问题，看看数据和书本的正确结果相差多少，在做ERP过程中，我的问题是数据和正确数据是倍数关系，因此可以断定我是做多凭证。细心，谨慎在做账过程中十分重要，否则会影响最后的结果、增加工作量。

（3） 在以下几个阶段需要进行系统数据备份。分别是在启用账套前，基础设置

完成后，录入期初余额前、填制凭证前、过账前、结账前。在做账时，因为没有备份导致数据丢失，重头再来的事情时有发生。

（4） 涉及指定为现金科目和银行科目的凭证才需出纳签字。凭证一经签字，就

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姓名

班级

学号

一 实验目的

通过用友软件的运行和操作，知道了ERP软件的管理思想和核心，是企业根据内外部环境，对企业未来的发展所进行的策划。策划涉及到企业资源的配置。企业资源的配置需要综合考虑市场、原材料、生产设备、市场营销等各种因素，而ERP软件可以将这些因素整合起来，构建虚拟的企业市场。通过实验，我们对企业运行中的因素进行考虑、选择，对自己选择的企业展开经营，最终检验自己的经营思想、经营方式。

二 方法步骤

（我们每个学生独立完成相同的操作）

1建立企业帐套

2确定企业采购

3确定企业生产计划

4确定企业销售情况

5确定企业库存情况

三 具体操作

1 实验一：系统管理。通过实验了解掌握了系统管理的功能及其应用，懂得如何添加用户、新建帐套、分配用户权限。我们在各自实验中一身兼二职，即又是系统管理员，又是帐套主管，拥有两者的权限。

2 实验二：系统初始化设置。通过实验掌握了总账系统的初始化设置。主要是设置外币和汇率、凭证类别（记账凭证）、常用摘要（应收账款、应付账款）、结算方式、部门档案、职员档案、客户分类、客户档案供应商分类、供应商档案、会计科目，录入会计科目的初期余额，

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姓名：闫鹏丽 学号：20xx0902334 班级：财务管理3班 组：F 7年的经营结束了，通过这次课程使我学到不少知识，深刻的体会到了一个公司的经营流程，感受到了市场竞争的激烈性以及作为一个财务总监应该做的是什么，总的来说我们组做的不是很理想，从经营初期到经营结束都比较困难，经营过程步履蹒跚。

经营情况：

第一年：广告我们投了8个，没有取到好的效果，卖了一条手工线。我们开拓了区域市场，国内市场，亚洲市场以及9K的认证，研发P2产品和P3产品，销售收入为16，综合费用为31，净利润-29.最后所有者权益为37。

第二年：广告费12，拿到的单子很差，区域本地总的销售额才25，综合费用26，净利润-27，所有者权益为10。

第三年：广告费21，这一年投入生产P3产品，本地市场，区域市场，国内市场总的销售收入为85，综合费用31，所有者权益为1。

第四年：广告费12，单子比较多，本地市场，区域市场，亚洲市场，国内市场总的销售收入为95，综合费用24，净利润11，所有者权益为12。

第五年：我们在三个市场的销售额收入99，所有者权益为2。 第六年：偿还长期贷款80，权益为

最后一年，销售额138，权益为。

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一．具体职责

在本次ERP实验中，我担任的角色是财务总监。具体工作包括以下内容：

1.参与企业总体发展战略的制定和重大决策方案的讨论，并据此估计各年及各经营时期现金总量的需求，制定出有效的筹资方案，将资金成本控制在最低水平。

2.对各年的财务进行全面预算，保证现金流的畅通，加强应收账款的管理，全面控制成本费用，按需求支付各项费用，核算成本，做好财务分析。

3.在各年的实际运营中，进行现金流的登记工作，定期清查现金，盘点存货，确保账实相符。

4.核算企业的经营成果，按时报送综合费用表、资产负债表、利润表。 二．经营情况

从上表不难看出，我们组的销售收入和毛利比较少，而且均增长缓慢。

从净利润来看，虽然每年的亏损金额在减少，但是由于销售收入和毛利没有较大增长，虽然控制了一些费用的发生，但仍然入不敷出，最终导致所有者权益连年为负，尽管最后一年净利润为14，但我们组还有3桶高利贷没有能力偿付，破产倒闭。 三．失败原因分析

1.综合费用明细表（单位：M）

具体项目分析： （1）广告费的投入

在第2年的时候，我们组为了省1M的广告费用，失去了许多区域市场选单的权利，进而也失去了成为区域市场老大的竞争力，也为后期的经营埋下了潜在的艰难性。

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ERP实验总结：

经过20课时的ERP沙盘模拟对抗训练中，我们组取得了企业总得分第三名、总销售额第二的较好成绩。虽然这个过程中我们出现了一点点的瑕疵，但是我们组对这个成绩还是较满意的。

我们的沙盘模拟企业经营总共分为四年运营，第一年主要是企业的创业年，因为企业本身拥有的股东资本（60个灰币）很少，根本不够一个企业很好的运作。为此我们组的创业理念是采用长贷加短贷的贷款方式向银行借款以保证资金充裕。首先在第一年我们必须做好未来四年的策划，但在此之前，我们经过各个成员身上的特点，作了一个明确的分工。其次我们再做策划，比如说生产线的投入量，厂房的购置，市场预测、各类产品未来几年的需求等等。通过这些初步策划来确定我们的分配投入量。

经过讨论我们组员觉得，购买厂房是一个很大的负担，要是购买，我们的资金会变得不会那么充裕，所以我们决定租赁大厂房。其次，要想提高生产，必须使用高产的生产设备，为此我们购买了3条柔性线和2条全自动生产线。虽然这五条生产线的安装周期长，但是从长远利益来看，还是有好处的，比如说柔性线转产的时候不需要停产，而直接在季初根据市场需要转产就好。这样就调动了生产的灵活性，适应市场需要。第三，通过预测单，我们决定开发本地、区域、国内三个市场和开发ISO9000的认证。这样第一年的工作就差不多完成了。

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